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文档简介

1、市场营销策划案,邂逅浪漫-DIY玫瑰,管理学院09-6班 策划人：刘芬、尚贺楠、樊琳 琳、熊欣欣,随着社会的发展，人们越来越注重精神产品。鲜花的销量也相当可观。可是鲜花的唯一缺点却在于它的保存期限。因此曾经针对这一点而推出的塑胶花风靡一时。可是现在我们却很少在市场上看到这些塑胶花。塑胶花已经失去了年轻人的市场。在这个利益最优化的社会大背景下，寻求最低廉最美观的代替塑胶花，已是大势所趋。“DIY”（自己动手制作）可谓是眼下时尚之最，很受年轻人的喜爱。因此手工制作的鲜花具有十分广阔的市场。,因DIY手工的劳动效率较低，原料低廉，所以目前的手工花制作的规模较小、市场并不是很大。又由于塑胶花市场的减小

2、，我们发展的空间会比较大，这也就预示着DIY玫瑰的销量前景将会很好，尽管销售额在初期起步阶段会相对小一些，但是产品在完全打入市场后将会稳步上升。我们要树立自己的品牌。当然、品牌要以符合大多年轻人的胃口而定名，因此我们命名为邂逅浪漫-DIY玫瑰。由于我们的投资规模不是很大，广告费又太过昂贵，因此我们打算采用发传单，搞营销活动（“如白色情人节等你来”“亲手为最爱的人折专属于你的浪漫”）等形式来达到广告宣传的作用。,创建诚信品牌。产品以无孔不入为原则，广泛吸收世界各地文化，从而达到新颖而又深受大众喜爱的目标。销售群体主要是1525岁的人群。这些年轻人是富有激情，渴望浪漫，是青少年的懵懂恋爱时期。这些

3、人有可支配的一部分钱，但是数量不会太多，在节日期间，玫瑰的价格更是涨高，高档玫瑰达到几十元每朵、普通玫瑰也是几元到几十元不等。因为销售群体是15-25岁的人群，因此在手工鲜花的定价上可以针对年龄分别以昂贵和低廉为定价标准，我们普通包装的价格定在1-2元每朵，精品包装是4元每朵。销售的地点除了店面以外，还要在网上开展网上购物，街头促销等等。这样可以减小成本，也可以达到增加客源、提高效益的目的。,我们的短期目标为在两个月里达到盈利水平，同时树立自己的品牌，开拓市场。在市场做大后，可根据日后的经营状况、投资环境来考虑增加专卖店或者是连锁店等等。第二年就可以根据资金状况、公司运行情况来在电视、报纸、杂

4、志、网络上打品牌广告，增加产品的知名度。 在公司发展的后期，我们可能会遇到竞争对手的介入，例如礼品店、花店等等。因此品牌的树立是十分重要的。我们要以无孔不入的原则、高质量高品质的理念、精致典雅的的品牌优势在DIY手工艺品上占领绝对的优势，以达到效益最大化的目的。,任何产品都分淡季和旺季，DIY手工艺品也不例外。在节日期间，例如情人节、母亲节、父亲节等等，产品的收益会明显增加，收益额也会大幅度创收；在淡季期间，我们要充分准备好应对策略，以备不时之需。因此我们要在财政这方面做好全面的统计和策划工作。 DIY市场是近年来新出现的，市场前景广阔，但是形势很不稳定，但只要我们用心经营，并做出特色、创出品牌来，

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