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文档简介

1、第五章国际营销战略规划和组织，第一节企业国际营销战略计划的程序公司战略、竞争战略、营销战略关系开发营销战略计划的意义1、营销战略计划的意义企业根据市场环境和企业条件，制定了既能达到既定目标又能系统管理的营销行动方案。2、制定营销战略计划的重要性，企业国际营销战略计划的程序1，企业的任务和目标(基于外部环境和企业条件研究)外部环境3360宏观，微观环境企业条件：拥有资源，企业规模，国际营销经验，企业的优缺点任务：企业发展的宗旨，方向应以任务报告的形式包含在企业任务书中的内容： 区域范围)(2)公司要实施的主要政策(3)远景规划的有效任务报告应反映(1)市场导向(2)可执行性(3)鼓舞人心(4)的

2、四个茄子原则，同时积极参与商业和房地产行业，逐步发展成以电子时代的设备和节目供应商为核心能力的大企业集团目标：通过细化任务，以目标形式表示企业号任务的实现程度。一般来说，企业目标是利益目标、市场地位目标、企业形象目标、2、国际市场机会分析环境机会。公司机会市场机会分析应在确定环境机会的基础上识别和把握公司机会，将环境机会和公司机会整合在一起。运营时目标市场国家/地区的市场环境分析3、国际营销战略开发国际市场细分选择目标市场市场定位选择市场战略合并扩展市场4、执行和控制国际营销战略、国际市场调查方法、1、文案调查-间接信息(间接资料)信息来源：企业内部信息源企业外部信息源国内外相关公告信息机构、

3、国家政府机关、外国政府、图书馆实效性，可比性2，现场调查直接信息(没有我的言语障碍回应问题，国际市场细分思想，原则：1，将全球市场视为目标市场，将每个国家视为一个市场段3，将国际交叉市场面(由徐璐其他国家具有相同需求特性的客户组组成的国际市场段)视为一个市场段4，将国际市场面(国家组) 第四节国际市场的巩固和发展战略，国际市场的巩固的主要障碍：目标国家政府的限制国际市场的发展1，密集性发展2，专业化发展是先分化后实现专业化。前进实现专业化。专业化3，实现多样化，同心多样化，向后移动。水平多元化混合多样化，第5节国际营销企业的组织机构，1，出口生产企业的出口组织形式1，出口经理2，出口部3，出口子公司4，国

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