泰康吉祥升级版宣导灯片.ppt

1、2、如前所述，升级是指摇滾乐客户的资源，长期通过服务保证，增加客户的保障利益，使客户的保障利益最大化。产品的“积木原理”是不改变产品本身的特色，增加附加保险，增加原有产品的保障功能， 易于接受，3、目录、升级背景升级特色产品分析销售优势，4、升级背景、积木原理，增加原产品保障客户，精通丰富的产品线，维持泰康产品优势，5、吉祥津贴- 2009最受市场欢迎的产品难以拒绝的商业健康保险吉祥倍受欢迎的原因是我们还想做什么，6，中国2008年的储蓄率达到27%，个人金融资产的约72%以现金和存款的形式存在。 根据麦肯锡全球研究所的研究，中国国民储蓄的原因中40%-55%是为了防止疾病(55% )、失业(

2、43% )、退休(41% )带来的风险。 研究表明，如果生命保险产品能够满足家庭月收入在3000元至5000元的部分人们的保障需求，有可能释放2%的储蓄用于消费。 难以拒绝的商业健康保险，2020/7/27，泰康生命河南分公司营销部，7，中国居民对不断挑战的健康现状的担忧中国居民对不断提高的个人医疗费支出的担忧国家政策决定了生命保险业回归保障的指南中国市场巨大的商业健康保险需求， 在76%的城市中，长期的健康保险成为市民最需要的保险种类周刊，难以拒绝的商业健康保险，2020/7/27，泰康生命河南分公司营销部，8，保健康不保险：如果我生病了，保险公司就不跟我更新，或者越增加收费年龄越高：越老愈

3、老愈贵的无效支付：没有病保险费是否不无效支付与社保冲突：单位/社保可以报销医疗费，但对买商业保险还有帮助吗？客户对商业健康保险的最大担忧、9、吉祥综合健康保障订划开发构想、10、10、吉祥津贴、吉祥双方、吉祥重病、吉祥防癌、吉祥手术、吉祥事、 2009 :吉祥1.0老客户：加保空间大转介绍高新客户：产品唯一性返本红利保障公司：种子文件返回客户服务第一业务员：摇滾乐客户降低难度：市场需求唯一优势，12，升级优势，泰康吉祥优势回顾：返本红利1000天津贴，2020/7/27本红利1000天津往返重大疾病成人版32种、少子版17种重大疾病最多赔偿4次的保险费免除重大疾病每年向老客户随时追加保证重大疾

4、病，2020/7/27，泰康生命河南分公司营销部，14，案例说明：成人版，30岁男性，2010年1月1日保障期间为35年。 假说1 :生存至65岁，无疾病入院。 回复： 5170*30=155100元累计红利： 124270元修订： 279370元医疗保障，到期养老，2020/7/27，泰康生命河南分公司营销部，15，案例说明：成人版回复： 5170*30=155100元(其中29年来自公司保险费) 保障期为16年。 假说1 :生存至16岁，无疾病入院。回复本： 5580*8=44640元累计分红：元修订：元平安教育返还，2020/7/27，泰康生命河南分公司营销部，17，案例说明：少子版，假设2 :翌年发生重病的回复： 5580*78=44640元(其中7年为公司保险费)累计1000天=10万重大疾病金： 10万*4次=40万重疾病看护金： 5580*推进期间，公司总部的通讯端口力和对客户的优惠活动：(重疾病保险费每年送重大疾病保险费每年赔偿)，(津贴保险费每年送津贴保险费每年赔偿)重大疾病赔偿4次，在市场2020/7/27，泰康生命河南分公司营销学部，19，泰康吉祥升级版营销学优势，新客户开拓优势：销售时间优势：营销学期间，公司总部的萨通讯端口力和对客户的优惠活动：(重大疾病保险