国际贸易第四章.ppt

1、第二篇 合同条款的内容,第四章 合同的标的 第五章 国际货物运输 第六章 国际货物运输保险,第七章 商品的价格 第八章 国际货款的收付,第九章 商检、索赔和不可抗力,第四章 合同的标的,第一节 商品的品质 第二节 商品的数量 第三节 商品的包装,品名的选择应注意,尽量采用国际上通用的名称 选择适合商品特性的品名，以减低关税。 采用外文名称时，注意其在国外的含义,一、含义及其重要性:,第一节 Quality,内在质量：成份、性能、结构,外观形态：大小、花色、造型等,二、表示商品品质的方法,布匹,样品,大豆,医药,标准,规格,茶叶,日用化妆品,电器,家具,榨菜,等级,说明书,品牌,货号,产地,Sa

2、mple,Sale by Sellers sample/Original Sample,Sale by Buyers sample Sale by Counter Sample,Sample for Reference,Standard Sample,Duplicate Sample,Sealed Sample,1、合同条款中明示或默示表示凭样品 交易时，即为凭样品买卖的合同；,凭样品买卖时应注意的问题,2、凭样品买卖合同的默示条件；,3、买方来样时，注意第三者知识产权问题,4、合同条款中应注明“基本相符”、 “大致相同”字样,“来样成交”时应注意的问题,考虑原材料、加工方面的问题 注意是否侵

3、犯第三者工业产权 考虑我国对外贸易原则,凭规格交易时应注意的问题,品质机动幅度(Latitude),例：大米：碎粒15% 水份10% 杂质2%,品质公差(Tolerance),（MAX）,（MAX）,（MAX）,F、A、Q,凭标准交易时应注意的问题,ISO9000,凭商标和牌名成交时，应确保产品质量的稳定性,三、进出口合同中的品质条款,正确科学地运用一种或多种 表示方法,1、我某公司向德国出口一批农产品，合同规定其所含水份最高为15%，杂质不超过3%，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品基本相同，货到德国后，买方验货后提出货物的质量明显比样品差的检验证明，并据此提

4、出索赔6000英镑，我公司应如何处理？,CASE STUDY,CASE STUDY,内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。合同的品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合同还规定，签定后10天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额10%的保证金，约合25万元，第一批500吨合格货物交货后，5天内卖方可收回保证金，货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？可能会发生什么问题？,Case Study,我方

5、先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批，货到国外后买方收货，从未提出异议。但数月之后，买方寄来制成的服装一套，声称用我毛料制成的服装色差严重，难以投入市场销售，因而要求赔偿.问对此应如何解决？,中国货受困津巴布韦,新鞋一周就开胶，勺子遇水会融化，计算器很难算出正确答案 近年来中国小商品凭借急具竞争力的价格占据了津国内70%的市场份额，到津经商的华人越来越多，对津本国的制造商造成了一定的冲击，由于一些中国的商品质量欠佳，津国内的一些游说集团和利益集团借此大做文章，在津国内掀起了一股指责中国向津倾销廉价劣质商品的浪潮，并游说政府提高关税，阻击中国货。2004年8月16日津发布政府公告，宣布对种进口纺织

6、品关税从每公斤100津元上涨到25万津元。我国商务部、住津大使馆及华商联合会经过数轮交涉，仅暂时中止实施，但其新政策还是充满变数。,四、卖方违反品质条款时的处理,卖方所交货物不符合同或公约规定，可以有多种补救办法：索赔、减价、修理、换货、宣告合同无效（退货），买方应根据货物不符情况的轻重程度，合理地加以选用。其中索赔是最基本的方法，如果采取了其他方法仍不能弥补损失的，买方还可再要求损害赔偿。,第二节 QUANTITY,一、计量单位 二、度量衡制度 三、计算重量的方法 四、数量机动幅度 五、卖方违反数量条款时的处理,一、计量单位,Weight: Gram, Kilogram, Pound, Ou

7、nce, Metric ton, Long ton, Short ton. Number: Piece, Pair, Dozen, Set, Gross, Ream, Roll, Bag, Bale Length: Meter, Foot, Yard Area: Square Volume: Cubic Capacity: Litre, Gallon, Bushel,1 Metric Ton = 1000 kilograms 1 Short Ton = 907 kilograms 1 Long ton = 1016 kilograms,1 Gross = 12 Dozens = 144 Pie

8、ces,二、度量衡制度,The British System The U.S. System The Metric System SI (The International System of Units),三、计算重量的方法,Gross Weight Net Weight Gross for Net Conditioned Weight Theoretical Weight,四、溢短装条款More or Less Clause,Quantity: 500 tons,(metric),5% more or less,内容：1、溢短装比率 2、交货时由谁决定溢短装 3、溢短装部分价格的确定,Qu

9、antity: 500 metric tons,(about),溢短装条款More or Less Clause,有关规定（根据跟单信用证统一惯例） 1、凡“约”、“大概”、“大约”或类似的词语用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。 2、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，数量货物准许有5%增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。,练 习,国外开来信用证，数量为1000吨散装货，总金额为90万USD。未表明可否短溢装，不准分批装运。根据惯例，卖方交货的数量和金额（1）不能

10、增减；（2）均可增减5%；（3）数量可有5%的伸缩，金额不得超过90万USD。,五、卖方违反数量条款时的处理,根据公约规定： 如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款； 如果卖方所交货物数量少于合同规定时，买方可以规定一段合理的时间的额外时间，让卖方补交货物；买方可以减低价格；如果少交部分构成根本违约时，则可以宣告整个合同无效。买方不管采取了上述哪一种补救方法，他都仍然享有要求损害赔偿的权利。,Case Study,出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB400USD，合同规定数量可以上下10%。买方来

11、证规定：金额为8000USD，数量约20公吨，结果我方按22公吨发货，银行拒绝付款。为什么？,Case,按FOB条件从国外进口大宗商 品，合同规定“卖方交货总数和 每批装船数量均有5%的机动幅 度，此机动幅度都由卖方确定“ 此项规定是否合理？为什么？,Packing of Goods 商品的包装, The importance of the packing: 包装的重要性 In international trade packing is one of the essential component parts of commodity production. Generally speaki

12、ng, only packed commodities can enter into the circulation field, and attain the commercial value and use value of the goods. Packing can protect commodity and keep it good in quality and intact in quantity in the circulation process.,1商品包装是商品生产的继续，凡需要包装的商品，只有通过包装，才算完成生产过程，商品才能进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价

13、值。 2经过适当包装的商品，不仅便于运输、装卸、搬运、储存、保管。清点、陈列和携带，而且不易丢失或被盗，为各方面提供了便利。 3在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。, Kinds of packing 包装的种类 (一)Shipping packing: 运输包装 (二)Marketing packing: 销售包装,Kinds of packing 包装的种类,运输包装,保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数,固济牢经,销售包装,美化、宣传、介绍商品,美观 吸引,Shipping packing: 运输包装 single

14、 piece packing and collective packing. Single piece packing means the cargoes are packed as a single unit, i.e., a measuring unit, in the transportation process. Collective packing means a number of single pieces are grouped together to form big packing or are packed in a big container.,According to

15、 style of packing: Cases, drums, bags, bales, bundles, etc. According to the material of packing: Cartons, wooden cases, iron drums, wooden casks, paper bags, gunny bags, plastic bags, etc. According to the softness of packing: softness packing and hardness packing as well as half-hardness packing.

16、According to the extent of packing: full packed and part packed,Marketing packing: 销售包装 According to the popular style and function of marketing packing in the international trade market, marketing packing can be classified into the following types: Piling-up pattern Hanging-up pattern Spreading-up

17、pattern Pattern for carrying about Pattern for easily opening Pattern for spraying out Pattern for showing off a gift,销售包装,Shape Size Color Letter Number Picture Brand name Trade mark Bar code,Packing Mark 包装标志,（一）Shipping mark: 运输标志这种标志又称唛头，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的丈字组成。 It is usually made up of ge

18、ometrical diagrams, letters, figures and simple words. The contents of shipping mark are as follows:,1.Consignees code: 2.Consignors code: 3.Destination 4.Package number The shipping mark also include the contract number, gross and net weight, origin, etc.,包装标志,运输标志 （Shipping Mark）,ABC,LONDON NOS.1-

19、100,标准化运输标志,ABC收货人代号,1234参考号,NEW YORK目的地,1/25件数代号,(二)Indicating mark: （指示性标志）,This kind of mark is used to reminder the relative workers of the items for attention when they load, unload, carry and store the goods, such as handle with care, keep dry etc. 这种标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单醒目的图形和文字在

20、包装上标出。,(三)Warning mark: 警告性标志,It is also called dangerous cargo mark, which is brushed clearly and definitely on the shipping packing of the inflammable, explosive, poisonous, corrosive goods, so as to give warnings to the workers.,警告性标志又称危险货物包装标志。凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装

21、厂标打用于各种危险品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。,3、警告性标志(Warning Mark),Neutral packing and brand designated by the buyer 中性包装和定牌,Neural packing: It means that there is neither a name of the origin, nor a name of the factory, nor a trade mark, a brand, or even any words on the packing of the commodity and the commodity itself. It includes two kinds: packing with trade mark designated by the buyer but without the mark of the manufacturers and origins packing without trade mark and