《开场技巧 破冰》ppt课件

1、亦谷服饰终端销售服务标准化训练破冰技巧、共赢、Y I G U E也谷、开场技巧(MOT之一):简单、直接、洁！ 快速拉近距离，建立关系，吸引注意！牛鼻子概念：接近前DO和DONOT，DO保持笑容，集中顾客保持适当的距离(1-2米)。 在客户需要时，立即集中于DONOT，集中于客户以外的事情，引起客户的心理负担，在客户呼吁之前无视客户。 你想给我看什么？ 有什么可以帮忙的地方吗？ 有必要介绍一下吗？ 要试试吗？ 喜欢的话可以试试吗？ 这个款式有三种颜色！错误的语言、走近距离打破陌生人、陌生人的销售规则，让我们比起竞争对手更接近顾客积极地建立长期服务的积极下意识消极地告诉顾客，不正当的借款是主要的

2、，我负责。 开场技巧1 :如何建立关系：自我介绍：你好，我是王菲，请叫我王老板你好，我是王菲。 请叫我王老板。 我希望我的服务能让你满意请问客人的称呼：我想问一下，怎么称呼您呢，我可以叫陈先生吗？ 众所周知的销售技能，使用率不高，在使用书籍之前优秀的反应少，是因为前期大量的准备文比词汇重要，很漂亮，开场技巧2 :赞美开场，你的气质真好！ 你一进来我就注意到了！ 你的形象真不错，如果不怕失礼，我的眼睛就不想离开！ 你真漂亮，我的眼乌珠很快就被你吸引了！ 真漂亮啊刚才我们的同事还在说，真希望你告诉我啊你的发型很漂亮，很特别！ 然后和你的气质特别搭配！ 你的眼镜儿真特别！ 和你的衣服搭配非常棒！ 看

3、你的服装搭配，就知道你一定是个有品味的人，你的身体真好，我们是同一个女人也受不了，你留在直溜溜上很漂亮，又黑又亮！ 真羡慕！ 这条裤子(半身裙、丝巾、包、衬衫)真特别！ 很不一样，例如，新的面团儿，新的样式，新的生产技术哪里有感觉才可以销售！ 开场技巧3 :新产品，新产品，在哪里？ 感觉才能出售！ 语言的功能是什么？ 占客户大脑构图的大纲，公式，卖语(情景，比喻)，构图技术，你的眼睛真好。 你手上拿的是今年最流行的款式，而且采用特殊的面团儿，穿起来很舒适透气，夏天出汗也不会发粘，你的眼睛真好。 这件上衣是今年夏天最受欢迎的式样。 走道儿大街和你看起来很不一样。 而且正好和你的裤子搭配很受欢迎。

4、 我非常被吸引。 在这里试试看，构图的语言，这件上衣采用了比较特别的面团儿，穿起来很舒服。 像你另一层的皮肤一样，贴身和舒服。 这件上衣的面团儿弹性好，开车时也很舒服，而且敏感透气好，让你的皮肤自由呼吸，可以带走你的疲劳，完全感觉不到身体枯燥乏味。构图的语言，这双鞋有保健马杀鸡的功能，像我们叫了马杀鸡师一样，这个牛仔布可以随时发挥保健马杀鸡的功能，所以不管从前面还是后面看，都可以真正展示你的优点，构图的语言，你是什么样的人受影响的人、受影响的人、开场技巧4 :营业推广、这些个的语言有几个不同的意义？ 讨论时间：我没有说你欺骗了我们的信任，课外作业练习：哇！ 张先生，你真幸运。 我们店老板刚刚打

5、了营业推广。 现在是最划算的时候，你很幸运。 现在我们的专营店正在做上通告，优惠大，可以买1200元平价商品，第二个可以直接现金优惠200元。 幸运的是，正好赶上我们的活动开始，秋季商品打八折，而且2200元就可以把这种高档皮革组合带回去。 促销实例：商品通过稀少的效果和唯一性与其他的布兰德区别创造了一些布兰德的唯一性，开场技巧5 :唯一性，我们的促销时间刚好是这几天，没有折扣价格，所以现在购买不是最划算的时候，你需要几百元。 那些钱多买鞋比较好。 新开发的面团儿！ 独特的售后服务和保证！ 国内和国际奖！ 国家证明书！ 有限的生产数量.其他唯一：我没有你，你最好有我，提前创造产品卖点的构图语言，以优势和利益为重点的描写，背诵专业知识，技术作为销售时强心理应用备份的复杂技术，有时会成为销售障碍的标准语言数字大板块， 场景1 :热情接待客人，客人的冷淡回答：我擅自进入场景2 :客人需要帮助，对