内蒙经验分享.ppt

1、一季度“开门红”汇报材料,内蒙古分公司 二零零七四月,目录,一季度指标回顾 “开门红”的重要意义 “开门红”的准备 “开门红”的具体措施,一季度指标回顾,数据来源：合众人寿总公司个险营销日报表,“开门红”方案达成情况,一月份活动率系统排名第七，二、三月份均排名第一,一季度活动率,一季度1000C人力占比,2月1000C人力有所下降，3月强力反弹,一季度“开门红”的重要意义,迎接挑战，敢想敢干！ 推动2007年“开门红”势在必行！,一日之际在于晨 一年之际在于春,一季度“开门红”的重要意义,一季度“开门红”的准备,集思广益研讨制定方案 “开门红”方案研讨会 “开门红”方案包装 “开门红”方案宣导

2、准备 各中支、各服务部统一思想、统一部署 行销支持的准备,“开门红”准备工作,“开门红”启动大会,昭君大酒店召开“开门红”启动大会 总经理“动员令” 一季度营销政策解读及重点工作安排 营销部方案宣导 培训部培训支持 各营销服务部经理、营业部经理带头立责任状，明确一季度目标！,“开门红”启动大会沙场秋点兵,大 干 60 天 ， 欢 喜 过 大 年,杭 州 游 一 个 都 不 能 少,一季度“开门红”的具体措施,职场的布置，张贴开门红海报，营造氛围,职场氛围营造,打造分公司精英团队，入围人员杭州游！100人精英团。,一季度“开门红”的具体措施,天下第一福，对联、礼包、福字释义，新春时节给队伍一个拜

3、访的绝佳理由，同时制作全套的拜访话术，福字由来，送福的理由，介绍合众。,营销辅助品支持,一季度“开门红”的具体措施,公司文化； 公司介绍； 培训体系； 产品优势； 服务特色； 基本法优势07版全新聘才（A、B、C） 全方位介绍公司，展业，增员“掌上宝典”,营销辅助品支持,一季度“开门红”的具体措施,新版公司介绍五折页,邀约新人参加“人才见面会” 发出增员邀请 如何向老客户谈增员 增员调查问卷 此套增员工具以信函的形式，适用与向不同人群谈增员。,营销辅助品支持,一季度“开门红”的具体措施,整套增员工具的开发,业绩、增员两不误,业绩以人为本,为3.15做准备,开展3.15活动准备调查问卷，提升活动

4、率。 根据总公司模板，加入公司五大赔案，让客户真正感觉到合众保险理赔不难。 制作完成“调查问卷”使用方法宣导片，全面铺开。,一季度“开门红”的具体措施,“理赔不难”风云再起!,培训支持,新人转正培训： 提升拥有万能险销售资格人力占比。 万能主题早会： 以早会形式，进行万能险的回炉。 开展三张图六句话讲产品专讲、一对一通关： 经典话术反复演练，是真理就无须推敲只须认真贯彻执行。,一季度“开门红”的具体措施,激励方案推动,（一）、展业能手竞赛“合众英雄” （二）、优秀营业组竞赛“全家福” （三）、优秀营业部竞赛“精英团队”,激励方案设计合理：月月5000P，无月挂零才可入围，保证业务人员收入持续性

5、的同时实现业绩的持续性； 增员回算拉动人力； 兼顾个人与团队，绩优人员业绩越高折算比例越高，小组奖励，营业部奖励。,一季度“开门红”的具体措施,合众人寿内蒙古分公司 2007“开门红”激励方案,一季度“开门红”的具体措施,合众人寿内蒙古分公司 “合众之星”荣誉体系的建立,1000C人力是公司的脊梁，重点推动“合众之星”荣誉体系 各中支、营销服务部建立“合众之星”荣誉会 分公司“合众之星”荣誉表彰方案，推动1000C人力 分公司“合众之星”营业组、营业部方案，打造“合众之星”团队 “合众之星”荣誉体系分层级表彰： 各营业部职场建立“合众之星”荣誉榜 营销服务部月度表彰 中支季度表彰/分公司年度表

6、彰 三星以上人力设计专用的荣誉行销工具（名片、便签、信纸） 营销部统一制作“合众之星”追踪报表、战报 各服务部专人负责追踪“合众之星”,“合众之星闪耀内蒙草原” 2007年第一届荣誉表彰会方案,一季度“开门红”的具体措施,一、方案时间：2007年1月1日2007年7月31日 二、奖项设置 1、“合众之星”荣誉会会长 2、“合众之星”荣誉会副会长 3、优秀“合众之星” 4、优秀“合众之星”营业组 5、优秀“合众之星”营业部 三、激励活动 获奖人员参加荣誉表彰,一季度“开门红”的具体措施,“合众之星”营业组方案 一、方案时间：2007年1月1日至2007年12月31日 二、方案对象：全体营业小组

7、三、入围标准： 营业小组在每月月末达到以下标准，即可入围当月“合众之星”营业组方案。 1、小组人力：8人以上（含8人）； 2、小组活动率：70以上（含70）； 3、小组FYC1000元以上人力占比达到30； 4、主任本人每月FYC1000元。 四、奖励标准 按小组人力每月奖励小组运营经费20元/人。连续入围6个月及以上的营业小组，分公司一次性奖励“合众之星”营业组特别奖金600元作为小组运营经费，并奖励“合众之星”营业组奖牌。,“合众之星”营业部方案 一、方案时间：2007年1月1日至2007年12月31日 二、方案对象：全体营业部 三、入围标准： 营业部在每月月末达到以下标准，即可入围当月“

8、合众之星”营业部方案。 1、营业部人力：50人以上（含50人）； 2、营业部活动率：65以上（含65）； 3、营业部FYC1000元以上人力占比：25。 四、奖励标准 按营业部人力（“合众之星”营业组除外）奖励营业部运营经费10元/人。连续入围6个月及以上的营业部，分公司一次性奖励“合众之星”营业部特别奖金3000元作为营业部运营经费，并奖励“合众之星”营业部奖牌。,一季度“开门红”的具体措施,一季度“开门红”的具体措施,“合众之星”荣誉体系推动效果,通过1、2月的推动，3月“合众之星”入围人力大幅提升 截至3月，三星87人，二星75人，一星125人，实际入 围287人（总公司报表为455人，

9、包含1月或2月入围1星或 1、2月连续入围但3月未入围人员），1000C人力占比27 “合众之星”营业组、营业部入围数量大幅提升 1月入围2个小组 2月入围2个小组，2个营业部 3月入围14个小组，3个营业部 各营销服务部重视、持续推动“合众之星”荣誉体系，队 伍中形成了各层级业务人员争着入围“合众之星”的氛围,一季度“开门红”的具体措施,“百团大战”联赛推动,前期推动情况 分公司宣导，中支、服务部不感兴趣 分公司追踪，中支、服务部不推动 分公司强制推动，中支、服务部推动不力 调研原因是 奖金与中支、服务部“没啥关系”，所以对“百团大战”联 赛不敢兴趣 采取措施 制定“百团大战”奖金/罚金营销

10、服务部奖惩方案,方案目的：根据总公司“百团大战”方案，制定营销服务部奖金奖惩方案，提升各中支/服务部参与“百团大战”的积极性，推动营销服务部达标建设。 方案内容： 一、月度对抗参赛中支获胜 根据参赛中支所辖各营销服务部当月承保标保贡献度分享所获奖金； 二、月度对抗参赛中支战败 1、各营销服务部全部达标，罚金由中支承担； 2、各营销服务部未全部达标，罚金由未达标的营销服务部承担，各营销服务部之间根据当月月末人力占比承担相应罚金； 三、赛季奖金分配 中支和营销服务部所得奖金的比例分别为20和80；各营销服务部之间根据本赛季累计承保的标保贡献度分享赛季奖金。,一季度“开门红”的具体措施,“百团大战”

11、奖金/罚金营销服务部奖惩方案,内蒙古分公司营销服务部三月份100达标,一季度“开门红”的具体措施,奖金奖惩方案推动效果,充分调动各中支/营销服务部参与“百团大战”积极性 联赛结果明显好转 1月战况：呼和浩特0:4战败；包头2:2战平 2月战况：呼和浩特0:4战败；包头0:4战败 3月战况：呼和浩特3:1战胜；包头2:2战平 推动服务部达标效果理想 1月达标：3个服务部达标，达标占比50 2月达标：3个服务部达标，达标占比50 3月达标：6个服务部达标，达标占比100,方案的达成离不开全面的追踪体系： 报表追踪，战报激励： 每一个激励方案报表后，均制作一张最新战报，日日用激励性语言激发队伍斗志

12、电话督导： 对最新战况及时反馈，督促指导工作进展，对即将达标的人员，团队重点追踪 面谈： 通过对绩优人员、出勤不良人员的逐个面谈，掌握队伍动态，解决实际问题，使其明确发展方向,系统追踪,一季度“开门红”的具体措施,各机构营销服务部统一时间、统一部署 春节后大型产品说明会 春节后千人创业说明会 特邀总公司领导主讲 要求全体业务人员参加,一季度“开门红”的具体措施,说明会推动,密切关注1000P人力，1000C，1600C，3000C的分类，要求各营销服务部引导主管层级营销激励管理意识，学会自主经营，持续推动计划30。 合众基本法是最佳的增员利器，树立行业最优的基本法形象层层推进，强力宣导，“依法”增员。剖析基本法利益。 分公司07版聘才，更具市场竞争力，做大组织的利器，“增员伯乐奖”，“合众梦想” 增员育英方案，既有增员者利益又有被增员者利益，同时兼顾品质，所有见习业务人员必须通过代