文化产品定价.ppt

1、不同领域的文化产品定价案例，电影票如何定价，电影作为商品，其商品属性很明显。 萩名剧作家苏叔阳先生说：“电影产生于资本主义时期，从它诞生之日起就开始卖票，具有很强的商品属性。” 电影票价格和其他商品价格一样，传达了电影市场观众的需要和院线影剧院市场策略的很多信息。 如何制定合适的电影票价格，吸引更多的人再次步入影剧院，已成为当前国内电影业关注的问题。 根据年龄细分市场定价策略，通过对CHR长期电影市场消费者的跟踪研究发现，虽然电视剧、喜剧片是大部分观众的共同喜好，但不同年龄的造访者仍优于电影类型。 例如，科幻片和惊悚片在15-24岁的消费者中占了压倒性的多数，而战争片在35岁以上的人群中受到了

2、很大的关注。 因此，不同的参赛者群体发表不同的网络视频，门票价格的制定策略当然也不同。 其中，15-34岁的观众在电影消费方面最有潜力，因此这部分观众可以发售的科幻片、爱情电影可以采用他们的相对高端定价。 对于35-44岁的人，定价时必须考虑票价需求。 另一方面，在15岁以下和45岁以上的人群中，票价的支付意愿很低，适合他们观看的漫动画、冒险-全球布兰德网络-电影、家庭伦理电影等，必须在考虑了成本的基础上适当地定位票价。 在各城市的定价战略中，在各城市的定价战略中，通过进一步的研究，发现城市之间的门票价格分布有明显的差异。 我们以北京牌、上海为例进行说明。 北京牌、上海和中国电影市场的引导人，

3、票房都是全国掌门人。 但从观众对票价的接受程度来看，北京牌观众对票价的接受能力最高值在30元左右，上海在48元左右。 两城市的观众对门票价格的接受程度有很大差异。 因此，不同城市必须采用不同的战略。 对于北京牌来说，其定价应考虑到观众的需求一盏茶，不能盲目的地在上海和简单的城市水平上定价。 对成都来说，票价定位时应该根据现有的票价化学基进行必要的下调。 在上海，票价不是影响进入影剧院的因素，所以影剧院应该以其他方式吸引潜在客户，而不是降低票价。 如上所述，根据观众的需要采用不同的营销学手段和有效的定价策略，使电影市场的利益在满足不同观众的需要的同时最大化。 时尚杂志的价格问题，中国内地时尚杂志

4、的一般价格是20元，时尚杂志的主力采购师是后生子，每月让他们买20本杂志是非常慎重的，这基本决定了时尚杂志不太畅销。 但是，时尚杂志也有自己的问题。 20元的零售价格，批发13元左右，一张印刷(16页)铜版纸的成本约8毛(最便宜的修订)。 200页的杂志只有纸的成本大约是10元，现在的时尚杂志动不了的只有300页，更何况你是最好的纸，最好的印刷厂要更换的，现在营业推广的只有疯狂的包、伞、口红，时尚杂志的发行是无损的。 新买的VOUGE今年的营销学(包包送、派对)的费用达到了3000万美元。 有人在撒谎，我可能经费还很紧张。 然后等你没有寄包，我们再来看你的发行量。 那时你还很畅销，真不错。 分

5、析期刊的10元现象，前些天，北京牌市新闻出版局在调查中大量搜集了10元定价的杂志装订本，知情人员显示，10元装订本是出版物发行领域的老产物，鼎盛时期是上世纪90年代初期。 这样的装订书主要在电力动车组销售，在业界被称为“汽车读物”。这与普通杂志的装订本不同，多数是由一部分个人发行者操作，将被出版的杂志内容进行重组、再印刷后出版。 从成本角度来看，这个模型从不需要给作者支付稿费的零售利润来看，如果以普遍的46成批发，零售商的利润空间也很大。 因此，10元杂志的合本成为许多个人发行者追求利益的对象。 这类合本大多以刺激的封面、标题吸引读者。 例如，“中国富豪被杀事件”、“程维高的女哭悔商路”、“国

6、民党王牌军观灭之谜”等。 这些个的标题和文章主要来自公安法制类杂志，这类杂志的合订本再次出现，其主要原因是2003年管理新闻摊派后，地方性公安、法制新闻全部停止，个人发行者利用它，对过去的“二手货”进行“热剩饭”，使部分读者的需要大多数杂志订价为10元，这一定价并非任意，其中包括非常敏感的市场因素。 业界知情人员认为现在的杂志市场，5-10元的杂志，广告和发行市场有很大的潜力。 在中国杂志市场上，一般价格为16元、20元以上的高级杂志，以广告收入为主，发行几乎没有收入，亏损的8-15元之间的杂志，属于中级杂志的8元以下进入低端产品排行。 从刊登广告的结构来看，高端杂志占了大部分广告份额，低端杂

7、志的广告收入极低，连广告都没有，产生了非常显着的马太效应。 这两极间的中级杂志有广告收入和发行收入两种可能性。 杂志的价格取决于杂志的定位、读者的消费力和杂志的市场策略。 目前国内杂志市场中，10元刊物主要有财经管理类、育儿类、体育娱乐类等。 其中财经管理类包括财经新财经新财经新富中国富商学院竞争力销售和市场个人理财等育儿类包括母婴健康准妈妈(母婴健康和父母世界聪明婴儿价格为12元，也分为10元刊)体育娱乐类包括NBA时空现代歌坛新电影这些个的市场特性是发行和广告都有收入，收入的比例因市场策略而异。 定价与成本无关，在同一篇生纪华文2005上半年中国新闻媒体广告价值分析报告中，城市丽人成为唯一

8、能够与高级时尚女性刊物抗衡的“低端”杂志。 城市丽人以6元的超低价格压倒全国，仅仅5年就创造了发行和广告两项收入的辉煌。 对读者和广告主体来说，都市丽人的价值远远超过6元，仅仅从印刷质量和内容来看，6元的价格有一种收益的感觉。 在经济学上，这是“价格小于价值”的定价策略，必然成为撬开销售的杠杆。 另外，杂志的铺垫，低价格战略可以渗透的渠道很深，这在广告主体观上是有权重的。 由此可知，定价与成本无关，是可行的。 与中国企业家和东方企业家等经济杂志的20元定价相比，财经的10元定价“性价比”合理。 财经管理类杂志中，10元以上的即使是高级杂志，目前发行量最大的商界价格也只有6元，根据其质量，财经属于高级杂志。 财经是以制作周刊杂志为目的而