网店经营技巧(三)- 市场定位 产品策略.ppt

1、,网店经营技巧 2011-2012年第二学期,网店经营的产品策略,前期市场调研 准确定位市场定位 店铺定位 价格定位 顾客定位 货品选择,开店之前你准备做什么？,盲目开店 缺乏计划,跟风模仿 缺乏创意,开店第一步市场调研,摸准市场脉搏 自身定位 在哪里调研 调研什么 怎么调研,自身定位认清自己的优势和劣势 全职开店的自由职业者 精心选择项目 大学刚毕业暂时没有工作者 暂时性工作、代销为佳 在校大学生 业余时间多、代销或虚拟产品为主 社会兼职人员 自己公司产品或代销 实体店、企业主 自有产品,开店第一步市场调研,开店第一步市场调研,摸准市场脉搏 在哪里调研 调研什么 怎么调研,开店第二步市场定位

2、（顾客定位）,含义 根据潜在客户指定销售策略和对产品的选择。清晰的定位决定店铺未来持续的为客户提供价值的能力，并且保证不会偏离轨道。 顾客定位的依据 依据性别、年龄、消费水平和区域来进行细分。 确认目标顾客群 男性、女性、中老年、婴幼儿、学生、宠物。 根据定位规划产品 根据群体属性判断店铺销售品牌、非品牌产品为主。准确定位，让服务目标化。,开店第二步市场定位（价格定位）,根据顾客定位确定价格定位（相辅相成） 高价位高收入人群、特色 中价位中低收入人群、实惠 低价位低收入人群、价格敏感型,开店第二步市场定位（店铺定位）,店铺定位的原则 挖掘自己的兴趣 以商品为导向 以消费者为导向进行调整,开店第

3、二步市场定位（顾客定位）,根据潜在目标客户制定销售策略和对产品的选择。清晰的定位决定着你的店铺未来持续的为客户提供价值的能力，并且保证不会偏离轨道。 学生你觉得卖什么最好？ 数码产品 虚拟游戏充值卡。 上班族你觉得卖什么最好？ 服装 化妆品 妈妈们你觉得卖什么最好？ 童装 玩具 婴幼儿用品,两家店铺的 产品定位区 别在哪里？,开店第三步货品选择,产品选择标准 销量大 利润大 网上销售禁区 货源选择渠道,开店第三步货品选择,产品选择标准 网上销售禁区 不便于重复消费的商品 冰箱 食品 服饰 化妆品 手机 不便于运输的商品 体积大或易碎 没有被证明过的商品 没人卖过 不好包装的商品 机械类 建材类

4、 违规商品 违禁品 假冒伪劣 国家不允许的 售后服务比较繁琐的商品 山寨产品 有负面影响或质量比较差的商品 随处可见的商品 日化品 厨房用品 货源选择渠道,开店第三步货品选择,产品选择标准 网上销售禁区 货源选择渠道 代销 分销代理 提供图片和数据 批发网站 批发市场 分销 其他方式,开店第三步货品选择,产品选择标准 网上销售禁区 货源选择渠道 代销 分销 批发网站网上批发市场 阿里巴巴 百度批发网站 批发市场 分销 其他方式,开店第三步货品选择,产品选择标准 网上销售禁区 货源选择渠道 代销 分销 批发网站 批发市场 商品批发市场 义乌 杭州 上海 广州 分销 其他方式,开店第三步货品选择,产品选择标准 网上销售禁区 货源选择渠道 代销 批发网站 批发市场 其他方式 厂家拿货 自营 手工制作 闲置 淘宝客 虚拟自动发货等,开店第三