2010墅外营销夏季清盘攻略22p

1、墅外六十天攻坚战役,提报日期：20100703,在提报之前,2010年即始，楼市调控骤然加剧， 整体市场成交量急速下降， 墅外虽采取了搜房代金券合作等途径， 在一定程度上提升了来人量， 但由于市场整体疲软，观望气氛浓郁， 成交不甚理想， 进入6月之后，市场回暖，成交量提升 景观全景初步呈现，交房计划提前至8月， 在此情形下， 一场针对墅外最后82套房源的攻坚战即将打响！,墅外六十天 攻坚 战,方向及打法,房源及客源,82套剩余房源一览,小户型依然是我们的主力房源，也是我们的主攻对象,谁在关注墅外？,由销售现场数据可知， 所有成交的小户型中，浦东区域的客户占据了绝大多数份额， 且集中在工作及结婚

2、等刚性需求。,2010年总成交37套 其中I/J房型16套 其余21套 居住区域： 金桥3 周康12 孙桥2 张江7 碧云联洋11 奉贤2,与周边三个板块的比较： 相比川沙板块，由于2009年迪斯尼落户的刺激，目前价格已到高位，而交通及生活设施 不如周康，而北蔡及张江板块的价格要明显高于川沙，同时周边板块的存量基本及 大户型为主，90产品目前比较稀少，同时1+1精装修品质的产品也为周边 板块新贵容易接受。,综上所述， 周康当地及周边板块的产业园区新贵， 依然是小户型成交的目标客户。,相对于刚性需求客户，目前的阶段性四大优势,1、社区景观全景体验 2、八月提前交房 3、金科路开通在即 4、让利优

3、惠的空前幅度,企划主题,最后，最珍贵,迪斯尼旁，张康核心精装公馆，火热清盘中,随文：交房倒计时，喜送三重礼,三重礼1：二万抵八万，VIP卡火热发售； 三重礼2：购房送家电（价值2万元）； 三重礼3：看房报车费，凭本报及张江至墅外出租车费可现场报销不高于35元车费；,价格体系的重新建立,在目前的市场行情下，如果继续保持高位的价格运作，销售势必难以取得飞跃式的提升，故合理的定价体系将是此次攻坚战的重要手段,周边成功案例的借鉴,项目地址：浦东周浦年家浜东路 占地面积: 346666平方米 总建面积: 520000平方米 总 户 数: 4000,印象春城简介,工程开发进度,五街区一期，已交房 高层公寓

4、,五街区二期，在售 高层公寓,一、二街区 高层公寓,三、四街区 花园洋房及联排别墅,2010年新政出台时间及相关条款,印象春城营销走势,3月,4月,5月,6月,3.16,3.20,新推477套,加推424套,4.09,4.16,加推735套,加推180套,总销635套 截止3月底,10000,12000,14000,16000,18000,20000,总销1339套 4月704套,11套,总销1350套 5月11套,单位：元,均价14303,均价16832,均价18090,在完成销售回笼安全线后适时抬高价格,印象春城成功营销的启示,政策层面：牢牢把握政策真空期的间歇，以时间抢时机； 市场层面：进一步加大营销力度，跑赢大市； 营销层面：低开低走的准确价格体系，实现推案量与消化量的平衡， 推广层面：立足内部客户和前期客户，适度导入外围客户。,墅外价格体系的重塑建议,意向客户探底,价格低开强销,小幅频率上扬,媒体回顾：老客户介绍、报纸、电视仍然是主要的成交途径。,老客户途径的开展,1、利用短信邀约现场景观体验，对老客户带来新客户看房的， 新老客户各送价值50元礼品一份。 2、老客户带来新客户成交的，在所有优惠