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文档简介

1、没有客户指导的方法，没有作战指导，三大战斗能否成功，没有藏宝图，能否找到宝藏，为了有效地推进销售转换，快速构建营销工作模式。为了更好地发现客户，寻找客户，为营销人员提供托客的基本方向，编写客户地图是营销人员的第一步。客户地图是营销人员的“作战”地图，指导营销人员去哪里，对有购买力的对象人口进行目标推荐。客户指导编制也是从粗制滥造到精密制图式销售的必修课，所有营销人员必须掌握牙齿生存技能。目录，客户指导基本格式，客户指导具体编制，客户指导编制思维，客户指导编制规定，1 .顾客指导表达形式是以项目为单位分析潜在对象顾客，目的是在地图上形象化潜在顾客的生活、工作、娱乐等区域或位置，为营销人员工作提供

2、方向和目标。是，2。每个阶段的客户地图编制要求，2 .总体编制思维，3 .从项目出发的客货事故项目销售前：项目市场定位，生活区工作区娱乐区，意向顾客分析，赠品顾客分析，托客计划，托客实施，购买力顾客，购买力顾客，赠品顾客分析，实用顾客细分法3360，住宅周期，购买力客户地图要素，2 .客户地图分类，客户地图，地图1，地图2，生活工作分布图，产业工作分布图，生活工作分布图，地图1，1.下城10%，上城3%，拱式别墅3%，强奸2%，本例，市区客户分布，市区客户居住地和工作地点分布，附件：业主居住区列表，地图1，附件：标准表格1，产业工作分布图编制，地图2，杭州市客户指导编制，小区锁：客户集中居住区

3、将成为我们托运人的重点目标区。了解详细信息：目标小区所有者的详细信息必须通过该路径全部了解。寻找同类：与这种小区的等级和人群相似的小区也将成为目标选择之一。(2)杭州已经购买了客户前10大行业分类，特别行业：贸易是客户最常寻找的行业，需要深入了解优质外贸公司。重点行业：十大主要客源行业都要进行系统深入开发。支柱产业：杭州十大产业中，目前缺乏采购的行业需要发掘。4。杭州八个代表项目业主分析，住宅区前15位排名，主要住宅区分布图，附件：235个地区名称，办公楼2011年100大企业，工作业务区分布图，杭州10大产业分布图，附件：10大产业重点列表，附件：杭州著名企业和人物，客户指导编制六大规定：1。项目字典市场定位阶段需要客户指导编制，市场定位支持。2.一个项目需要制作两个客户地图。一个要显示潜在客户居住区和工作地点分布，另一个要显示潜在客户产业和工作地点分布。客户地图由代理集成力统一准备。客户地图应附有详细的潜在客户名单。5.项目以三分之一出售时，要及时修改前置客户地图进行验证。6.使用顾客指导时，要根据代理相关领导有秩序地执行。结论客户地图主要强调对需要基于相对精密的基本信息的客户的分析研究。如果牙齿资料不足，顾客的分析可能会出错。客户指导

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