清华大学总裁班-家居软件商业模式比较.ppt

1、,1. A 软件公司,A软件公司1994年创立并推出家居设计软件，可以帮助设计师解决居所空间功能规划、装修装饰风格、家具布置、饰品摆放、色彩灯光的搭配等问题。 问题：这种软件的市场空间如何？投资价值是否高？如何经营该软件，实现最快成长速度，吸引VC投资，创造最大投资价值？,A软件公司通过直销、发展经销商、代理商、办培训学校、搞认证、培养客户等很多行业内颇具超前意识的方法开发了五万余家客户.销售的软件在国内家居产业的市场占有率高达90%以上。 装修装饰、建材和家具设计行业从业人员几乎没有人不知道圆方软件，也几乎没有人没有使用过A公司软件。,2006年，A软件公司以提升人居生活环境为出发点，推出家

2、居设计软件。 用户只要在A公司搭建的虚拟空间根据自己的户型图完成平面摆设设计，就能自动生成3维家居场景。 在此3维空间可以随意更改家具款式、家具摆放位置，调整灯光布局、摆放各种饰品还能以动态虚拟漫游的方式从不同角度任意观看家居效果。 问题：该软件市场空间如何？投资价值是否高？如何经营该软件，实现最快成长速度，达到创业板上市条件，创造最大投资价值？,2.B公司,2001年，B公司创始人开发了一套可视化的家装设计软件。该软件系统存有国内数百家品牌家居产品生产商数千种产品图样。用户只要向软件中输入房间空间大小、形状等信息就可以选择装修风格和材料，可随时更换。这些三维立体设计图与实际场景基本一致。 B

3、公司理念和定位：为消费者节省家居费用。消费者可以借助HDS系统省钱，省时，省力，减少后悔。 问题：如何经营该软件，实现最快成长速度？,B公司与数百家品牌家居产品生产商签定了供货合同，可以帮助客户购买家具。 公司采用加盟商模式。加盟费分为A、B、C三类，加盟费从820万不等。加盟商只需投资30-50万元就可以拥有一个自己的B公司字号的数百平方米店面和运营手册。 公司为各超市安装终端服务平台(HDS系统)，同时给予运营、技术、营销策划、人力资源及培训、物流的支持。 加盟店用软件招揽客户。当客户需要购买软件中配置的家具时，在加盟店下订单和交定金，加盟店向B公司全额付款，B公司转交给供应商。客户只要1

4、5天就可以收到所订购的商品，三天内无理由退换货。 2003年一年开发了100家加盟商。,价值网家居产品销售商业模式,凭借HDS系统构建了一个以B公司为中枢，以加盟店、家具生产企业和物流公司为协作网络的家具销售和物流管理运营机制。实现了以零投资发展特许加盟超市网络，负运营资金经营的轻资产商业模式。,B公司改变了传统的成本结构，在不侵蚀价值链中原有主体利益的同时，创造了自身的利润和成长空间。,和谐共赢,客户：方便，还可节省至少的15%的家装费用。 家居生产商：拓展了市场，增加了销售量。 加盟商：商品在低于当地市场价15%的基础上至少还能保证加盟商25%的利润。,B公司收入来源价值链过程收入,200

5、1-2004年收入与资本消耗状况,特许加盟收入占营业收入的比重比较高。20022004年，特许加盟收入占营业收入的比重分别为94.76%和86.6和74.4% 由于特许加盟店的增加，相应推动了委托定货量和物流方面的收入快速增长。2004年，物流方面的营业收入为2003年的2.43倍，2003年物流方面的营业收入为2002年的7.32倍。物流收入和利润的比重明显增加,2001-2004年营业收入和利润构成,到2005年B公司加盟店总数超过200家，没有一家自己的店面。 加盟店所销售的商品比同一地区同品种的商品便宜15%以上。大部分加盟店一年内收回了投资。2005年，委托订货金额1.12亿元，营业

6、收入789万元，净利润531万元； 2006年，委托订货金额1.6亿元，营业收入906万元，净利润554万元。,2007年初，境外VC估值B公司股权价值700万美元,投入300万美元。主要用于建设直营店和相关软件的研发；另追加200万美元用于公司收购现有经营业绩好的加盟店。 2007年，公司委托订货金额2.56亿元，营业收入7000万元，净利润1800万元。B公司2008年8月第2轮融资，以2008年预期净利润3500万元的10倍估值。企业股权价值3.5亿元人民币。,系统研发,间接渠道建立,业务优化,直接渠道建立,渠道/产品拓展,终端控制,2001.4-2002.10,2002.11-2004.12,2005.1-2006.12,2007.1-2008.12,2008.1-2009.12,2010-,创新性的提出可视化家装设计概念并在系统中实践，为发展特许加盟商提供了足够的吸引力,凭借HDS为基础以极低的成本获得了覆盖全国19个省市的渠道终端,来自加盟的边际收益不断递减，较完备的渠道为产品铺设了通路；踏实的经营能来持续收益，居泰隆优化业务，加强经营管理,凭借积累的业务、渠道经验和资本力量，建立门店以获