行业应用报告快速消费品-上海田维洁

1、快速消费品行业-全日美网络分销项目应用报告，田，上海用友执行部，2006年10月，上海，生产背景，该PPT初稿于2004年11月，当时总经理高亲自主持了上海用友全日美项目内部评审会议，作为全日美项目经理，我在会上坐了以下报告。高一直希望实施者善于提炼项目经验和行业经验，丰富公司的知识库，让更多的同事分享。概要，项目概述，日美企业组织结构图，日美企业盈利模式，一些行业术语的解释，关键业务角色，需求信息和进入系统后解决的业务问题，关键业务流程的描述，客户证词，概要，项目概述全日美企业组织结构图全日美企业盈利模式一些行业术语解释关键业务角色需求信息和系统安装后解决的业务问题。关键业务流程描述客户证词

2、，全日美项目概述，1。全日美网络分销项目于2003年8月正式启动，并于2004年7月最终验收。2004年9月8日，“用友网络分销成功实施全日验收会”在全日美举行。2.本项目采用先实施标准产品，后定制开发的实施策略，既保留了分销管理软件本身所包含的成熟的专业管理功能，又将日本和美国企业管理的成功经验融入到定制开发中，打造了一个适合日本和美国乃至行业管理需求的信息系统；3.新系统的使用大大提高了信息收集和分析的及时性和有效性、业务流程的标准化、促销资源的管理、运营费用的管理以及日本和美国分行的管理。总之，本项目在同行业中具有很强的借鉴意义。大纲，项目概述全日美企业组织结构图全日美企业盈利模式一些行

3、业术语解释了关键业务角色，需求信息和系统解决后的业务问题，关键业务流程描述了客户证词，全日美企业概述，全日美工业(上海)有限公司(以下简称全日美)是台湾全日美股份有限公司在上海投资的一家生产和销售卫生用品的子公司。经过10年的发展，公司拥有正式员工近300名，年产值1亿元；在上海、北京、广州、深圳、成都、重庆、沈阳、武汉、南京、杭州和福州设立了10多家分公司和10个办事处。主要产品系列：婴儿尿布、婴儿尿布、婴儿护垫、成人尿布等。主要品牌：轻音乐、淘气、爱玲、妈妈音乐、宝宝等。全日美企业组织结构图、全日美企业销售组织结构图、全日美企业渠道组织结构图、全日美企业特色1、注重科学和标准化工作虽然全日

4、美公司都是家族式企业，但都注重科学和标准化工作，在对每一个重要项目做出决策之前，都必须做大量深入的调查研究；公司选择上海的原因(上海人口密集，收入高)。选择用友进行软件选择有三个原因：97开始合作，国内软件第一，更好的实施服务和开发能力(日美公司王先生说，是信息化建设的重点。因为他可以提高效率和成本。从全球ERP项目数据中，我知道失败率相当高，这就是为什么我们对这项工作特别小心。当然，我们并不关心这个初步预算，其后遗症将是相当大的。如果我们做得不好，我们将无法实现提高效率和成本的目标。)，所有日美企业的特点2、全心全意的优秀企业文化，日夜关怀，美化生活，吸收32种形式的优秀人才和非常成熟的企业

5、管理经验(丰富的报表管理经验承载着深刻的管理理念)，所以我们的实施策略是：严谨、专业、规范；礼貌、真诚、大纲、项目总结、日美企业组织结构图、日美企业盈利模式的部分行业术语解释、关键业务角色需求信息和系统解决后的业务问题、客户证言的关键业务流程描述、日美企业盈利模式-1、主要生产和分销婴儿纸尿裤：婴儿纸尿裤占公司总销售额的80%，产品的特殊性决定了其最忠实的用户不会超过两三年；终端市场是军事战略家的战场，赢得终端的人赢得了世界的“创新、成本和速度”。产品的特殊性决定了企业的利润不仅要依靠持续的产品创新，还要不断降低业务流程和物流成本，不断提高营销速度，以增强企业的核心竞争力，在竞争对手面前建立不

6、可替代的优势：即快速抢占终端市场和市场份额，增加销售收入，增加利润。日本和美国的短期营销目标是通过实施深度分销战略，在三年内建立约3000家经销商或分销商，以扩大产品的市场覆盖面，降低商业库存和营销成本，拥有高效的物流流程和管理能力，跟上市场需求趋势，提高信息收集的及时性和准确性。中长期战略目标是到2010年成为亚洲最大的尿布制造商，到2015年成为强大的营销公司。(有限的市场容量和过剩的生产能力造成了国内婴儿卫生用品市场的激烈竞争格局。面对这种竞争格局，所有日本和美国都必须保持和发展自己的专业能力营销(从尿布大王到营销专家)，以及所有日本和美国的盈利模式3。因此，日本和美国都迫切需要一个合适

7、的信息管理系统来支持企业的盈利模式。为了通过建立跨区域信息管理快速响应渠道来支持企业的目标，无论是日美公司，还是许多快速消费品行业，要想在激烈的竞争中不断扩大市场份额，持续盈利，都必须建立跨区域信息管理快速响应渠道。项目概述日美企业组织结构图一些行业术语解释了关键业务角色需求信息和系统安装后解决的业务问题。客户证词，行业术语-1，分销将产品从制造商转移到最终消费者的过程分销商可以帮助促进产品销售的客户、购买待售产品的客户、购买并最终使用产品的单位客户，以及分销过程中产品、信息和资金的渠道。分销模式通过分销商和各级分销商等渠道销售我们的产品；直销模式通过设立分公司和办事处销售公司产品；直销模式：

8、客户或最终消费者直接到总部和分支机构购买产品的销售模式；行业术语-2，特殊供应商主要针对大卖场、超市等。在国家链条中。作为个人，另一方首先与日本和美国各地的销售机构进行交易，最后与其总部和日本各地的总部进行结算，或者与日本和美国各地的销售机构进行结算；与分销渠道相比，虽然销售占了大多数，但利润却很低，甚至有些地区亏损。然而，为了市场份额和公司品牌，特殊销售者必须坚持做好；医院渠道是日本和美国的销售机构与世界各地的医院之间的交易和结算。商务代表，贸易术语-婴儿尿布，贸易术语-婴儿尿布，中国五大尿布，帮宝适尿布(宝洁公司生产)，安儿乐尿布(恒安集团生产)，菲比尿布(中山瑞德生产)，嘘嘘尿布(上海全

9、日美工业生产)，淘气尿布(上海全日美工业生产)，其他好婴儿尿布(好婴儿百瑞康生产)，妈咪婴儿尿布(上海优尼佳生产)，大纲， 项目概述日美企业组织结构图日美企业盈利模式部分行业术语解释关键业务角色要求信息和系统后解决的业务问题-客户证词描述、系统1后解决的关键业务要求和业务问题、系统2后解决的关键业务要求和业务问题、系统3后解决的关键业务要求和业务问题、项目概述日美企业组织结构图日美企业盈利模式一些行业术语解释系统安装后解决的关键业务角色要求信息和业务问题。 关键业务流程描述客户证词、总体业务流程图、关键业务流程描述以及总部和分支机构之间的库存转移关系。从分公司的角度来看，有调拨入库操作和调拨出

10、库操作。因为两者都是独立核算的财务(税务账户)，而且分行也做财务报表，所以两者之间的转移关系实际上是销售关系。也有交换操作，免费运输，和其他的输出操作。办公室作为分公司的一个部门与总部打交道。分支机构和客户之间的关系是销售。主要有销售出库业务和销售出库业务，以及汇兑业务、免费送货和其他出库业务。作为分公司的一个部门，办事处在当地与客户进行业务往来，也有上述操作，如交换货物，只有一些环节需要得到所属分公司的批准。特价销售业务：特价销售主要针对大卖场、超市等。在国家链条中。作为个人，另一方首先与全日本的销售机构进行交易，最后在其总部与全日本的总部之间，或其当地机构与全日本的销售机构之间进行结算。与

11、分销渠道相比，虽然销售占了大多数，但利润较低，甚至有些地区亏损。然而，为了市场份额和公司品牌，特殊卖家必须坚持做好。6.1总部业务类型及实施方法，总部业务类型及实施方法，分公司、上海办事处业务类型及实施方法，特殊供应商业务类型及实施方法，引入成本预算系统，本系统属于定制开发的范畴，是专门为日本和美国的个性化需求量身定做的(由分公司的实施部门开发)。在该系统的开发中，融入了日本和美国企业的经营管理经验。它可以为同行业乃至快速消费品行业提供借鉴。32个表控制分布，根据不同的地方计算损益(数据虚构)，根据客户计算损益(数据虚构)，根据产品计算损益(数据虚构)，成本预算系统，大纲，项目概述全日美企业组

12、织结构图全日美企业利润模型一些行业术语解释关键业务角色需求信息和系统解决后的业务问题。关键业务流程描述客户证言、客户证言-总经理王、全日美实业(上海)有限公司总经理王：“自1997年采用用友财务软件以来，我们一直非常满意，提高了工作效率，提高了经济效益；2003年，我们进一步联合开发分销系统，寻求企业的快速发展；在当今社会，企业发展离不开信息化。谁离开信息化，谁就会落后，谁就会被淘汰。”客户见证全国销售经理杨、全日美实业(上海)有限公司全国销售经理杨：“配送系统和专门开发的成本管理部分，融合了全日美市场管理运营的许多经验。通过32张桌子，我们可以清楚地看到你这些表格的建立将对公司未来的市场发展和业务重心调整起到至关重要的决策支持作用。客户证词-全日美实业(上海)有限公司财务部经理林书芬和财务部经