奇瑞新A3目标市场营销及市场定位

1、奇瑞新A3目标市场营销及市场定位,奇瑞新A3开拓柳州市场营销策略分析,一、奇瑞新A3简介 二、奇瑞新A3市场定位 三、奇瑞新A3汽车开拓柳州市场的必要性和可行性 三、奇瑞新A3开拓柳州市场的SWOT分析 四、奇瑞新A3在柳州市场的细分 五、奇瑞新A3开拓柳州市场的营销策略,一、奇瑞新A3开创家轿Boo新世代！,新A3是奇瑞汽车着力打造的中国首款Boo级车,汇集了A、B两级车优势于一体,比A级车更动感、更安全和更舒适,比B级车更超值、省油和省空间。目前，奇瑞新A3的市场定位已被越来越多消费者所接受！,。,42万,60万,67万,75万,83万,两厢轿车级别,两厢轿车价位,总量,从市场总量、所在价

2、格区间和车型级别来看，两厢所在市场容量逐年增长，销售前景看好,市场,市场,市场,目标市场锁定中高端两厢家用车型,M12 车长：4280mm,市场,307两厢,福克斯两厢,骐达,凯越HRV,奇瑞A3将与福克斯两厢、 307两厢和凯越HRV三款主流品牌车型展开激烈的市场竞争。,A3两厢简介,他们是一些比较年轻、有活力、有主见、较高学历、已婚、有一定事业基础的社会精英人群。,新A3目标消费者,二、奇瑞汽车开拓柳州市场的必要性和可行性,柳州广西最大的工业城市， 工人较多中上管理者更多 柳州广西最大的汽车贸易园，其特点是总体销量保持基本稳定 近些年，国际油价不断攀升小排量的汽车消费观开始在消费者心目中开

3、始转变 ，这个战略性机会给奇瑞留下了很好的空间 中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车给予了优惠的贷款政策，且新A3是节能惠民政策车型之一,三、奇瑞新A3汽车开拓柳州市场的SWOT分析,1.优势分析 2.劣势分析 3.机会分析 4.威胁分析,1.奇瑞新A3的优势主要是,（1）性价比比较高。廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系车更低的价格，提高性价比； （2）设计新颖有个性。新A3外型非常独特,预计会深受年轻人的喜欢； （3）经济省油。奇瑞人在设计汽车时一直本着节油的原则，实践中表现相当成功。,2.奇瑞新A3劣势,（1）质量不够好。由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方

4、面经验不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高 （2）售后服务还不是很到位 （3）成本控制不够好。奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制,3.机会分析,柳州市场为奇瑞新A3汽车的进入提供了以下机会 （1）政府为奇瑞提供了“节能惠民，奇瑞先行”的优惠政策 （2）长久物流集团汽车销售公司在广西有很大的销售网络，销售经验丰富。,4.威胁分析,奇瑞新A3进入柳州市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。日系、韩系车省油、价低，而且舒适性、安全性都高，面对价格更低的奇瑞汽车，日韩汽车预计会进一步降价，可能导致价格战。,四、奇瑞新A3在柳州市场的细分,顾客群确定为收入不高但有知识有品位

5、的年轻人，兼顾有一定事业基础、心态年轻和追求时尚的中年人 采取低价格、高质量的策略，使得奇瑞新A3很快渗入市场 争取通过保证产品质量、交货期限及良好的售后服务来树立信誉 借助老款A3的市场份额，大力曝光新A3,五、奇瑞新A3开拓柳州市场的营销策略,产品策略 价格策略 分销促销策略,1.产品策略,尽可能的降低运出成本 新A3设计得时尚、新颖、个性，符合年轻一族追求个性的心理，我们要捉住这一心理大力向他们进行宣传 与客户建立良好的信任感和信誉度要保证及时的零部件供应，技术、维修服务热线24小时开通,2、价格策略,着眼于长远利益，以短期内的低价格、低利润，来换取长期的高市场占有率 价格与老款相差不要太大,3、分销策略,利用销售网络扩大奇瑞新A3在柳州市场的品牌影响力 采取奇瑞整合营销传播 方式，以大型互动活动为主线，主要包括新A3价格网络竞猜、新A