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文档简介

1、如何制作区域市场，发表者：张振电话：第一部分：地域概念，农药市场的地域划分原则农药市场区隔的变迁和趋势经销商之间的地域划分，第二部分：准备，1，知己知道他的百战百胜(产品，市场)讨论：如果你被派到新的市场如何在当地寻找和开发新经销商？ 问题，通常的开发方法是什么？ 流程是？ 资源呢？ 有问题吗？ 原因是什么？ 有更好的方法吗？ 现在需要什么样的结论？ 需要调查什么？ 对谁实施问题单？ 怎样有效地调查？ (方法)如何进行调查？ 调查结果是什么？ (分析)，第三部分：开发客户，1，客户类型(根据性格分类) a顽固型b憎恨的退出型c友好外在型2，客户的选择A:选择适当的客户

2、B:选择公司产品能够发挥最大竞争力的客户C:选择接受公司经营理念的客户，第四产品分类a相同区域的客户产品不冲突b公司的同类产品不投入相同客户c相邻客户的冲突留心2，产品投入a的每个客户尽量组合投入产品b的最优势产品是客户，产品推进，1，产品领先期的特征和营销策略，产品推进2， 产品发展期特点和营销策略a :提高产品品质b :开拓新市场c :建立产品形象d :提高销售渠道效果e :降价、推广产品3、产品成熟期特征及销售策略a :产品改革战略b :营销学要素重组战略、 产品普及4 .产品衰退期的特征和营销策略a :收缩战略b :持续战略c :撤退战略，第五部分：价格管理，1，区域间，客户间价格的管

3、理2，渠道价格体系的设定修订3，产品价格的设定修订4，混论的价格体系不仅扰乱市场，还降低产品寿命，第一，20/80原理2，下水道“采蜜”原理(目标分解) 4、放大原理(目标放大) 5、火箭的运行原理(过程跟踪)、工作感觉共有、(1)等无问题地进入市场，力争一发！ 让你的产品在同类价格中质量最好保证业绩掌门人的业务员业务培训的意义更大！ 只有产品通路销售多了才会变大在宣传、宣传、再宣传世界上没有完美的个人只有完美的工作团队(一个和尚打水吃，两个和尚挑水吃，三个和尚不喝水)。 必须授权弃权、授权后监督的(市场监督)引导人必须从事步行型管理(多去市场看看)切身感受市场是获得营销学真实信息的必由之路。 没有正确的管理和监督就会浪费人才(培养大学生新人？ 一流人才是极其宝贵的(企业=人停止，企业没有人才就停止！ 工作感觉共享，成功=每天进步1%毅力是成功的，没有失败，只是暂时停止成功，对顾客和引导人也要100%尊重(例)成功的秘诀=认真出售自己比按时出售产品更重要客户不仅是在购买产品， 你工作的认真态度(服务精神、服务态度、客户利益)使你

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