人大国际贸易课件--第十二章-交易条件(上).ppt

1、2020/7/28,国际贸易,21世纪经济学系列教材 教育部推荐教材国际贸易教程（第三版）,第十二章 交易条件（上） 高成兴 黄卫平 朱立南 编著 中国人民大学出版社,2020/7/28,国际贸易,第十二章 交易条件（上）,第一节 品质 第二节 数量 第三节 包装 第四节 价格,2020/7/28,国际贸易,重点问题,国际贸易中表示商品品质的方法 进出口合同中的数量条款和包装条款 价格术语,2020/7/28,国际贸易,第一节 品质,一、对进出口商品品质的要求 出口商品品质的要求 进口商品品质的要求 二、表示商品品质的方法 凭样品(sample) 1、买方样品 2、卖方样品 3、对等样品,20

2、20/7/28,国际贸易,凭规格、等级或标准(specification, grade, standard) 凭牌名或商标（brand, trade mark) 凭产地名称(name of origin) 凭说明书和图样,2020/7/28,国际贸易,三、进出口合同中的品质条款,品质机动条款 只要卖方交货的品质高于或低于合同品质要求的幅度，在规定的范围内，则免负品质责任，不算违约。 品质公差 允许卖方交货品质高于或低于合同规定品质的幅度，可由双方议定，也可采用国际同行业公认误差。,2020/7/28,国际贸易,第二节 数量,一、数量的计量单位 公制(the metric system) 英制(

3、the British system) 美制(the U.S. system) 国际单位制(international system of units, SI),2020/7/28,国际贸易,二、计算重量的方法,毛重(gross weight) 净重(net weight) 净重=毛重皮重 皮重 1、实际皮重(actual tare) 2、平均皮重(average tare) 3、习惯皮重(customary tare) 4、约定皮重(computed tare),2020/7/28,国际贸易,公量(conditioned weight) 用科学方法抽去商品中的水分，再加上标准含水量所得的重量

4、。 理论重量(theoretical weight) 有些商品可以根据件数推算出商品总重量。,2020/7/28,国际贸易,三、进出口合同中的数量条款,溢短装条款(more or less clause) 规定卖方交货数量可以在成交数量的一定百分比的限度内多交或少交若干。 约量(about, circa, approximate) 在交货数量前加一“约”字。为了避免纠纷，合同中最好避免使用约量。,2020/7/28,国际贸易,第三节 包装,一、包装的种类 （一）运输包装：保护商品品质和数量的完好的包装。 1、单件运输包装 2、集合运输包装 （二）销售包装：介绍、宣传、美化商品的包装。 1、便于

5、陈列展销类 2、便于识别类 3、便于使用类,2020/7/28,国际贸易,二、包装标志,（一）运输标志(shipping mark，唛头) 1、图形和文字字母 2、目的港名称 3、件号、批号 （二）指示性标志 （三）警告性标志 （四）附属性标志,2020/7/28,国际贸易,三、定牌、无牌和中性包装,定牌： 出口商品和包装上使用买方提出的商标或牌名。 无牌： 出口商品和包装上免除任何商标或牌名。 中性包装： 在出口商品和包装上不注明生产国别。,2020/7/28,国际贸易,四、进出口合同中的包装条款,包装材料 包装方式 包装费用 运输标志,2020/7/28,国际贸易,第四节 价格,一、价格术

6、语及有关国际惯例 1932年华沙牛津规则（Warsaw Oxford Rules 1932） 1941年美国对外贸易定义修正本(Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 3、2000年国际贸易术语解释通则(1NCOTERMS 2000),2020/7/28,国际贸易,E组：EXW (ex works)工厂交货 F组：FCA (free carrier)货交承运人 FAS (free alongside ship)装运港船边交货 FOB (free on board)装运港船上交货 C组：CFR (cost and freight)成本加运

7、费 CIF (cost, insurance and freight)成本保险加运费 CPT (carriage paid to) 运费付至 CIP (carriage and insurance paide to) 运费保险费付至 D组：DAF (delivered at frontier)边境交货 DES (delivered ex ship)目的港船上交货 DEQ (delivered ex quay)目的港码头交货 DDU (delivered duty unpaid)未完税交货 DDP (delivered duty paid)完税后交货,2020/7/28,国际贸易,二、三种常用价

8、格术语,（一）FOB装运港船上交货 1、卖方的主要义务：负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知；负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续；负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。 2、买方的主要义务：负责按合同规定支付价款；负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知；自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；收取卖方按合

9、同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。,2020/7/28,国际贸易,使用FOB价格需要注意的问题,风险划分界限问题 费用划分问题 船货衔接问题 对FOB的不同解释,2020/7/28,国际贸易,（二）CIF成本加保险费、运费,1、卖方的主要义务 ：负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；负责办理货物运输保险，支付保险费；负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；负责提供商业发票、保险单和货物运往约定目的港的通常运输单据。 2、买方的主要义

10、务：负责按合同规定支付价款；负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书；负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据 。,2020/7/28,国际贸易,使用CIF价格需要注意的问题,保险的险别问题 费用划分问题,2020/7/28,国际贸易,（三）CFR成本加运费,CFR与CIF不同之处仅在于CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据。有关海上运输的货物保险由买方自理。除此之外，CFR和CIF合同中买卖双方的义务划分基本上是相同的。 应注意装船通知问题。,2020/7/28,国际贸易,三、佣金和折扣,佣金(commission) 买方或卖方对中间商介绍交易或代为买卖所给予的报酬。包括明佣和暗佣。 折扣(discount, allowance, rebate) 卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让。 净价：不含佣金或折扣的价格。 含佣价=净价/（1佣金率）,2020/7/28,国际贸易,四、进出口合同中的价格条款,选用适当的价格术语 1、争取多创汇少用汇。 2、考虑我方运输能力。 3、考虑运费因素。 4、考虑国外港口装卸条件和惯例。 灵活运用各种差价 明确规定价格条款的各项内容,2020/7/28,国际贸易,重