《汽车销售分析》PPT课件.ppt

1、主讲人：XX汇报时间：XX，XXX汽车销售服务有限公司，运营分析在XX，1。整体经营管理目标，汽车销售，14，销售单位，345万，销售收入，15.4万，销售毛利，客户满意度，0，客户投诉，0，客户投诉，精英俱乐部，客户增值服务。汽车销售业绩的完成和汽车销售目标的分解。数据来源：2006年和2007年同期的品牌销售额。从整个(2030万)竞争市场的品牌销售来看，荣威的市场份额很低，荣威的市场增长相对平缓，受整个宏观经济的影响。在传统的销售旺季，黄金、九银和十银没有出现。整个中型车市场在6月份出现了较大的下滑，销量下降，因此市场可能会陷入低迷，年底降价营销的可能性增加。研究：Reiz和Teana的

2、销售相对稳定，对进店顾客数量的分析表明，当月进店顾客的日均人数为人-日，不包括修车的顾客，日均人数为人-日。通过分析营销活动的时机，本月的营销活动对吸引的店铺数量没有明显的影响。自开业以来，经典虎威的市场份额略有增加。在很大程度上，公司刚刚开业，加大了营销力度，提高了后续营销活动和销售周转率，确保了市场份额的持续增长。与直接竞争对手的市场份额相比，月总营业额平台、成都授权平台和国外客户平台成为国外客户新的市场增长点，荣威品牌开始渗透二级市场。如何发展二级渠道也是下一步要研究的问题。主要品牌竞争对手关键指标比较表1和表2，主要品牌竞争对手营销比较-广告投入，我公司虎威销售公司刚刚成立。为了迅速提

3、高品牌知名度，扩大市场影响力，一系列的营销活动在品牌推广方面取得了预期的效果，但在增加客户访问量和促进销售方面的效果并不明显。竞争对手独立营销活动的比较。备注：试驾开/关效果很好，因为各站联合开展的活动吸引了大量门店，营造了浓厚的销售氛围。月、日是由一个站单独进行的试驾和产品推广活动，效果不明显，现场相当冷清。因此，今后有必要开展联合活动，整合资源，定期共享客户群。汽车库存(台湾)，细分汽车库存构成，竞争优势与劣势分析，竞争优势分析，竞争劣势分析，1。相信经典的品牌优势，丽都汽车广场的地理位置和公司的企业文化提高了我们的服务水平；2.团队有高度的积极性和凝聚力；3.活动组织能力好；1.竞争对手

4、成都吉祥销售时间长，在办公室优势明显。我们公司缺乏客户积累的过程。2.竞争对手成都吉祥依托资源丰富、网络完备的老上海通用网络。销售改进措施，采取措施提高来电转换率，拆分销售环节，增加情景演练和点评，提高销售人员在各个环节的销售技巧，增加量化指标，注重市场数据的收集和分析，在每周每个销售顾问的客户保留量下的任务指标，增加详细的客户数据收集，统一链条，增强营销活动的针对性。实施分阶段营销策略变革，注重实际推广效果，采用基于现有客户的小规模多元化活动的营销理念，保持和提高客户满意度，建立具有口碑效应的经典品牌，带动产品销售，利用11月份全面了解制造商的政策和要求，包括制造商在11月15日前设定的标准

5、。服务顾问需要掌握维修报告系统、“服务顾问工作手册”、定期维护工作时间和备件价格。备件部的备件要求在11月20日前到达并上架，并在11月15日后的半个月内熟悉常用备件的价格。售后应进行营销，并充分增加维修次数和售后改进措施。销售客户满意度改善措施：1。2。3。4。加强售前检查，确保新车质量无瑕疵，规范交付流程，提高客户对及时性的满意度，跟踪售后的时间和数量，及时获取客户反馈并处理，落实首问责任制，强化专业知识，提高客户信任度，整理销售服务案例、客户增值服务项目、4月和11月的业务目标和计划，销售额333.604万套，毛利：40万；装饰：200，000；保险：140，000英镑；2.业务目标、销售部门、其他关键工作计划、工作项目、负责人和推广计划；1.11月增加呼叫中心车辆储备，为年底做准备；2.展厅的精品区已经到位；3.星级评定责任制；4.与一些次级网络的初步接触；1.岳玉洁，4，周，1。这个月，我们计划呼叫64辆车，每周2辆车，15号到达商店，16号完成布局。3.对每个内容所有者进行星级评定。4.完成与一些二级网络的联系，获得反馈，并完成时间。1.11月2日、11月16日、11月3日、11月6日、11月4日、12日售后市场。营销计