MBA开题报告(李巍)解读.ppt

1、北京工业大学MBA论文开题报告,基于价值链视角的AVIC公司汽车营地项目 商业模式创新研究,学生：李巍 学号：M201311012 指导教师：迟远英,为什么研究,选题背景 研究意义,研究什么,怎样研究,研究内容和目标 研究的框架结构 拟解决的问题,研究方法和思路 可行性分析 工作基础和条件,目 录,市场竞争激烈 迫使企业转型,汽车营地行业商业模式有待进一步优化,我国汽车露营地行业目前处于起步阶段，缺乏成熟的管理及运作经验，商业模式尚不清晰，已进入行业的企业盈利能力普遍不强。在国家对旅游及汽车营地不断推出的利好政策带动下，做好商业模式的优化设计是行业内企业要考虑的首要问题。,经济新常态下 需要商

2、业模式创新,中国经济进入增速换挡期，企业主要依靠创新获得比较优势和核心竞争力来获取利润。 在经济新常态下，企业必须调整发展方向、优化商业模式，获得新的生存发展空间并且能够高效率的持续不断地赢利。,今天企业之间的竞争,已经不是原来产品,技术,管理,文化的竞争,而已经上升到模式之间的竞争，新生模式正颠覆着人们对传统发展模式的认识。 市场竞争使企业的生存和发展都面临着重大挑战。 战略规划是解决企业发展问题，商业模式解决企业生存问题。,1.1选题背景,价值链是一个合理和高效的分析工具,为商业模式的分析和选择提供了理论支撑,通过商业模式的创新,使企业能够在日益丰富和激烈的市场环境中,更好的发展和壮大，帮

3、助企业实现价值最大化是非常有意义的。,中国自驾旅游时代已经到来，处于起步阶段的中国汽车营地将迎来高速发展的春天,此时也是企业抢占市场先机的最佳时期。但在其初期运营过程中产生的一系列问题,还需要我们去关注并思考解决问题的途径。具有竞争优势的商业模式设计对AVIC公司汽车营地项目可持续发展具有重要意义。,1.1研究意义,帮助新技术产业化,把握新机遇,增强企业竞争力,应对产业环境变化的挑战,商业模式创新可以为企业 带来产业竞争中的优势地位,1.3.1国外研究现状,国外学者对商业模式核心概念的界定 国外学者对商业模式关键要素的研究 国外学者对商业模式创新的研究 战略规划视角的商业模式创新 企业运营视角

4、的商业模式创新 模块重组视角的商业模式创新 价值系统视角的商业模式创新,1.3.2国内研究现状,整体视角的商业模式创新 要素视角的商业模式创新 价值链视角的商业模式创新,1.3国内外研究现状,1.3.3研究述评,从内容来看，商业模式研究取得了较大进步； 在概念本质方面，已进入了对已有概念进行整合提升的整合类定义阶段； 在体系构成方面，已进入对商业模式构成要素之间关系进行深入研究的网络建模阶段； 在评估手段方面，评估指标设置和评估工具过于简单； 在变革过程方面，已经出现了很多不同的研究视角。,从系统方面，商业模式是由相互关联的要素组成的系统，这些要素组成了企业体系框架； 从盈利方面，商业模式核心

5、是一个企业如何赚钱以及如何长久维持利润的描述，是一种能够为企业带来收益的模式； 从运作模式方面，商业模式是企业如何使用环境变化合理配置内外部资源获取利润的方式； 从价值创造方面，商业模式是企业价值的决定性来源。,2.商业模式及价值链的理论概述,1.研究背景、目的与意义,5.AVIC公司汽车营地项目商业模式创新设计,6.AVIC公司汽车营地项目商业模式创新评估,3.价值链视角的商业模式创新,4.我国汽车营地发展现状,2.1论文内容,提供给需求者,用什么方式,怎么做,资本做什么,为谁做,用什么做,获取利润,获得资本,商业模式流程,利差服务费,渠道和手段,生产方式,材料采购物流,市场定位,需求产品服

6、务,融资模式,目标消费群,整体解决方案,营销模式,赢利模式,商业模式：为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统并通过提供产品和服务使系达成持续赢利目标的整体解决方案.,“系统”，既指企业内的小系统，也指企业所属整个产业价值链的大系统；“系统”是最佳整体的意思，即个体的最佳组合。,“持续赢利”是企业为“客户实现价值最大化”的客观结果， “实现客户价值最大化”是企业的主观追求,“整合”是协调、组织和融合,使企业内外部与企业的经营管理系统进行有机的整合,形成一个整体。,“高效率”是将系统内外的各要素，通过整合方式，使之高效率地运行

7、运作。其目的就是使系统形成核心竞争力。,商业模式构成要素,价值链是迈克尔波特于1985年提出的概念，波特认为“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。”,价值链,价值链，价值链是企业运营过程中一系列关键活动的组合，而企业的运营过程就是由若干条不同的价值链所组成的。通过对价值链的分析，我们不仅可以看到企业整体的价值是如何体现的，更可以看到企业内部每一项关键活动的价值。通过这种分析，我们能够明晰，企业在营销过程中创造了什么样的价值，这些价值能不能够推动企业的持续成长，或在竞争中赢得持续的优势。更为重要的是，通过价值链的分析

8、，企业可以不断修正和提升价值链中的各个环节，从而使整条价值链能够很好地串起来，不至于因为某些点表现差而导致整条价值链的断裂。这就是价值链视角分析商业模式的内涵所在。,本文所用的价值链理论是以企业基本价值链为基础，运用其整条产业价值链上的不同变动方式及其自身基础价值活动的创新来解释企业如何实现商业模式的创新。,价值链理论回顾,盈利模式： 做什么， 服务谁,管理模式： 如何提高 运作效率,融资模式： 如何获得 资本,营销模式： 如何卖,扩张模式： 怎么做大 做强,生产模式： 怎么做,核心产品 核心技术 核心业务 核心运营能力,产品(服务) 品牌 标准 思想,客户价值最大化,产品经营 品牌经营 资本

9、经营 人才经营,核心 竞争力,股东价值最大化 顾客价值最大化 员工价值最大化 伙伴价值最大化 社会价值最大化,进入: 金融资本 产业资本 商业资本,上 市,资产证券化,方式,能力,载体,结果,通路,营销模式的任何一次创新，生产模式、管理模式的任何一次改变和融资模式的任何一次突破，以及所创造价值的再发现或是客户需求、潜在需求的再满足或是成功地创造了一个需求或是解决了一个新的问题、突破了某个瓶颈甚至是对整个游戏规则的颠覆等等，都能直接地改变他的商业模式，从而引领企业走向成功。,商业模式的价值实现路径,基于价值链的企业商业模式的基本类型,为实现综合效益的最大化，爱游客汽车营地项目在商业运营模式方面要

10、突破现有的模式，放大规模，做高品质，形成“汽车营地引领、多元产业叠加、多元产品植入、多元消费引导、多元商业驱动、连锁品牌发展”的全新模式，在单一的汽车营地基础上结合中国国情和市场需求，融合旅游、观光、休闲、度假、娱乐、购物、体验、房车制造销售托管、营地建设管理输出、营地服务体系、应急救援等多种要素，形成“1个主题+X个功能+N要素配套”的全新模式，再借鉴国外汽车营地品牌加盟连锁的方式进行商业运营，打造新一代中国旅游休闲度假产业综合体，方能实现盈利，从而实现汽车营地开发商业价值的最大化！,AVIC公司汽车营地商业模式构想,AVIC公司产品运作模式,产品运作模式：围绕汽车营地搭建平台，实现多功能聚

11、集、多元产业叠加、多元产品植入、多元消费引导。,1个主题+X个功能+N要素配套,多元产业叠加：通过汽车营地建设实现营地平台与旅游休闲度假、房车制造销售托管、汽车服务等各种相关产业的叠加。 多元产品植入：从提供基本功能的营地服务产品，到延伸的休闲娱乐产品、度假旅游产品等，再到附加的各种高端服务体验产品，最终形成多元产品有效嫁接植入模式，形成一个复合型的大平台。 多元消费引导：通过多元产业叠加、多元产品植入，引导游客根据自己的兴趣和实际情况，选择适合自己的旅游生活方式，形成多元消费，游客既可以静静地享受阳光、草地，也可以参加休闲娱乐活动，还可以在营地周边度假置业。多种消费组合都能自由自在，悠然自得

12、。 产业、产品、消费的叠加汇聚将使汽车营地成为中国新一代旅游休闲娱乐度假的旗舰平台。,研究目标,通过对以往相关文献的系统梳理，掌握前人对该问题的理论成果再结合自己的知识结构、实践阅历以及指导老师的辅导和建议: 1.理清商业模式内涵与商业模式创新需要遵循的理论依据; 2.分析商业模式创新过程中可能遇到的不确定性因素，如何规避这些风险，将商业模式创新的失败率降到最低; 3.为研究商业模式创新路径提供一种科学而全面的视角与思路; 4.为AVIC公司设计具有竞争优势的商业模式，为实践界提供具体而可操作的商业模式创新路径。,2.2研究目标,1、分析研究汽车营地行业现有商业模式的共性问题,添加标题,2.3

13、拟解决的问题,2、探索完善汽车营地可持续发展的商业模式创新途径,3、解决AVIC公司在项目管理理念和商业模式探索等方面需快速培育和提升的问题,4、为塑造连锁品牌，解决可复制性问题,首先，对价值链理论的产生和发展进行研究，并从价值链的角度定义商业模式、确定商业模式的构成要素、探究商业模式的运行机制。,1,然后，分析商业模式创新的理论基础，包括商业模式创新的内涵、原则、商业模式创新对企业竞争优势的意义。,2,在此基础上，研究分析如何用价值链体系中的各活动和主体架构商业模式不同要素的新形式，以此实现从局部突破的商业模式创新。,3,最后设计出AVIC公司汽车营地项目的商业模式，传统商业模式该如何创新，

14、并重点分析其商业模式如何体现了从价值链视角的创新。,4,3.1研究思路,基于价值链视角的AVIC公司汽车营地项目商业模式创新研究,确定研究对象及其研究背景和研究意义,相关理论基础,商业模式理论基础,价值链理论基础,商业模式创新理论基础,国外研究现状,国内研究现状,国内外研究现状,问题界定,行业分析,价值链视角的商业模式创新路径,价值主张创新,运营模式创新,界面模式创新,盈利模式创新,我国汽车营地行业现状分析,文献研究,我国汽车营地行业商业模式分析,我国汽车营地行业价值链分析,AVIC公司汽车营地项目商业模式现状分析,企业价值,业务系统,关键资源能力,盈利模式,自由现金结构,定位,企业案例分析,

15、结论,AVIC公司商业模式创新方案设计,3.2 研究路线,定量研究法,运用统计学和运筹着等数理统计方法分析我国汽车营地市场现状，构造各种数量模型，分析市场供求调查结果和企业评价指标等 。,逻辑分析法,通过逻辑分析，探究商业模式构成要素与价值链活动和主体之间的内在联系，基于此分析商业模式创新的意义和实施商业模式创新的可能路径。,模型分析法,通过PEST模型对我国汽车营地行业的政治、经济、社会和技术等因素进行综合分析，用五力模型对汽车营地行业潜在进入者、行业内的竞争对手、购买商、供应商及替代产品进行分析，以此确定这些因素变化对AVIC公司的商业模式定位及战略制定过程的影响。,3.3研究方法,对商业

16、模式创新的研究，单纯地从商业模式本身进行论述很难得到实践的证实，这就需要研究者结合既有的分析手段或方法从不同的视角进行论述，为商业模式创新找到可行的实现路径。 价值链作为企业战略管理领域的一个重要分析工具，由于其涵盖了企业整个价值创造过程中的所有价值活动及相关的各参与方，使得基于价值链的视角能够为企业商业模式创新研究提供一个全面、明确的理论解释。价值链作为确立企业传统竞争优势的分析工具在企业经营管理领域被广泛应用；另一方面，扩展后的价值链系统把企业内部价值链和企业外部价值链都包括进来，适应了网络经济环境下企业商业模式创新的时代要求。 企业可以通过对内部价值链各活动项的分析，确定企业的优势能力和

17、资源，并结合外部价值链中的供应商、顾客、竞争者、互补者的角色分析确定企业在商业模式中的价值主张、运营模式、界面模式和盈利模式，将商业模式创新的设计予以细化，对商业模式的创新问题加以剖析，使商业模式创新得以可视化和可操作化，用价值链的不同活动和主体为商业模式构成要素的创新提供支撑，使商业模式创新的分析局部化和简单化，最终有效实现商业模式整体的创新。,3.4可行性分析,工作基础： 1.参与项目前期调研、选址及合作洽商，基本掌握其商业模式特征，积累第一手资料。 2.了解AVIC公司战略构想及决策的过程。,工作条件： 1.可以获取AVIC公司内部运营及管理信息及财务数据。 2.掌握国内其他汽车营地行业

18、相关数据。 3.国内类似案例资料。,4工作基础及条件保障,摘要 Abstract 第一章 绪论 1.1 研究背景与研究意义 1.1.1 研究背景 1.1.2 研究目的与意义 1.2 国内外研究综述 1.2.1 国外研究现状 1.2.2 国内研究现状 1.2.3 研究述评 1.3 研究内容 1.4 研究结构框架 1.5 研究方法 第二章 理论基础 2.1 价值链理论 2.1.1 传统价值链理论 2.1.2 价值链理论的演进 2.2 商业模式理论 2.2.1 商业模式的概念内涵 2.2.2 商业模式的构成要素 2.2.3 商业模式的运行机制 2.3 商业模式创新理论 2.3.1 商业模式创新的内涵 2.3.2 商业模式创新的原则 2.3.3 商业模式创新的意义 第三章 价值链视角的商业模式创新 3.1 价值链与商业模式的逻辑关系,3.2 价值链视角的商业模式创新路径 3.2.1 价值主张创新 3.2.2 运营模式创新 3.2.3 界面模式创新 3.2.4 盈利模式创新 3.3 商业模式创新评估 3.3.1 利用商业模式画布进行商业模式整体评价 3.3.2 利用SWOT分析框架进行商业模式各要素评价 3.4 本章小结 第四章 AVIC公司