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文档简介

1、营 销 三 部 1-4 月份 销 售 分 析 报 告,目 录,分析：销售三部2011年1-4月份总销量同比增长了2245万，并且连续4各月持续增长。,1、营销三部各区（除8区）较去年同期都在增长，但是三部一区、二区、四区、 十区增长幅度较大，共计增长了1978万元。2、三部八区（鄂东地区）主要受调 整产品结构影响，出现小幅度的下滑，较去年同期下滑56万。,分析：销售三部2011年1-4月份高价面较同比增长了592万，并且连续4各月持续增长。,一.4、11年1-4月份销售回顾-各区高价面同期对比分析,分析：1、销售三部1-4月份高价面较去年同期各区（除8区）都有不同幅度的增长，其中1区、 2区、

2、4区、6区、10区增长较快，共计增长了537万。 2、其中八区（鄂东地区）主要受产品结构整的影响出现了下滑。,分析：1、销售三部2011年1-4月份人均贡献较10年1-4月份全部有所增长，但是低于 同行业人均贡献。 2、根据AC尼尔森数据各价格带市场容量分析，销售三部要进一步提高人均销售贡献率。,分析：从图上可以看出：销售三部一元面的销售占 市场容量的22%；整体市场占有率较低，市场有很大的机会。,分析：从上面可以看出：销售三部1元面发展趋势，11年1-4月与10年1-4月份相比 各个月都有所增长，1-4月同期增长87.8万件。,分析：从上面可以看出：销售三部干脆面的销售占市场容量的5%； 整

3、体市场占有率远远低于行业平均占比16%要求。,分析：从上面可以看出：销售三部针对干吃面的推广进度缓慢，远没有达到行业 干吃面16%的市场份额，下一步要加强干吃面的推广进度，使干吃面迅速上量， 缓冲销售三部淡季的任务压力。,1）、1-4月份小金装、精品系列、魔鬼辣面等产品通路价格体系得到了进一步的稳定； 2）、推拉结合策略：粉面搭档、魔鬼辣面等，利用产品的特色，通过大进一步强化市场推力，提高经销商铺货的积极性，快速提升产品铺货率； 3）、小金装、新御品、粉面搭档等产品加强了通路推广力度和标准化市场建设； 4)、聚焦策略：干吃面、小金装、精品思圆聚焦三级、四级区域强势市场和有效价值点，快速引爆了局

4、部市场； 5）、单品突破：销售三部1-4月份形成了以金装思圆和御品思圆、魔鬼拉面为主导的产品结构：,分析：销售三部2011年1-4月份平价面（金装思圆、精品思圆）占比较高； 下一步着重提高容器面和中价面以及干吃面的市场占比。,三.1、2011年1-4月份销售三部产品结构分析,分析：从上面可以看出：销售三部针对干吃面的推广进度缓慢，远没有达到行业 干吃面16%的市场份额，下一步要加强干吃面的推广进度，使干吃面迅速上量， 缓冲销售三部淡季的任务压力。,1、销售三部针对渠道拓展主要做了四个转变：促销方式、促销坎级、促销奖品、促销力度。 2、针对不的渠道在不同的季节实行不同的促销这政策，使促销政策争取做到一户一策。 3、三四级市场的传统通路是渠道的基础，在2010年销售三部针对传统通路的掌控能力进一步增强；特通渠道持续开发；

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