推销准备技巧课件.ppt_第1页
推销准备技巧课件.ppt_第2页
推销准备技巧课件.ppt_第3页
推销准备技巧课件.ppt_第4页
推销准备技巧课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、推销准备技巧课件,第七章、推销准备技巧,推销准备技巧课件,制定推销计划,一、分析推销环境 二、确定推销目标 三、制定推销计划,推销准备技巧课件,宏观环境分析,包含：人口环境、自然地理环境、经济环境、科学技术环境、政治法律环境和社会文化环境等。 每一项因素都会直接或间接的影响推销。,推销准备技巧课件,微观环境分析,包含：企业的供应商、中间商、营销中介机构、客户、竞争者以及企业内部营销部门等。 着重进行4个方面的调研： 1、市场需求调研 2、产品调研 3、供给调研 4、价格调研,推销准备技巧课件,分析推销环境的方法,一、外部环境分析法 1、机会分析矩阵 吸引力和竞争优势 2、威胁分析矩阵 危害程度

2、和发生概率 二、内部环境分析法 1、优势-重要性矩阵,推销准备技巧课件,确定推销目标,推销目标分为销售目标和活动目标； 销售目标：包括目标销售额、目标利润额和目标费用额。 活动目标：包括确定推销对象，确定在一定时间内开拓新客户数、应拜访客户数和拜访客户的次数。,推销准备技巧课件,目标管理方法,推销员制定的销售目标和活动目标内容 1、销售目标对推销活动的要求 2、制定出达到每一阶段目标的有计划行动 3、制定出达到每一阶段目标的时间要求 4、充分估计需要做的工作，以及所需材料和所需费用 5、预先设想可能发生的问题以及解决问题的方法。,推销准备技巧课件,注意问题,1、要确定全年目标计划，并逐季、逐月

3、、逐周和逐日分解，由粗至细。 2、确定的目标要与企业营销战略目标方向一致，要能充分利用和发挥本企业的营销组合优势。 3、确定目标水平要适当，量力而行，有利于个人潜力的发挥。,推销准备技巧课件,推销计划的内容,1、拜访客户的路线 2、洽谈目标 3、洽谈要点 4、推销策略和技巧 5、访问洽谈日程安排,推销准备技巧课件,推销计划的实施原则,1、灵活性原则 2、反馈性原则 3、动态性原则,推销准备技巧课件,接近准备,概念：是指推销人员在接近目标客户之前进一步深入了解该客户的 基本情况、设计接近和面谈计划，谋划如何开展推销洽谈的过程。 内容：1、了解目标客户的情况 2、拟定推销方案 3、做好必要的物质准备,推销准备技巧课件,拟定推销方案,主要内容有: 1 、设定访问对象、见面时间和地点。 2、 选择接近的方式。 3、 商品介绍的内容要点和示范。 4、 异议及其处理。 5、 预测推销中可

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 商业贸易

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论