欧素品牌规划

1、OCCISUE 欧素 2010年度品牌规划,欧素是谁,品 牌 简 介 ,一、欧素品牌的理念,1、“欧素”是谁,2、“欧素”代表什么,3、“欧素”品牌故事演绎,4、“欧素”品牌气质,5、“欧素”品牌精神,6、“欧素”品牌观点,7、“欧素”品牌核心竞争力,1.精油护肤的倡导者 2.广州欧丽莱化妆品集团公司&英国 宝琪兰股集团有限公司隶属品牌 3.具有英国文化背景的精油添加型护 肤品品牌,欧素是谁？,欧素代表什么？,她代表一种品位、自然、关爱的生活方式,欧素品牌故事,品牌故事关键点：英国田园生活、自然、健康、关爱,精油添加型护肤品牌“欧素”（OCCISUE）由英国生物化学家奥兰多瑞克曼（Orland

2、o Rickman）与芳香疗法专家及园艺植物学家妻子苏珊奈特利（Susan Knightley）于1959年在英国共同创办，“欧素”（OCCISUE）正是夫妻俩名字首个字母的结合，寓意“我的挚爱”。 苏珊是法国普罗旺斯精油世家奈特利家族的第三代传人。崇尚精油护肤理念的苏珊在英国牛津大学植物科学系毕业后，便被聘为基尤皇家植物园的御用园艺师。在苏珊的推广下，芳香疗法在英国皇室大受欢迎。 “自然、和谐、健康”是苏珊对生活品质的一贯追求，在生化学家丈夫奥兰多的协助下，苏珊实践了将精油应用在美容方面的想法，于是一种在带给女性美丽的同时，更能完善身心健康的天然护肤品问世了。,欧素品牌气质,自然、浪漫、品位

3、、个性,欧素品牌精神,自然、健康、 关爱女性 关注人文,欧素品牌观点,1、幸福生活品质财富简单自然的生活方式,2、女性对于美的渴望是与生俱来的,3、欧素兜售一种健康美丽的生活方式：爱自己、爱自然、爱生活,欧素品牌核心竞争力,1、欧素独有的“精油护肤文化”,欧素品牌核心竞争力,2、专业、专注、专心,欧素品牌核心竞争力,4、独特的USP营销理论,差异化是营销的利器,欧素独有的三阶芳疗 贩卖的是一种全新的生活方式 销售主张与消费者的需求完全吻合,二、欧素品牌诉求,道出了自然的力量是美的力量！ 向消费者传递了品牌的价值观和 经营理念及对消费者的关爱。 她代表两层意思：欧素倡导全自 然护肤的理念，在自然

4、护肤的理 念中又以自然护肤中的最珍贵精 华精油护肤为特点。 发挥自然的力量，美的力量。,“自然的自然”,三、欧素品牌定位,市场定位,渠道定位日化精品渠道 渠道策略精品日化店、KA专柜,产品定位,价格区间精品日化渠道中高价位,消费者定位,小资女人 亚健康者,四、欧素品牌市场优势,精品日化店产品格局,1、丰富精品日化终端的产品品类,四、欧素品牌市场优势,精品日化店品牌格局,2、完善精品日化终端的品类架构,常规护肤品,彩妆,洗护用品,局部功效性产品,四、欧素品牌市场优势,化妆品的潮流趋势,天然、环保、自然、健康的产品概念成为市场的热点。 香薰精油产品渐成气候，精油护肤概念逐渐被消费者所接受。,3、满足消费者的消费需求,四、欧素品牌市场优势,精油类产品的发展趋势,香薰精油产品的全球市场销售额高达136亿美元，主要集中在欧美及日韩等 发达国家及地区， 占有80%的消费比例。 中国目前化妆品市场容量高达1480亿，其中香薰精油产品的份额只占到有 1%左右。 从欧美市场的经验来看，香薰精油类产品一般占到化妆品市场30%左右。 由此推测中国香薰精油