现代企业如何有效制定年度经营计划(ppt 81页).ppt

1、有效制定年度经营计划，这是企业战略和战术的结合。本课程整合了宝洁、百事等众多世界知名企业的运营模式体系，介绍了以战略规划指导战术规划，围绕关键问题和机遇制定市场计划的理念和实施方法。这种方法已经过多次实践检验，是理论与实践相结合的重要管理步骤之一。意义和概念，计划的结构，制定原则和流程，以及年度业务计划都是一步一步详细总结的。第一章，含义和概念，年度经营计划的意义，行业领导者，策略：执行力，控制力，职业战略：常规管理，组织进化，年度经营计划的目标，在有限的环境/资源/能力条件下获得相对竞争优势和实现经营目标的方式方法。计划分类、公司级-战略发展规划的类别级-类别发展规划的品牌级-品牌发展规划的

2、年度级-年度业务计划、事件结构模型，来自系统目标，表示为项目集合、复杂性、重要性、资本和年份。公司财务年度经营计划中的所有工作都必须发生在今年农业组织车间，工业化组织企业，年度经营计划的三个内容，常规项目，改进项目和战略项目，第二章，计划结构制定的原则和过程，职业经理人的计划能力，总有一个明确的目标，预算未来的工作量，确定必须完成的工作量，确定如何完成工作，找到问题的关键， 确定最佳时间，持续监督计划的实施，使用各种方法使计划更加现实，计划结构、战略目标、计划目标、问题分析和战略制定、项目建立、项目资源需求、项目分解/执行时间、计划监控、计划风险评估和对策、制定计划的原则、自上而下的模型、战略

3、、类别、品牌、年度目标、目标、政策、方法、市场导向、市场分析、问题解决策略、资源整合、市场部、销售部、技术部、年度业务计划管理流程、 数据准备、组织、流程监控和管理流程、规划前的数据准备、战略规划年度品牌跟踪研究数据品牌指数/态度分组品牌联想过去一年的渠道参数覆盖率、终端性能、渠道满意度、过去一年各地区的销售和市场份额数据、过去一年各地区分类市场的销售成本数据、年度业务计划制定流程、规划组织流程、品牌经理、品牌经理、销售总监、营销总监、人力资源总监、财务总监和R&D总监。 生产总监、类别经理、执行总监，年度计划逐级详解，结构和内容，第三章年度业务计划逐级详解，第一步项目启动会议，年度业务计划根

4、据项目管理思路制定，启动会议，启动时间：每年9月，项目负责人：营销总监与会人员：各部门负责人、副总经理、总经理会议内容：项目组对项目计划达成共识，第二步：市场调研。 客户/消费者状况分析、ADP模型分析、总市场需求分析、市场容量和城市家庭年购买总量、城市家庭年购买总量、商业流通总量、应用指标：社会需求总量和潜在需求。 营销的直接目的是促进消费者和企业达成交易并保持稳定。通常，影响交易的三个主要因素是：a:消费者态度，即消费者对产品的相对偏好，是否愿意购买；d:渠道/终端因素是消费者获取产品的困难；价格因素意味着消费者有能力购买产品。ADP模型的目标估计，这三个因素是相对独立的，但同时它们分别对

5、销售量/市场份额有直接影响。因此，我们建立了以下销售目标量化模型：S=(ADP)MS，知道品牌且是首选品牌但未试用产品的消费者，不知道品牌的消费者，知道品牌但不在选择集且未试用产品的消费者，试用过产品但不在选择集的消费者，试用过产品且在选择集但不在首选品牌的消费者， 试用过产品的消费者在选择集中，是首选品牌，价值品牌评估模型，在评估品牌表现时应该考虑哪些方面？ D、价值-渠道分析，分析终端覆盖中存在的主要问题，与竞争对手的差异及原因，分析终端性能中存在的主要问题，与竞争对手的差异及原因，了解各级渠道的满意度，与竞争对手的差异及原因，以及在评估渠道性能时应考虑哪些方面？p值-价格问题分析，了解品

6、牌及其主要竞争对手的价格情况，找出影响销售的根本原因和核心问题，指出明年提高价格的工作方向，以及影响p值的主要因素是什么？第二步：输出年度品牌、渠道、价格调查分析报告；第三步：设定业务目标，业务目标应在整体战略规划的指导下制定。营销目标应该用量化的方式来表达。销售指标、利润指标、销售指标、市场份额，以及目标的科学制定。计划的核心目标是否合理，主要取决于战略和资源的限制。合理制定符合公司战略目标、类别规划目标、品牌规划目标、层级原则、目标和公司资源、市场容量及其增长率、市场发展可能性预测的量化年度业务目标。步骤3:输出下一年度业务目标(总经理签发的正式文件)，步骤4:战略制定，年度业务计划战略，

7、A价值-宣传战略，D价值-渠道战略，P价值-价格战略，企业资源能力分析，资本能力，技术，生产能力，营销管理和执行能力，人力资源状况和能力，年度业务计划战略生成，根据以上总结的关键问题和资源，分别给出解决方案，并提出今年的战略，成为项目建立的基础。第四步，输出下一年的业务计划策略(由市场部正式提出，总经理和部门负责人签字)；第五步，前端部门建立项目，具有明确的项目目标、可靠的项目过程关键技术和建立项目的原则。该项目旨在实现营销目标，关注关键问题和机会，强调关键项目应在部门的工作、建立和计划中实施，并将战略实施到项目中。并确定项目目标、预算、时间等。部门工作模式的应用，1。帮助分销合作伙伴提高利润

8、和销售额，改善终端促销渠道的促销管理。为分销合作伙伴提供必要的服务培训流程，以优化售后服务。优化高质量终端显示终端的计数，4。争取终端支持、终端培训/人员提升、终端公关终端提升。扩大和稳定分配，吸引投资，深化分配。确保持续稳定的产品供应和退货订单管理。支持和协助市场部对客户态度和生产R&D成本绩效的管理，建立D值和P值共同项目，第5步，输出前端部门项目建立清单(由总经理和部门负责人签字)，第6步，需求转移，前端部门根据战略和项目建立需求分别将生产转移到生产部门，以上各部门分别将人力资源需求传递到人力资源部，将行政需求传递到行政部。需求转移和后端部门项目建立应遵循什么原则？需求传递应符合营销价值

9、链循环过程中传递的需求，满足下游部门的功能需求，有量化的评价标准，并将传递的需求归档。各部门不得拒绝上游部门传递的需求。需求传递和流通的过程是什么？如何明确量化需求？如市场部生产部：改善包装()将包装存放的年破损率降至0.1%()如销售部财务部：加快经销商付款()收到申请材料后，付款将在X个工作日内到位()如市场部人力资源部：全体员工品牌意识培训()* *在此日期之前，完成全体员工品牌意识培训。85%的员工通过了考核()生产部行政部：提高生产人员的满意度()* *在此日期之前，改善食堂的就餐环境。标准是：饭前5分钟，食堂的餐桌是干净的，地板是干的()。R&D市场部：提高产品质量()提高产品质量

10、。标准是：在不清洗衣服的情况下，洗衣粉的气味可以持续3天()生产部如R&D部：降低生产成本()* *时间，引进新的生产工艺。标准是：90%的生产人员通过了新流程的运行评估()，在第6步输出内部需求表(由总经理和部门负责人签字)，后端部门建立项目，建立项目，分析前端部门的需求，并对其进行优先排序成为项目。根据这一需求，人力资源部可以设置一个项目：员工招聘项目。项目目标是在* *日前招聘3名市场调研人员，通过试用期并上岗。例如，根据研发部门向生产部门传递的需求：在* *日期前导入新的生产流程。标准是90%的生产人员通过新工艺的操作考核。生产部门可以根据这个要求建立一个项目：在* *日期之前，新的生产流程将被导入，标准是：1。90%的生产人员通过了新工艺的操作考核；2.这个过程顺利进行了3个月。根据需求建立项目：步骤7:输出后端部门的项目建立清单(由总经理和部门负责人签字)，步骤8:使用STRATPORT模型营销活动进行年度预算、预算估算、分解和估算宏观平均单位预算，召开总监预算讨论会议，进行总预算分配，战略发展基金战略项目的基本预算，定期项目改进项目，并为每个项目制定资源预算。第八步：输出最终的年度业务计划(由总经理和部门负责人签字)；第九步：宣传、进度(CPS)、年度业务计划监控、监控方法、一页月度工作总结、看板管理项目启动会/总结会、每周项目总结会、监