珀莱雅 网络媒体投放案.pptx

1、媒体投放案,珀莱雅2015年,-2015.04,提升品牌关注度，加深产品印象，增加消费者对品牌的认可及记忆性 提高消费者对产品的了解，让消费者产生购买冲动，进而为电商平台导流,我们的目标,我们的任务,产品,价格,渠道,顾客,成本,便利,4P,4C,海量的产品信息 能否成为优先的消费选择？,电子商务、移动电商、分销渠道 能否适应网民的购物方式？,有竞争力的性价比 能否匹配物质的生活需要？,促销,沟通,玩法变了 能否满足精神的情感诉求？,目录,Part 1 互联网发展趋势 Part 2 竞品网络推广分析 Part 3 2015网络媒介策略 Part 4 网络媒介介绍 Part 5 预算分配红景天幼

2、白系列(14年6月，15年3月) 自然堂：凝时鲜颜肌活霜推广(14年4月，9-11月)， 珀莱雅：水漾肌密早晚系列(14年10-12月) 韩束：企业形象宣传(14年12月),数据来源：艾瑞，时间：2014年4月-2015年3月,仅为常规硬广投放，不含软性合作、制作费及epr花费,网络广告分析小结,珀莱雅品牌传播现状： 消费者已在一定程度上形成了珀莱雅与海洋、动力的品牌联想。 珀莱雅目前的潜在意向用户群，与韩束、自然堂较为接近。 尽管目前珀莱雅的整体搜索关注度较高，但在PC端明显落后于竞品，品牌知名度有待提升。 竞品网络传播策略： 借势消费者关注的热点话题(如票选活动)，迅速提升影响力。 凭借明

3、星产品重点推广，以提升品牌形象及美誉度。 竞品网络投放状况： 重点投放期：9-11月(保湿/抗老)，3-6月(美白) 媒体选择：视频类是竞品共同选择的媒体阵地。时尚垂直媒体作为深度沟通的权威平台，也有一定投放占比。移动端投放占比已超过门户，接近时尚媒体。,受众与策略,受众、传播策略、媒介策略,Part 3,我们的营销目的,产品,价格,渠道,顾客,成本,便利,4P,4C,海量的产品信息 能否成为优先的消费选择？,电子商务、移动电商、分销渠道 能否适应网民的购物方式？,有竞争力的性价比 能否匹配物质的生活需要？,促销,沟通,玩法变了 能否满足精神的情感诉求？,满足物质、精神、便捷的三重需要 全面提

4、升品牌知名度,消费者洞察,消费者洞察,这是一个最普通的她,这是一个最特别的她,爱上网，爱社交，爱购物，对新事物敏感，信任名人和达人口碑,日之闪耀、自信、光彩；夜之温柔、纯净、真我；不变的优雅魅力。,产品卖点就特色,防晒系列,早晚水漾系列,明星款：防晒BB霜 海洋元素：深海黄金海藻 情感诉求：悦晒悦白,明星款：早晚水、早晚霜 海洋元素：夏威夷深海水 北极海冰山水 情感诉求：分时养护 倍享水漾,产品卖点与特色,靓白肌密系列,明星款：精华乳液 海洋元素：大西洋红藻 情感诉求：美白 从未如此深入,水动力系列,明星款：盈养液、化妆水 海洋元素：多重海洋滋养臻萃 情感诉求：细胞享盈养 水润弹不停,物理需要

5、与情感需要，双重满足,2015,Jan.,Feb.,Mar.,Apr.,May.,Jun.,Jul.,Aug.,Sep.,Oct.,Nov.,Dec.,靓白肌密,早晚,产品 物理 需要,防晒,早晚水漾,早晚,美丽肌肤新法则,分时深补水 肌肤更水漾,营销 情感 共鸣,告白阳光季,魅力，源自深海,细胞享”盈”养 水润弹不停,水动力,在纷繁复杂的媒介环境中，如何找到我们的目标人群？,媒介选择要素,两大核心传播任务,“纵深”结合，全面提升,竞品关注人群,潜在意向人群,基于高TA关注度内容，借助高权威度平台+意见领袖，提升产品牌记忆及信赖度,以大流量平台作为传播基础，甄选优质资源大范围曝光品牌、产品信息

6、，提升知晓度。,广泛覆盖,深度沟通,目标人群网络媒介触点,建议选择目标人群覆盖优势明显的综合门户进行大范围曝光，并配合目标人群偏好度最高的时尚媒体配合做针对性深入沟通。 TGI100的高偏好度媒体较为分散，建议采用程序化购买方式整合媒体资源，并精准触达，以最大化资源价值。,数据来源：艾瑞，时间：2015年3月,TA=F19-35，月收入 1-5K,媒体投放建议： 在可商业化合作的媒体中，建议选择目标人群覆盖、黏度优势明显的APP。,数据来源：艾瑞iMobile Tracker 25-35岁男女、收入3K+，中低端机型，2013年6月,数据待更新,移动端目标人群触点,消费者 AISAS 模式,社

7、群 通过campagin活动，吸引大量用户参与了解产品信息，分享心得,高偏好,高覆盖,整体预算,Budget,门户网站 门户移动端,Items,Description,Total：1000万,时尚网站 时尚移动端,客户端,Reason,品牌知名度,品牌知名度,品牌知名度,媒体介绍,媒体选择与媒体介绍,Part 4,门户类和时尚媒体建议,腾讯资源推荐,腾讯资源推荐,腾讯资源推荐,腾讯资源推荐,腾讯资源推荐,腾讯资源推荐,腾讯资源推荐,腾讯资源推荐,腾讯资源推荐,腾讯资源推荐,腾讯合作案例,腾讯合作案例,瑞丽资源推荐,瑞丽资源推荐,瑞丽资源推荐,瑞丽资源推荐,瑞丽资源推荐,瑞丽资源推荐,瑞丽资源推

8、荐,瑞丽资源推荐,瑞丽资源推荐,瑞丽资源推荐,瑞丽资源推荐,瑞丽资源推荐,Onlylady资源推荐,月度总访问次数： Top1 人均月度访问天数：No.1 日均覆盖人数： No.1 阅读总浏览页面：No.2 阅读总有效访问时间：No.2,Onlylady资源推荐,用户年龄分布,用户地区分布,用户学历分布,家庭税后月总收入,用户职业分布,Onlylady资源推荐,频率： 每个栏目每日一篇,精编文章序列,保湿，美白，抗雾霾；除皱，护唇，防敏感； 针对办公室女性的专门护肤教程，根据季节特性、热点话题、职业需要等内容推出的护肤常识和技巧，配合相关护肤品推荐 。,美肤每刻,明星妆容点评，热剧妆容解析，新

9、品彩妆推荐，潮流趋势预测。关于彩妆的知识看这里就够了。,美妆每刻,发型：趋势解读、护理技巧及实用的造型打造方法传授； 身型：紧追瘦身话题方方面面，从错误示范的剖析到正确观念的引导，给到网友实用、有效的瘦身建议。,美型每刻,Onlylady资源推荐,以护肤彩妆热点和美容编辑个人观点出发，分享自己的美妆心得，并以实拍形式呈现最新产品推荐。该专栏最大程度的满足了网友对于美容编辑所用产品的“偷窥欲”，同时具有美妆方法的实用性。 会在现有的基础上增加同类产品推荐，让网友有更多的选择。 月初：新品或者编辑薪水单品推荐，月末体现编辑实拍，全方位功能展示，给到购买意见。,专题序列,亮点：将美容产品的推荐与护肤

10、热点结合，编辑从专业角度解读产品有理有据 秘辛专题列表页： 案例： ,专题：每月2期,Onlylady资源推荐,结合月度美容主题，对符合主题的产品进行横向评测，真人体验为主，器材测试为辅。 亮点：护肤产品有网友7，14，28天真实体验 。权威的实验室站台。 升级：年底会将美容誌制作成电子美容百科书。 案例：7月底,专题：每月1期,精编专题序列,Onlylady资源推荐,全球达人养成计划 独创金字塔等级 持续全年达人培养不停歇,社区，博客，H5站，微信每月发起主题达人晋级赛，着重挖掘90后全品类达人。除了保留比如精华，面膜，成分，搭配，烘焙等横向分类外，增加欧美系，韩系，日系3个垂直分类的全能型

11、达人,晋级的达人将获得更多的曝光机会，拥有自己的小专题，博客模板，并参与各内容选题和产品评测,The one 签约达人，有可每月更换头图和背景的定期更新个人超炫专区，除了有编辑或达人主导的精品内容区域，达人的来自微博，博客，sns网站的自媒体内容将自动读取更新到个人专区。还有每月一星全站推广的机会。签约达人还将拥有各频道专门开辟的专栏位置，重要编辑选题也会优先于签约达人约稿，帮助达人知名度的扩大。,Onlylady资源推荐,雅诗兰黛 香氛,投放时间：2014年7月16日 2014年8月30日,主要合作模式：时尚KOL+H5专题定制,推广与案例,Onlylady资源推荐,DAISY 香氛,投放时

12、间：2014年5月 2014年7月,主要合作模式：定制插画+H5专题定制,推广与案例,人群 挖掘,in-app Ads 移动精准广告,APP层面筛选 锁定目标受众,人群挖掘,技术定向,85,000+海量APP及独家资源覆盖,针对目标受众集中区域投放,城市定向,精准技术有效帮助导流效果,机型定向,人群跟踪,区域锁定,iOS，Android,技术层面控制 保证最终效果,效 果 提 升,移动端APP联盟-定向机制,18-35岁，女性,安装过美妆、女性社交类APP,Banner,Demo,广告形式：Banner导流landing page 拥有更全面的媒体资源 更广泛的人群覆盖，能有效满足各类营销需求

13、,插屏广告,广告形式：插屏广告导流landing page 大尺寸、高点击，转化效果好,广告形式示意,Demo,备注：以上展示为部分APP资源，仅供参考，请以实际投放为准；,全国列车时刻查询,南方周末,今日头条,风尚志,2048,快速记账本,明星衣橱,墨迹天气,女报时尚,时尚北京,人人影视,驾考宝典,手电筒,糗事百科,WIFI万能钥匙,易记账,逛店宝,365桌面天气,女人坊,快手看片,快手日韩剧,名牌,新商务周刊,万年历,查违章,优听radio,每日瑜伽,精选目标用户偏爱的时尚/天气/实用工具等APP进行in-app ads全面覆盖,APP示意,LBS3.0技术，基于目标受众地理位置定向珀莱雅

14、专柜3-5公里范围内，精准覆盖受众 结合试用申领等活动，动态地图显示距离，引导用户到达珀莱雅专柜,LBS投放技术,DSP,App+DSP 案例,点击获得更多惊喜,预算总结,Budget,腾讯时尚矩阵,Items,Description,Total：1000万,瑞丽时尚矩阵,客户端,Reason,品牌知名度,品牌知名度,品牌知名度,Onlylady 时尚矩阵,品牌知名度,公司介绍,关于谦玛互动,Part 5,谦玛互动全程网络营销服务,用户,客户产品、品牌,日常管理和执行服务,网络公关服务,网络广告技术服务,互动创意服务,网络营销及策略服务,网络媒介服务,建立产品/品牌与目标用户之间的有效对话,提

15、供最具实效导向的全程营销服务,营销服务流程,谦玛互动全程网络营销服务,媒介购买和执行流程,谦玛互动全程网络营销服务,创意服务流程,三大主要确认和沟通点： 1.广告文案和表现风格、网站内容和架构等概念（concept）确认； 2.相关设计制作的layout（demo）稿件确认（同期确认报价和工期）； 3.所有工作完成后进行线上测试（测试），客户确认后方可正式发布。,谦玛互动全程网络营销服务,销售副总 keynes,客户总监 Tony,珀莱雅,客户部,媒介部,策划部,创意部,技术部,客户经理 资深客户执行 Leeya Apple,媒介经理 Key,媒介执行 Ella,策划主管 James,创意总监 Bean,资深设计师 Olive,技术经理 郑友春,我们的服务团队,策划师 苗苗,销售副总-程振华 年龄：33 工作经验：网络广告十年服务客户：-前五年，IT、通讯、家电，你想得到的 -近五年，华东视频客户，淘宝和淘品牌大电商客户，重视实效的那些值得尊敬的广告主特长：工作熬夜、提案、倾听,“,”,是生活，也是我们的AVATAR帮助自己实现梦想；TA，会越来越影响我们的生活、我们和别人的关系,我们的服务团队,客户总监-Tony年龄：32岁工作经验： 8年广告行业，5年网络