第三章 全球化管理.ppt

1、2020/8/1,管理学院朱玉清,1,第三章,全球化管理,2020/8/1,管理学院朱玉清,2,主要内容：,1、国际化经营的内涵、特征与动机 2、国际化经营中的环境 3、国际化经营的竞争战略,2020/8/1,管理学院朱玉清,3,问题的提出 全球化管理,“全球化”在这些年中成了世界各国的一个时髦术语，中国也不例外。改革开放后，西方学术界有影响的流行理论或迟或早都会在中国学术界引起反响，如现代化理论、后现代理论及全球化理论。20世纪五六十年代在西方国家流行的现代化理论直到80年代才开始在中国学术界引起热烈的关注，但90年代初在西方国家流行的全球化理论到90年代中期就已经成为中国学者的热门话题。这

2、一事实本身就是对全球化的绝妙注解，它表明全球化已经成为一个不可逆转的客观事实和发展趋势，它无情地影响着世界历史的进程，无疑也影响着中国的历史进程。作为国际社会的积极成员，改革开放的中国不可回避地面临着全球化的冲击，如何回应全球化的挑战和机遇，是中国政治家和学者的共同课题。,2020/8/1,管理学院朱玉清,4,学者对全球化的讨论主要围绕以下问题： 1.全球化的概念，即究竟什么是全球化、它的本质特征是什么； 2.全球化的类型，即除了经济全球化之外，民族国家的政治、文化是否也在经受全球化的冲击，从而也存在着文化全球化和政治全球化的趋势； 3.全球化对于中国的意义，即全球化首先是民族化或中国化，还是

3、世界化或普遍化，中国应当如何迎接全球化的冲击和挑战，对全球化采取什么什么样的对策； 4.全球化对于中国的发展和现代化进程而言究竟是利大还是弊多，是福音还是祸水。,2020/8/1,管理学院朱玉清,5,案例：宝钢的国际化经营,目 录 一、宝钢国际化经营的历程及现状 二、其他钢铁企业国际化经营经验借鉴 三、宝钢的国际化经营战略,2020/8/1,管理学院朱玉清,6,一、宝钢国际化经营的历程及现状,1、发展阶段 宝钢国际化经营从进出口贸易开始，大致经历了三个发展阶段： 国际贸易阶段； 海外投资办矿阶段； 海外办钢厂阶段。,2020/8/1,管理学院朱玉清,7,1.1 国际贸易阶段,1985年宝钢投产

4、，当年10月，即首次委托中国化工进出口公司出口化工产品，标志着宝钢迈出了国际化经营的第一步。 1988年11月，在东京合资创办宝华贸易公司； 1993年8月，在日本创办了宝和通商株式会社； 1993年10月，在德国汉堡创办了宝欧公司； 1996年4月，在美国创办了宝美公司。 宝钢这些海外机构主要从事产品销售、材料采购、第三方贸易、商情搜集和分析等业务。,2020/8/1,管理学院朱玉清,8,1.2 海外投资办矿阶段,为了应对上游垄断，获取战略资源，宝钢开始与国际矿业巨头开展战略合作，投资办矿。 2001年5月，宝钢与巴CVRD合资组建宝华瑞，取得每年600万吨铁矿石供应； 2002年6月，宝钢

5、投资设立宝澳矿业有限公司，与澳大利亚哈默斯利合资办矿，控制每年1000万吨铁矿石资源。,2020/8/1,管理学院朱玉清,9,1.3 海外办钢厂阶段,为做强做大钢铁主业，构建低成本的海外生产基地。 2002年宝钢与CVRD就在巴西圣路易斯建设钢厂一事达成意向。 2004年双方就合资组建钢厂举行前期合同签约仪式，标志着宝钢第一个海外钢铁生产基地建设项目的前期工作正式启动。,2020/8/1,管理学院朱玉清,10,2、现状格局,发展至今，宝钢国际化经营形成了贸易服务、资源开发、航运、生产实体的总体功能架构： 以销售钢材为主要业务的贸易公司，如宝和、宝美、宝欧、宝新等； 以原材料采购为主的贸易公司，

6、如宝岛公司； 航运类公司，如宝金、宝运； 矿业公司，如宝华瑞、宝瑞吉； 钢铁公司，尚处于项目建设阶段的巴西圣路易斯钢厂。,2020/8/1,管理学院朱玉清,11,3、宝钢国际化经营的业绩,宝钢海外投资经营取得了良好回报。 至年海外投资和经营情况,2020/8/1,管理学院朱玉清,12,4、国际化经营对宝钢的现实意义,形成了覆盖亚澳、欧非、美洲的贸易网络，促进了产品的出口。 截止2003年底，宝钢累计出口钢材1730万t。 让宝钢产品经受了最挑剔国际用户的检验，促使宝钢努力提高产品质量： 实现了向部分国际知名汽车、家电企业批量供货，如菲亚特、福特、伊莱克斯、惠而浦等； 实现了出口产品从钢坯、热轧

7、为主的初级产品向以高质量、高附加值冷轧产品为主的转变。,2020/8/1,管理学院朱玉清,13,通过海外投资与国际矿业巨头合资办矿，实现了资源的稳定供应，控制了资源供应风险。 降低采原料购成本； 稳定了铁矿石的供应；通过与对方的技术交流，提高了配矿能力。 培养了海外经营管理人才，形成了一支国际营销队伍。,2020/8/1,管理学院朱玉清,14,二、其他钢铁企业国际化经营经验借鉴,1、国际主要钢铁企业,2020/8/1,管理学院朱玉清,15,2、主要钢铁企业国际化经营的基本动因,全球最重要的几大钢铁企业在国际化经营领域均比较活跃，其主要原因是： 本土市场容量饱和，通过国际化经营拓展生存空间； 企

8、业主要下游客户向全球化扩展，要求钢铁企业具备追随供货能力； 在全球范围内获取原料稳定供应。,2020/8/1,管理学院朱玉清,16,3、主要钢铁企业的国际化经营实践-阿塞洛,目前已在海外共投资了21个项目。涉及： 原料开采：阿塞洛投资了1个项目，主要涉及煤的开采，投资金额相对较高，达到3.8亿美元。 钢材生产：阿塞洛共投资了18个项目，涉及各类钢材品种，分布在多个国家和区域，其中在重点国家巴西已形成近1000万吨产能。 钢材加工、销售与服务：阿塞洛共投资了2个项目，主要是食品罐材和不锈钢剪切。,2020/8/1,管理学院朱玉清,17,阿塞洛国际化经营特点： 在原料控制方面主要通过长期贸易合同锁

9、定所需资源，较少采用投资开采方式。 钢材生产方面坚持利用比较优势、进行合理的区域布局的理念，在逐步关闭处于欧洲内陆高成本生产厂的同时，加大在巴西等的生产份额，形成优化的生产布局。,2020/8/1,管理学院朱玉清,18,3、主要钢铁企业的国际化经营实践-LNM,LNM是国际化程度最高的钢铁公司，通过在世界各地不断地收购来实现公司的扩张。 LNM在世界13个国家（捷克、罗马尼亚、南非、哈萨克斯坦、阿尔及利亚、印尼、法国、德国、英国、特立尼达、美国、加拿大、墨西哥）拥有综合性钢铁企业。其钢产量分布情况（2004年预计）：中、东欧760万吨，西欧340万吨，北美1060万吨，非洲810万吨，亚洲55

10、0万吨，共计3520万吨。 LNM共有员工13.5万人，有45个国家的雇员为LNM服务。,2020/8/1,管理学院朱玉清,19,LNM国际化经营特点： 在全世界范围内寻机低价收购效益低下的钢铁企业，进行改造。 崇尚“迷你工厂”哲学，实行产地销售政策，尽量降低物流成本。 通过推行知识管理项目，促使先进管理方法和工艺技术在整个集团内的共享和流动。,2020/8/1,管理学院朱玉清,20,3、主要钢铁企业的国际化经营实践-新日铁,新日铁目前已在海外投资了29个项目，涉及： 原料开采。新日铁共投资了10个项目，主要涉及煤、铁矿石开采和、焦炭的生产。 7个在澳大利亚、2个在巴西、1个在中国。 钢材生产

11、。新日铁共投资了10个项目，主要为冷轧板、镀锌板等高附加值产品，投资区域涉及美国、中国大陆、巴西、泰国、印度尼西亚。 钢材加工、销售与服务。新日铁共投资了6个项目，主要分布在中国大陆和泰国。 多元化业务。新日铁主要投资于节能环保设备制造和企业信息化等方面，在中国共投资了3个项目。,2020/8/1,管理学院朱玉清,21,新日铁国际化经营特点： 实施客户追随战略，形成钢材剪切加工、营销服务体系。 在原料开采和控制方面投资比较成熟，实现了国际范围的资源优化配置。 钢材生产方面停留在冷轧、涂镀等后工序，目前也没有投资联合钢厂的意向。 技术输出能力突出。,2020/8/1,管理学院朱玉清,22,3、主

12、要钢铁企业的国际化经营实践： JFE,JFE目前已在海外共投资了16个项目，其中： 原料开采。JFE共投资了2个项目，主要涉及铁矿石开采和烧结矿、熟石灰的生产。 钢材生产。JFE共投资了14个项目，主要是高附加产品，投资区域涉及美国、加拿大、中国大陆、巴西、泰国、印度尼西亚、印度等。,2020/8/1,管理学院朱玉清,23,JFE国际化经营特点： 在投资原料开采，以稳定原料供应的同时，还通过适当持有下游用户的股份，以保证产品的稳定销售。 钢材生产方面主要是冷轧、涂镀等后工序，但已经开始考虑向全流程过渡，有意向与广钢合建1000万t联合钢铁厂。,2020/8/1,管理学院朱玉清,24,3、主要钢

13、铁企业的国际化经营实践： 浦项,浦项目前已在海外共投资了42个项目。涉及： 贸易。浦项分别在美国、中国香港和日本大阪独自设立了贸易公司，主要负责地区销售业务。 原料开采。浦项共投资了6个项目，主要涉及煤、铁矿石、铬铁矿开采，还有球团矿和热压块铁的生产。 钢材生产。浦项共投资了14个项目，涉及冷轧板、镀锌板、彩涂板、电工钢、不锈钢等，投资区域涉及中国大陆、越南、印度尼西亚、缅甸、泰国、北美，目前进一步提出了海外钢铁1000万吨的投资目标，可能区域为中国、印度、巴西。,2020/8/1,管理学院朱玉清,25,浦项目前已在海外共投资了42个项目。涉及： 钢材加工、销售与服务。浦项共投资了11个项目，

14、分布在中国大陆、日本、泰国、印度尼西亚、马来西亚、日本。 投融资、多元化等。浦项投资成立了投融资公司（在香港）、物流公司（在日本大阪）、管理公司（在中国）以及5个多元化方面的公司（主要涉足于建筑、物流和生物科技领域）。,2020/8/1,管理学院朱玉清,26,浦项国际化经营特点： 通过贸易公司与剪切加工公司的配合，形成了国际营销服务网络。 在原料开采和控制方面投资非常成熟，涉及原料种类多，实现了国际范围的资源优化配置。 钢材生产方面主要是冷轧、涂镀等后工序，但已经开始向全流程过渡，如在建的张家港浦项不锈钢公司冶炼和热轧项目、意向中的印度1000万t联合钢铁厂等。,2020/8/1,管理学院朱玉

15、清,27,4、主要钢铁企业国际化经营的经验,从主要钢铁企业国际化经营的模式和方法来看，有以下特点和趋势： 通过国际化经营锁定原材料资源、在全球范围优化配置原材料，已经是主要钢铁企业的共识和通行做法，是钢铁企业竞争力的重要组成部分。 在钢铁生产方面的投资出现从后工序向全流程过渡的趋势。 通过推行知识、信息、资源等要素在整个集团内的共享和流动，持续改善经营。 在钢铁主业外的多元化投资非常谨慎。,2020/8/1,管理学院朱玉清,28,三、宝钢的国际化经营战略,1、宝钢进入新的历史发展阶段 宝钢自建厂以来，坚持实施精品战略，通过差异化竞争使自己迅速发展壮大。 1998年在与上钢、梅山联合重组后，对老

16、厂进行全面升级改造，2002年基本完成，实力进一步增强。 2003年，宝钢实现了历史性的突破。 2003年宝钢集团实现合并销售收入1204亿元，利润132亿元，首次进入财富500强，位列第371名。,2020/8/1,管理学院朱玉清,29,2、宝钢新的战略目标,2003年，宝钢明确提出了宝钢未来发展的战略目标： 把宝钢发展成为一个跻身世界500强、拥有自主知识产权和强大综合竞争力、倍受社会尊重的“一业特强、适度相关多元化”发展的世界一流跨国公司。 为此，宝钢将实施钢铁精品战略、适度多元化战略、资本经营战略和国际化经营战略。,2020/8/1,管理学院朱玉清,30,、国际化经营是实现宝钢战略目标

17、的必需,原料供应的必需 国内缺乏优质铁矿石资源，宝钢生产所需的铁矿石几乎完全依赖国际市场供给；宝钢重点发展的不锈钢产品，其生产所需的镍、铬等资源国内也比较短缺。 宝钢以往在原料方面的国际化投资，为宝钢带来了很好的回报，成为宝钢钢铁业竞争力的有效组成部分。 随着宝钢钢铁业的进一步发展，在原料方面的国际化经营力度仍然要不断加强。,2020/8/1,管理学院朱玉清,31,规模大型化的必需 钢铁行业的规模效益非常显著，规模大型化会使企业获得成本优势，提高市场控制力和影响力，从而在竞争中占据优势地位，因此规模大型化成为国际钢铁行业的发展趋势。 坚持“一业特强”，志在进入国际钢铁业前三强的宝钢，必然要在规

18、模上继续扩张。而规模大型化后必然要求市场去向多元化，扩大国际市场份额是必然结果。,2020/8/1,管理学院朱玉清,32,应对上下游行业压力的必需 钢铁上下游产业全球化的步伐和集中度在提高。相比之下钢铁行业全球化脚步缓慢。 世界前三大矿业公司控制了全球铁矿成交量的大约70%，形成对资源的垄断。 世界八大汽车集团的产量占世界总量的93%，其产能遍布全球，要求钢铁行业具备相应的全球供货能力。 为了在与上游企业的谈判中掌握主动权，为了具备在全球供应和服务下游汽车、家电等战略用户的能力，宝钢必须赋予国际化经营足够的重视，并以全球经营理念指导和推进国际化经营步伐。,2020/8/1,管理学院朱玉清,33

19、,应对国际同行竞争的必需 国际主要钢铁企业纷纷加大了国际化经营力度，从而增强在全球市场上的竞争力和控制力。 “国内竞争国际化”和“国际竞争国内化”同时凸现，宝钢即使固守于本土市场，也无法避免来自国际钢铁企业的竞争。 宝钢要成为全球钢铁企业前三强，则必须具备在国际市场中战而胜之的实力。与国外主要竞争对手相比，宝钢目前国际化经营的广度和深度均处于劣势，加快实施国际化经营战略是宝钢应对国际钢铁企业竞争的必要手段。,2020/8/1,管理学院朱玉清,34,实现技术创新的必需 与国际主要钢铁企业相比，技术创新能力不足是宝钢的战略性能力短板。 建立开放式技术研发体系，积极介入全球研发系统，通过开展国际性技

20、术研发合作、产品标准制定以及对技术性资产的并购等手段，促进宝钢技术创新能力的进步，是宝钢加快技术创新步伐的必要路径。,2020/8/1,管理学院朱玉清,35,、宝钢国际化经营原则,战略一致性原则。海外事业的发展要符合宝钢发展的总体战略，所有海外投资项目和经营活动都要以宝钢钢铁业“一业特强”、建立核心竞争力为中心，以钢铁业和非钢产业战略规划为依据。 市场导向原则。无论是产品出口、对外直接投资、海外兼并收购，还是海外采购、销售、研发，都要以市场为导向，以培育战略用户、提高市场竞争力为目标。 国内外联动、一体化运作原则。各产业、国内外各子公司，要顾全大局，服从集团一体化协调，内外联手，维护宝钢整体利

21、益。,2020/8/1,管理学院朱玉清,36,、宝钢国际化经营的目的,国际化经营目的 参与全球要素配置，提高国际地位和竞争力。 具体而言，包括： 稳定原材料资源供应； 发展培育战略性用户，稳定和提高国际市场份额； 建立开放式技术创新体系。36,2020/8/1,管理学院朱玉清,37,、宝钢国际化经营体系的构建,形成宝钢钢铁业发展所需的海外原料保障体系； 建设宝钢海外钢铁生产基地； 完善宝钢产品海外营销体系； 建立开放式技术创新体系；,2020/8/1,管理学院朱玉清,38,、具体落实,发展战略性用户，稳定国际市场份额 目标市场和战略用户的选择： 美国、欧洲、东南亚都可能是战略性用户所在区域，即

22、目标市场； 印度、东欧等是潜在的目标市场。 对不同的市场，不同战略用户，设计不同的策略。包括：用户服务方式选择 + 物流配送方式选择 + 生产基地选择。,2020/8/1,管理学院朱玉清,39,建立开放式技术创新体系 技术创新能力是宝钢的战略缺口，如何利用国际化经营弥补这一战略缺口？ 重点区域：欧、美、日 可能方式： 与同行、用户、专业技术供应商的合作； 对技术资源性资产的并购。,2020/8/1,管理学院朱玉清,40,进一步培育宝钢国际化经营和运作能力 宝钢的经营模式和运作方式要进一步向国际规范靠拢，建立起与国际化经营相适应的体制模式和硬件基础，推进一体化管理。 加强宝钢国际化人才的培养，尤

23、其是海外经营管理人才、金融财务人才的培养、扩充是保证宝钢国际化经营顺利发展的重要前提条件。可采取委托培训与在实际项目中锻炼相结合的方式。,2020/8/1,管理学院朱玉清,41,宝钢全球钢铁经营布局示意图,目标市场,生产基地,潜在市场,原料基地,2020/8/1,管理学院朱玉清,42,1 国际化经营的内涵、特征与动机,一、国际化经营的内涵 如果一个企业的资源转化活动超越了一国国界，即进行商品、劳务、资本、技术等形式的经济资源的跨国传递和转化，那么这个企业就是在开展国际化经营,2020/8/1,管理学院朱玉清,43,国际化经营的发展阶段,（1）从历史发展角度： 初始发展阶段 高速发展阶段 全球竞

24、争阶段 （2）从企业发展的角度： 出口阶段 非股权安排阶段 直接投资阶段,2020/8/1,管理学院朱玉清,44,二、国际化经营的特征,跨国界经营 多元化经营 资源共享 全球战略和一体化管理,2020/8/1,管理学院朱玉清,45,三、国际化经营的动机,利用优势能力 为了占领日益增长的世界商品和服务市场 获取关键性战略资源 抵御和分散风险 对竞争对手进行反击,2020/8/1,管理学院朱玉清,46,全球化管理职业小测验,成为全球化经理人的第一步是具有“走向世界”的意向。下面这个小测验可以帮助你判断你是否已经做好了走向世界的准备 第一部分：有关背景你准备好了吗？1. 包括你的母语，你能够流利地讲

25、几种语言？2. 你在国外学习过多长时间？_ 总年数，在哪些国家： _4. 你的父母曾经因为工作需要经常去国外出差吗？5. 你有多少朋友是其他国家的公民? (他们既不来自你的母国也不来自你的居住国)没有 _ 有几个_ 大概有一半 _ 大部分 _ 全部 _,2020/8/1,管理学院朱玉清,47,第二部分：你的职业生涯规划是什么？ 请指出你对以下句子的赞同程度(1：非常不赞同；5：非常赞同) 我认真地考虑从事全球化职业 1 2 3 4 5 2. 我希望自己毕业后的第一个工作是在外企 1 2 3 4 5 3. 如果有两个性质相同的工作任我挑选，一个在国外，一个在国内，我情愿呆在国内 1 2 3 4

26、5 4. 即使我在国内工作，我也希望自己能够有40%的时间去国外出差 1 2 3 4 5 5. 我希望在我事业的某一阶段有去国外工作的机会 1 2 3 4 5 6. 我希望自己能走全球化的职业道路不断有去国外工作的机会 1 2 3 4 5 7. 在看到这个问卷之前，我从未想过自己去国外工作 1 2 3 4 5 8. 我喜欢在国内生活 1 2 3 4 5 9. 我不想学外语 1 2 3 4 5 10. 我不想去适应另外一种文化 1 2 3 4 5 11. 我的配偶不愿意移居国外 1 2 3 4 5 12. 搬家对孩子不合适 1 2 3 4 5,2020/8/1,管理学院朱玉清,48,13. 我希

27、望我的孩子受国内的教育 1 2 3 4 5 14. 全球化职业出差太多 1 2 3 4 5 15. 如果我住在国外的话，我的孩子将没有“祖国”的概念 1 2 3 4 5 16. 我的配偶不希望她/他的事业被中断 1 2 3 4 5 17. 我会失去自己的根 1 2 3 4 5 18. 去国外工作对婚姻的影响太大 1 2 3 4 5 19. 你去国外工作的时候，你会被公司“遗忘”而失去晋升的机会 1 2 3 4 5 20. 如果在国外工作太久，回来时就很难适应 1 2 3 4 5 21. 我不愿意支政治不稳定的国家 1 2 3 4 5 22. 在国外生活会太过孤独 1 2 3 4 5 23. 全球化职业会使我更快成功 1 2 3 4 5 24. 全球化职业会使我地位更高 1 2 3 4 5 25. 全球化职业会使我的事业发展更有意思 1 2 3 4 5 26. 全球化职业会使我的个人生活更有意思 1 2 3 4 5,2020/8/1,管理学院朱玉清,49,2国际化经营中的环境,一、国际化经营的环境要素 政治与法律