《中国移动G3手机销售情况调查分析》.ppt_第1页
《中国移动G3手机销售情况调查分析》.ppt_第2页
《中国移动G3手机销售情况调查分析》.ppt_第3页
《中国移动G3手机销售情况调查分析》.ppt_第4页
《中国移动G3手机销售情况调查分析》.ppt_第5页
已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、中国移动G3手机销售情况,调查地点：部分中国移动营业厅,基本介绍,3G,3G是第三代移动通讯系统的缩写，目前在国内广泛应用的GSM 等系统属于第二代移动通讯系统，3G是性能更高的新一代移动 通讯系统，最大的特点是支持高速浏览多媒体数据业务。,G3,G3是中国移动所有基于TD标准的3G技术的网络、业务、终端、 服务的对外统一形象称谓。,G3手机,G3手机简单讲就是适用于移动GSM网和TD网络的双模手机。能 够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，实现通信网络、互 联网和广电网的三网合一，G3手机在原理上，可以替代我们日常 生活中的电脑、电视、广播，具有很强的交互功能，能使我们生 活中很多行为活动

2、转移到手机上进行。,调查数据,近段时间内各价位销售量最好的手机型号,数据分析,销售量百分比（以列举手机销量之和为基数）,一、左图的各价位手机销售量百分比图标显示，价格低廉，简单实用的手机销量依然占大多数。 二、图表中低端手机销量大多以国产品牌领先，而高端的手机销量则是国外品牌手机占优势。 三、在低端手机中，价格越低销量越高，而在中高端手机产品当中，则是以性价比越高，销量越高。,数据分析,-针对中国移动TD网络目标客户群,能发挥TD网络功能的手机销售百分比（以列举手机销量之和为基数）,中国移动TD网络目标客户群： （1）2040岁（2）高等学历（3）中/高收入（4）商务及专业技术人事,一、中国移

3、动TD网络目标客户更关心手机的性能与品牌，而不是手机的价格。 二、中国移动G3手机高端产品销量良好，证明购买G3手机的顾客中有一定规模的高端用户，即中国移动最高端产品全球通的客户。,分析结果,一、从低端G3手机巨大的销售量可以看出，中国移动依然拥有着巨大的2G网络手机市场，许多消费者对3G网络并没有太大的需求。 二、根据3G网络目标客户的特点，在G3手机种类当中应该针对客户的消费观念来丰富手机的品种。例如一些功能强大但价格适中的手机品种和著名的手机品牌。 三、随着3G网络的不断成熟，G3手机的T/G双模的市场需求将迅速增长，但是，不是一场“短平快”的100米赛事，它更象是一场马拉松的障碍比赛。

4、,策略建议,“4P与4C相结合的营销方式”,4P 产品（produce） 价格（price） 促销（promotion） 渠道（place）,4C 需求和欲望（Consumer wants and needs） 成本（Cost） 便利（Convenience） 有效沟通（(Communications）,在中低端产品中建议使用4P营销策略，即用最适宜的产品，以最适宜的价格，用最适当的促销办法及销售网络，最好的满足目标市场的消费者的需求，以取得最佳的信誉及最好的经济效益。,在高端产品中建议使用4C营销策略，即应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 研究报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论