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文档简介

1、医药流通,医药流通,医药流通： -连接上游医药生产企业和下游零售终端、通过交易差 价及提供增值服务获取利润。 -第三方物流、贴牌生产、信息服务。,医药流通,业务模式：分销与零售 -医药分销：全国性垄断和区域性垄断,医药流通,-特殊药品一级分销：统一调拨到定点经营 -国药、上药和重药，2009年规模为6亿左右； -预计国药占据较大的市场份额； -药品零售：完全竞争市场 -所占市场份额相对较小 -医药分离给予发展机会,医药流通,分销的类别： -调拨：流通企业 流通企业 -纯销：流通企业 医院 -快批：流通企业 基层机构、第三终端 市场主要集中在华东、华北和华南： -消费能力强 -流通市场运行相对规

2、范 -回款天数较短,医药流通,销售路径： -品牌药品&其他大部分仿制药品 -配送和垫资功能 -产业链利益“异动” -医疗机构的“畸形”与监管体制的缺位 主要利润来源 -行业平均毛利在5%-8% -进销差价 -药企的返利,医药流通,新模式的创新 -第三方物流:以合同方式委托给专业药品物流服务企业，同时通过信息系统与物流服务企业保持密切联系，以达到对物流全程的管理和控制的一种物流运作方式。 -国药控股、上海医药、九州通 -贴牌生产：更高毛利率、但更高入门门槛； -信息服务：为医药机构提供合理用药信息分析和管理，也向供应商提供药品流向和库存信息、市场信息等。,医药流通,Wind 四级行业指数(882

3、473)，包含18家医药流通企业 与上证指数、深证成指和医疗保健指数的对比,11.10.21,05.07.07,07.10.22,10.11.20,08.10.30,医药流通,医药流通,各家毛利率： 各家净利率,医药流通,成长驱动因子： -销售规模及其增长、毛利率、期间费用率和资金周转率 销售规模及其增长： -所在区域的经济水平 医药消费水平及其增速 -竞争地位 新品种的带入、增加新的开户 -医院院长（副院长）、药剂科主任及财务科负责人 毛利率水平： -规模、高毛利产品与纯销比例 毛利率越高 期间费用率水平： -企业管理水平与物流管理系统 资金周转率： -应收账款与存货的规模和周转速度关系企业的经营能力,正比关系,医药流通,总结： -医药流通企业是连接医药上下游的中间环节； -国内流通企业数量多，总体规模不大，集中度不高； -整体利

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