西区邮政局交流案例——莲香楼合作案例.ppt_第1页
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文档简介

1、莲香楼月饼票合作案例,广州市西区邮政局,可持续发展封片业务，创中秋饼票收入新高,合作背景,市场背景,又是一年秋来到，月饼市场烽烟四起，大大小小 月饼厂商都使出浑身解数，不断创新宣传手段， 只为能吸引更多的客户。,客户关系,莲香楼是西区邮政局的长期合作客户，双方多次合作开发了西关文化宣传等项目，并将月饼票与邮资明信片相结合，创造了月饼票的全新形式。,成功合作,2009年合作计划,2009年中秋，莲香楼与西区邮政局联合开发20万张明信片型月饼票，产生收入30万元。 2009年中秋，莲香楼成立120年之际，借用月饼票的大量投放市场，扩张业务量提高知名度，增强市民对莲香楼的信心，促进了莲香楼的发展。,

2、合作产品,明 信片月饼票特色,专业防伪功能解决假票问题,明信片起到多次宣称的效果，提高品牌知名度,客户维护,Leverage,产品特色,细节服务,策划创意,合作关系,深度开发,随时关注动态，找到切入点,2009年是莲香楼创立120周年纪念，具有重大的宣传价值。 增加月饼票的印制量，可提高莲香楼月饼票在市场的占有率，对莲香楼月饼的销售总额会起到一个很大的促进作用。,细节服务,图片分类,为区分不同品种，在月饼票上加印月饼款式的图片，方便客户领取并节省工作人员的发货工作量。,细节服务,编码分类,为每一款月饼票都附上专有编码，便于在回收饼票之后进行统计整理，分析月饼销售情况。,细节服务,认真打假,为维护明信片的权威性，明信片的印刷过程中加入了一种隐形墨水，便于分辨出明信片的真伪。并在交货给莲香楼后，组织客户经理帮助莲香楼酒楼的营业员进行陪训，提高他们分辨明信片真伪的能力，坚决杜绝假饼票的领取。,客户收益,销售 产品,精致饼票,经验意义,巩固情感维系,提高产品特色,持续开发,关注客户动态,紧抓细节服务,模式推广,经验总结 + 创新推广,邮资明信片 + 副卷,邮政,客户,充分发挥邮资明信片的特色，结合商家

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