夏季对接内容图片.ppt

1、男休闲,近期工作事项,男休闲近期工作事项,一、补货事项 二、陈列事项,一、补货事项,1、夏一商品的收尾 2011年男休闲重点培植都市系列商品，3-5月份我们一直进行重点引导，总体比较理想，在提升卖场档次的同时业绩也有很大的增幅。 都市系列主推黑白灰色系，款式主打翻领T恤和衬衫。不论在款式和色系上，都有很大的时间局限性。随着6月份气温的大幅度上升，都市系列的销量会有很大的影响，所以5月中旬开始需要对都市系列进行适当的压缩，针对一些款式可以进行合理的收尾。,一、补货事项,1、夏一商品的收尾 A、衬衫 衬衫对比T恤，销售周期会短很多，所以对衬衫需要提前进行收尾。现在都市系列的衬衫除了部分畅销商品进行

2、厂家返单外，其他大部分衬衫都进行收尾，针对门店的需求，先阶段都进行调平来平衡库存。有需求的门店需要及时安排补货，同时对于B、C类店和销售不好的门店需要安排好删除款，提前收缩此类比例。（一些雷同款式，可以选择性的保留，这样既有补货的重点，又可以腾出足够的陈列空间）,一、补货事项,1、夏一商品的收尾 B、T恤 对比衬衫，T恤的销售周期会比较长，但是如果黑白灰的比例过大，对后期的收尾也会有很大的压力。对于都市的T恤，我们也已经锁定了一些款式删除，不进行返单。A类店以及销售较好的门店，可以暂时不考虑收尾，正常的进行补货，我们会进行调平安排，B、C类店以及销售欠佳的门店同样需要进行锁款收尾。 都市系列的

3、T恤会在接下来的夏装销售周期里陆续跟进一些新款作为补充。,一、补货事项,1、夏一商品的收尾 C、收尾的注意要点 都市系列作为休闲男装的核心结构，我们必须去重点培植，门店在锁款收尾的同时必须明确，我们是进行款式删除，而不是系列删除，都市系列必须保留，而且是核心结构。 费雷系列的商品是我们未来都市系列的核心，总体做工和面料都比较适合都市的定位。今年因为款式不多，所以销售上没有很大的体现，但是我们必须保留培植（部分门店前期没有配货，近期将会到位）。 REO系列很多门店都没有空间体现，同样销售效果比较一般，建议没有空间的C类店可以进行系列删除，而有空间的大店必须给予空间体现。,一、补货事项,1、夏一商

4、品的收尾 D、删除款的查询,OA,服装天地,事业部专栏,采购专栏,样品间,男休闲,新品信息,在新品信息里面，用灰色填充的都是删除款，同时在样品间里面我们把补货反馈放进去了，大家可以关注补货情况，和到货情况。,一、补货事项,二、夏二商品的补货,一、补货事项,二、夏二商品的补货 以上给大家看的是2010年夏季各个品类的销售情况，从数据可以看出来，夏二商品（五分、七分等）的销售高峰都集中从6月底持续到7月（八月主要是促销），所以现阶段我们需求对货品有充分的认识，明确商品的销售时段，在销售高峰到来之前我们就要把货品资源备好。不能等卖到没货了才开始开补货单。,一、补货事项,二、夏二商品的补货 A、背心

5、今年针对大家畅销的净版打底背心做了很大的提升，不仅增加了很多款式，同时做了大小尺码，通过近期的观察可以看出来销量是比较理想的。同时对于常规背心我们也要求厂家做大小尺码，这样可以帮助大家销量的提升。对于大家希望拉大的横条背心后期也会订做一些有尺码的款式，满足顾客的需求。 对比T恤，背心的周期总体比较短，大家在补货的时候不必给自己过大的库存压力。（百劲龙背心的周期较长，如果比较畅销，需要多备一些货）。 背心普遍都是大码的好卖，大家在补货的时候可以多备一些大尺码的库存。,一、补货事项,二、夏二商品的补货 B、五分裤、七分裤 五分裤和七分裤是夏二业绩的核心，所以在高峰期到来之前务必完成备货工作。今年五

6、分裤和七分裤的周期普遍比较长，象西域威龙和泰奇的周期都很长，基本要20天，在补充这两个品牌商品的时候需要充分考虑好补货周期来进行下量。 通过去年的观察，五分裤和七分裤主要都是大尺码的商品销售较好，所以今年在配码上也进行了调整，删除了比较滞销的M码，尺码全部从L开始，同时增加了3XL，希望大家在补货的时候明确好各个尺码的销售情况。 新款方面，后期将会重点补充花裤资源。增加一些沙滩风格的花裤（面料尝试电脑印花的风衣面料）。,一、补货事项,二、夏二商品的补货 C、运动七分、五分 风衣裤的补货周期都不会很长，泰王在订货高峰期一般要20天。但是这些厂家一般都比较早就结束夏装，后期想订作都是不生产，所以运

7、动裤的备货我们需要提前完成。（米兰卡斯厂家的所有商品都已经不生产了）。 同样，运动裤需要大家根据门店自身的尺码需求情况做好预估。,一、补货事项,二、夏二商品的补货 D、运动套 今年由于物价的上涨套装的进价贵了很多，所以今年套装的特价资源比较困难，大家补货的重心还是需要放在正价资源上面。（根据往年的销售，灰色的销售做好，白色比较一般，大家在进行套装补货的时候需要注意好畅销颜色和畅销尺码。）,一、补货事项,二、夏二商品的补货 E、牛仔七分裤 2011年，牛仔七分裤将是男休闲的核心品类，对比往年，增加了横多款式，同时也分为时尚和商务两个风格进行组合。 MEXEM的牛仔比较年轻，都能的款式比较商务，两

8、者需要区分开来。 牛仔七分的补货要区分于牛仔长裤，牛仔长裤的销售会集中在29-31，而牛仔七分的销售更类似于休闲七分裤，尺码会集中在30-32，同时33的销售也会比较理想，所以在补货的时候需要注意。商务的款式补货时需要多侧重于大码的补货，34码也可适当备货。（个别门店除外，特别是当地居民身材比较瘦小的）,一、补货事项,补货周期,男休闲近期工作事项,一、补货事项 二、陈列事项,二、陈列事项,1、版面陈列 现阶段男休闲陈列普遍存在的两个问题： A、上衣和裤子搭配的不好 B、都市系列的商品分不清楚 a/都市和休闲区分不出来 b/商务都市和韩版都市区分不出来,佰奇美系列,现阶段佰奇美系列开始引导夏二商

9、品组合。在原来陈列基础上补充背心和无袖。用牛仔七分裤进行陈列组合。,圆领系列和背心款式进行衔接,L2、波特系列,L2系列基本是按照面料进行过渡的，从圆领到翻领，从平纹到珠地,商务都市系列,热度-8306、 热度-8311,L2-72705,华之旭-9168、魔力少年-27011,都市系列开始进行适当的压缩，部分滞销的商品可以开始安排慢慢收尾。特别是商务都市，衬衫的比例要进行控制。费雷商品总体比较成熟，未来将是商务都市的核心品牌，夏季开始需要做重点的培植。,韩版都市系列,韩版都市的圆领系列组合MEXEM的雪花牛仔作为风格体现。现在牛仔长裤要进行压缩，选择MEXEM系列上壁面，有空间可以组合一组牛

10、仔区进行重点体现。,韩版都市系列,韩版都市系列需要按照两个系列进行划分，翻领系列和圆领系列,FB系列款式较少，可以进行压缩。,佐村一以及LPGS还有热度后期到的一些系列款式组合华之旭系列韩版七分裤作为该系列的重点。该系列主要体现圆点等印花风格。,在组合都市系列的时候除了看品牌，同时我们也要了解商品的风格定位。象以上三个款式，虽然是L2厂家的品牌，但是商品的风格和色系感觉都比较偏向于都市系列，所以还是组合在都市系列里面。,二、陈列事项,1、版面陈列 3-5月男休闲壁面陈列都是以都市为主导。 都市系列重点体现在前区，或者是比较显眼的区域。6月份开始都市系列需要慢慢的压缩，特别是版面陈列。在6月份高

11、温到来的时候就要开始慢慢的开始引导休闲系列成为主力，休闲系列需要开始在前区进行体现，或在较好的陈列区域进行展示。,二、陈列事项,2、货架陈列 男休闲商品在进行货架规划的时候必须把夏一的商品和夏二的商品进行区域划分陈列。前后区划分，或者左右区划分。 前后区陈列的门店，现阶段前区陈列夏一商品，后区陈列夏二商品；在6月中旬气温达到最高峰的时候前后区要进行对调。 左右区陈列的门店，主要注意客流的动向，现阶段把夏一商品陈列在客流大的区域；气温高的时候把夏二商品陈列在客流大的区域。,货架定位,男孩布朗,耐维拉衬衫+七分裤,耐维拉T恤,男孩布朗,都市T恤,牛仔,都市衬衫,夏一商品,耐维拉、传承、后街地带的衬

12、衫组合0.5架，休闲七分裤组合0.5架,5月份开始，牛仔的比例需要进行压缩，MEXEM的牛仔长裤可以组合到版面上体现推广,圆领款式0.5架，翻领款式0.5架,有夏季韩版休闲裤的可以组合0.5架,货架定位,运动七分,肥佬裤,五分裤,背心,运动套,夏二商品,运动五分和运动七分一起组合体现,肥佬裤0.5架+打底T恤0.5架（CMB的款式比较贵，要和其他品牌的区分开）,净版1.5架,净版0.5架+横条0.5架,39.9元的五分裤为2011年的特价五分裤必须和往年旧款五分裤一起整合到促销区进行销售。,五分裤,花裤0.5架,都市系列的货架组合,正展：华之旭衬衫8266,侧展：华之旭-8A875、热度-12015 热度-12080、热度-1928,正展：华之旭8A713,侧展：华之旭-8A736、华之旭-8A866 L2-72662、热度