从市场营销角度看家用汽车.ppt

1、,市场营销期中课题,从社会营销角度分析 你如何看待我国蓬勃兴起的家用汽车工业？ 你怎样思考汽车工业未来的发展？,目录,这个国际公认的汽车快速进入家庭的临界点。此后国内车市若然以超乎想象的规模启动。,汽车市场现状,从2002年至今的快速增长主要源自中国汽车保有量与经济总量的不平衡，2002年国内人均GDP开始突破1000美金。,首先，是中国的二手车市场还未真正启动，毕竟成熟市场二手车销量已经远远超过新车销量，而中国仅占新车销量的30%。 其次，中国市场仍处于惯性增长当中，这种惯性增长还会持续一段时间。 第三，市场需求结构仍面临调整，因为2008年-2012年购车的首批用户面临换车，而他们淘汰下来

2、的汽车将可能流入二手车市场，,汽车市场现状,消费者需求,对轿车的购买欲望,对轿车的购买能力,进口轿车带来的影响,消费者对汽车的购买欲望一方面受到收入水平的影响。另一方面，消费者对轿车的购买欲望还受到特定消费观念的影响。,消费者购买能力最直接的决定因素是收入水平，但收入水平并不是决定消费者有无能力购买汽车的唯一因素。其中包含贷款消费。,我国的进口轿车主要以日本为主，日本生产的轿车一直以来都收到国内外的不少赞誉，使得消费者对国产轿车的信任度都无法提高。,消费者需求,国产轿车价格下调虽促成轿车的短暂旺销，但轿车销量的增长并不代表效益的必然增长。车的性能、车的外形构造、车的价格、车的时髦度、环保度以及

3、消费政策等等都已然成为消费者购买汽车所考虑的几大因素。,要想提高消费者对购买轿车的欲望，归根到底就是要提高消费者的收入水平。然而在收入水平不可能短期飞速发展时，要提高消费者的购买欲望,的另一个有效途径是改变消费者的汽车消费观念，通过引导消费者的轿车消费观念来引导消费者消费轿车。,消费者需求,还可以通过轿车租赁业务出租轿车或按分期付款的方式购买轿车，从而刺激消费者想拥有、购买汽车的欲望。消费者对轿车的购买能力有限，一味地降价来迎合消费者的购买能力虽不是长久之计，但在短时间内可以提高销量。,但就现阶段的实际情况，我们不妨从消费者的心理需求角度出发，只要厂商生产出消费者需要的价格低廉、性能好、售后服

4、务优良的适销对路的轿车产品，以此来刺激轿车消费不失为一个好方法，这也就从侧面提高了消费者的“购买能力”,9,其一，继续调整小排量车的购置税。,其三，出台相关政策规范二手车市场，例如二手车交易的评估标准。,其四，促进企业间的并购重组，优化资产结构，提高企业抵御风险的能力。,国家汽车产业政策,其二，调整汽车金融政策，促进汽车信贷的发展。,10,数据汇总,汽车工业是技术密集、资金密集、大投入、大产出的典型的规模经济产业,汽车企业只有在达到一定的生产规模之后才能赢利。 据专家估计,轿车的最小有效规模为20 30 万辆。我国目前现有110 多家整车厂,50 多家改装厂以及2000 多家汽车发动机、零部件

5、配套企业,超过其他国家所有汽车厂家的总和,但产量仅占世界的1/ 50 。,数据,调查发现，占总人口15%，具有高消费、高学历、高感度特征的新富阶层消费中国家用车市场的80%。 这个群体，家用车需求强劲，78%拥有汽车，40%未来一年预购汽车，其中20%属于二次购买。 这个群体，对于不同汽车品牌，不同车系，不同厂家均有精锐评价，从而揭密了各汽车企业的不同市场表现。,数据,数据,销量与潜在购买力,数据,国家陆续出台了一系列推广新能源汽车的鼓励政策，上海插电式混合动力乘用车每辆最高补贴5万元，纯电动乘用车每辆最高补贴6万元。试点城市也由5个增至目前的25个。纵观现在的传统汽车市场，群雄争霸的局面还是

6、异常激烈的。各大豪华车品牌纷纷下起了价格棋，不惜降价将主流入门级车型的门槛纷纷调低至20万元以内。,这一市场行为直接影响了消费者需求，成功令众多原本考虑购买中高级车的车主转投豪华车品牌旗下，豪华车市场也迎来了罕见的高速增长。,数据,16,轿车工业未来发展方向,产品方面 国内轿车生产企业应重视经济型轿车的发展空间， 把发展经济型轿车作为长远的战略目标。然而在现阶段，企业重点应放在生产性能好、耗油量低、环保型的中高档轿车 价格方面 轿车价格的制定应根据消费者的实际情况，并要考虑一些地域因素对制定价格的影响。,17,轿车工业未来发展方向,销售方面 各轿车生产企业完善代理机制，同一代理商只能代理一种品牌的轿车。同时，企业应培育好与代理商间的友好合作关系，从而为客户提供优质的服务。 营销表现方面 媒体的宣传应强调