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文档简介

1、中国移动G3手机销售情况,调查地点:部分中国移动营业厅,基本介绍,3G,3G是第三代移动通讯系统的缩写,目前在国内广泛应用的GSM 等系统属于第二代移动通讯系统,3G是性能更高的新一代移动 通讯系统,最大的特点是支持高速浏览多媒体数据业务。,G3,G3是中国移动所有基于TD标准的3G技术的网络、业务、终端、 服务的对外统一形象称谓。,G3手机,G3手机简单讲就是适用于移动GSM网和TD网络的双模手机。能 够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式,实现通信网络、互 联网和广电网的三网合一,G3手机在原理上,可以替代我们日常 生活中的电脑、电视、广播,具有很强的交互功能,能使我们生 活中很多行为活动

2、转移到手机上进行。,调查数据,近段时间内各价位销售量最好的手机型号,数据分析,销售量百分比(以列举手机销量之和为基数),一、左图的各价位手机销售量百分比图标显示,价格低廉,简单实用的手机销量依然占大多数。 二、图表中低端手机销量大多以国产品牌领先,而高端的手机销量则是国外品牌手机占优势。 三、在低端手机中,价格越低销量越高,而在中高端手机产品当中,则是以性价比越高,销量越高。,数据分析,-针对中国移动TD网络目标客户群,能发挥TD网络功能的手机销售百分比(以列举手机销量之和为基数),中国移动TD网络目标客户群: (1)2040岁(2)高等学历(3)中/高收入(4)商务及专业技术人事,一、中国移

3、动TD网络目标客户更关心手机的性能与品牌,而不是手机的价格。 二、中国移动G3手机高端产品销量良好,证明购买G3手机的顾客中有一定规模的高端用户,即中国移动最高端产品全球通的客户。,分析结果,一、从低端G3手机巨大的销售量可以看出,中国移动依然拥有着巨大的2G网络手机市场,许多消费者对3G网络并没有太大的需求。 二、根据3G网络目标客户的特点,在G3手机种类当中应该针对客户的消费观念来丰富手机的品种。例如一些功能强大但价格适中的手机品种和著名的手机品牌。 三、随着3G网络的不断成熟,G3手机的T/G双模的市场需求将迅速增长,但是,不是一场“短平快”的100米赛事,它更象是一场马拉松的障碍比赛。

4、,策略建议,“4P与4C相结合的营销方式”,4P 产品(produce) 价格(price) 促销(promotion) 渠道(place),4C 需求和欲望(Consumer wants and needs) 成本(Cost) 便利(Convenience) 有效沟通((Communications),在中低端产品中建议使用4P营销策略,即用最适宜的产品,以最适宜的价格,用最适当的促销办法及销售网络,最好的满足目标市场的消费者的需求,以取得最佳的信誉及最好的经济效益。,在高端产品中建议使用4C营销策略,即应该把追求顾客满意放在第一位,产品必须满足顾客需求,同时降低顾客的购买成本,产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力,然后要充分注意到

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