认识综合开拓ppt课件.ppt

1、2009年9月，认识到综合开拓、生产保险综合渠道管理部、课程大纲、综合开拓的意义综合开拓的优势综合开拓产品及基本法综合开拓emarketing系统，介绍了寿险营业员的综合金融战略目标。 公共集团客户资源充分共享，安全目标是以保险、银行、资产管理为核心，成为国际领先的综合金融服务集团之一，每个客户通过不同的渠道拥有不同的产品、客户集团、渠道、产品、个人客户、企业客户、利益中心、利益中心平安养老保险、平安健康保险银行服务基地、高收入财务顾问、银行企业客户经理、4、综合开拓是集团实现综合金融目标的重要途径，是贷款、清算、上市融资、企业养老金、投资资产管理、国际业务的多项产品，组成了国际领先的综合金融

2、服务集团5、 综合开拓已经成为产品方面的重要渠道之一，一个销售渠道保险费占据，到09年6月，一个销售渠道为13.24， 6、达到6，寿险渠道多销售人力是生产保险的重要销售渠道，到08年底，一个保险人力达到36.4万，7、综合开拓使专家成为有综合能力的专家，竞赛跟踪、课程训练、基本法审查、产品说明、方案规划、专家、出价业务指导、方案宣传、综合开拓为专家提供了大舞台，为专家介绍综合开拓的意义综合开拓的优点综合开拓产品和基本法综合开拓emarketing系统生命保险业务员的综合经验共享，同样销售产品，便利店的生意不如超市好买保险也一样，综合金融集团就像综合金融超市，可以为客户提供更多的金融产品选择和

3、追加服务，客户满意，业务员生意好，自然收入高，专业，全面胜利的关键，10，独特的领导竞争对手与众不同，11、综合开拓是客户最便利、提供全面理财服务、信用卡、住房贷款、证券、汽车保险、财产保险、投资理财、养老金、养老金的“客户资源快要耗尽！ ”“陌礼进不了那扇门，成功率太低了！ ”“客户越来越挑剔，需求也越来越高！ 综合开拓人寿保险业务员，消除困惑，确立自信，13，提高业务员个人收入丰富的业务员客户开拓工具，帮助业务员增员和组织发展，提高业务员个人竞争力，提高业务员客户满意度，14，综合开拓期刊取佣金，生产保险签名单，特别是汽车保险签名单的单机率高，一次面谈成功，展业时间成本大幅度降低的“个卖”

4、佣金是年年“首付”，如果能保持客户，保证业务不丢失，则是年年首付。多种业务多收入，15、丰富客户开拓工具，提高访问量，丰富个人营销产品线，而且开拓生命保险客户有利的敲门砖，16、生命保险客户在哪里寻找，生产保险给你开拓张家财宝，客户打开客户的源头，帮助新人迅速积累准客户17、帮助增员和组织发展稳定的职业队伍发展助推器、人寿保险业务员，在新人刚开始业务，与顾客谈论危险产品时，顾客尤其是听到死亡、障碍或疾病类的话语，因此，需要积累准客户我在平安加入之前也是一个异地人，我最初只是综合开拓开发了汽车保险业务，找到窍门后，我通过综合开拓开发了很多保险业务。 我经常对新人说，“打开顾客窗口比打开门更容易”

5、(徐国东)，18、人寿保险业务员说，江苏陆永春在增员过程中经常对新人说：“平安，不仅可以销售个人人人寿保险，还可以销售汽车保险业务、财产保险业务等，曾有的新人客户资源枯竭陆永春与他们分享自己的发展经验，鼓励他们通过综合开拓寻找自己的准客户。 从自己的汽车保险客户开始，经过努力，这个新人终于稳定了自己的人寿保险生涯。 如今，曾经差点脱落的业务负责人也成长为业务主任。 提高个人竞争力，提高顾客满意度，提高金融投资顾问的专业形象，强化与顾客的长期、稳定、良好关系，最大限度地提高顾客满意度，为寿险经营提供持续的动力。 他怀着试一试的心情在我这里坚持了汽车保险。 两年来这位客户一共申请过四次，每次他来电

6、话，之后的服务由我替他办理。 每天，我都可以向他手里收取现金，他也觉得我的服务很好，渐渐地，我的优秀服务也影响了他周边的同事，他们自然地问我“你是哪家公司，服务好呢”，没有等到我的回答，我的客户是父母良性循环形成后，寿险业务自然会有更好的发展。 ”(江苏人寿保险袁坚)人寿保险服务更有价值，人寿保险业务员说：“19、今后5到10年，我们的业务团队将不再是人寿保险、生产保险、养老金、银行和证券的产品销售员，而是能销售多种产品的中国平安的客户经理2009峰会上集团会长马明哲致辞从产品销售员到客户经理，20，课程大纲，综合开拓的意义综合开拓的优势综合开拓产品和基本法综合开拓emarketing系统生命

7、保险业务员的综合开拓经验共享，21，综合开拓重点产品，家庭财产保险，集团员工福利保障计划，企业年金信托/至交通保险/商业汽车保险、企业财产保险、信用卡借记卡、22、生产保险产品、23、生产保险公司经营的主要保险种类：财产保险、车辆保险、责任保险、财产保险及意外伤害保险。 24、25、开展基本法审查、综合业务，为客户提供利益，除服务外，对人寿保险业务员的审查有帮助，开展综合业务所获得的业绩和件数可以帮助人寿保险业务员的维持和升级，大家不要忘记，26、26 基本法审查图(市场营销)，业绩：修订维持佣金，修订不超过同一审查期间内其保险FYC的30%，个人(小组)维持审查，正式营业员提升业务主任审查，

8、审查佣金。 同一审查期内最多修订1件，业绩：的审查佣金修订金额不超过同一审查期内其保险FYC的10%，件数3360佣金修订达到300元的有1件，同一审查期内最多修订1件，28、基本法审查图(区拓)、业绩3360换算成业绩参与维持试验核累计业绩不超过一审审查期内其保险的30%，个人(小组)维持审查，接受展览员的升级、升级区主任的审查，审查佣金：审查业绩(销售生产订正审查佣金填写审查服务奖金)/35%，件数：的累计业绩达到800元，一业绩3360折算业绩参与晋升审查，累计业绩不超过同一审查期内其保险的10%，件数3360参与展员晋升、晋升主任审查个人件数审查，同一审查期内最多修订1件展员晋升区主任

9、，小组件数为晋升预定区主任本人的综合件数，29、 可以包括审查细则和个案研究，升级时只能包括对正式水平的升级业务主任的个人审查，维护时只能面向个人和团队。 填写小组审核，按小组各成员修订的综合开拓佣金之和计算，1、4、7、10月进行正式业务员维护审核，操作正式修订佣金(每月15日)后。 解释：在本网页的维护和升级案例中，被审查者的身份都是b级审查版本下的保险营销人员，为了更好地理解综合开拓在升级和维护中对大家的帮助，让我们来看看以下案例30，一个机构总部在第三季度经管辖人员和本人努力，已达到晋升业务主任的其佗要求，按基本法要求，如果满足上述三项，张某可晋升业务主任：张某本人：个人人寿保险FYC

10、累订达6550元，件数达8件个销售累订实收保险费13500元，管辖个案：提升业务主任的条件：1.个人月平均件数3件2 .个人月平均FYC2400元并且FYC没有零月3 .本人及增加人员(包括间接增员)的合订月平均FYC6000元，31，根据基本法，张某会，总订： 6550 6557205，月理由：个人月平均FYC :13500*5675，保险FYC不超过10，可填写655元。 小组每月平均fyc 33601400160020006550/3=71836000元，符合条件3。 个人件数综合拓FYC700元300元，可以定为1件。 总数为9件，月平均为3件，符合条件1。 提升为业务主任，提升个人，

11、32，课程大纲，综合开拓的意义综合开拓的优势综合开拓产品和基本法综合开拓emarket系统介绍，33，个销售生产持续保险查询汽车保险价格修订综合开拓产品请求规则，维护规则营销工具，生产保险持续保险邮件注意、 金领系统家族财务保险指南，市场营销支持管理系统网站：输入短信中心，金领保险市场营销系统，34，生产保险佣金查询，查询月点击确认，即可查询保险费、佣金明细。 每次都有详细信息，可以及时把握和核对自己的业务。 主要查询功能介绍，35、生产保险管理津贴查询月点击确定可以查询本人生产保险经理津贴查询，输入查询月点击确定可以查询本人、所属营业组、营业部修订好的津贴明细，团队综合开拓完成情况可以清楚理

12、解，37、生产保险连续保证查询， 输入查询月点击确定可查询本人、所辖团队销售保险单的续保情况，督促部下立即完成续保工作，38日，本周汽车保险续保单可提醒注意，注意信息与续保查询相同，请求39份销售汽车保险(1) 保险单号码和号码是必要条件，举报时间是辅助条件，点击可看到汽车保险单的具体索赔情况，赔偿情况随保险单的情况而变化，点击赔偿情况指南可获得更多信息41、继续保证邮件注意、继续保证是综合开拓业务的重要环节之一，继续保证邮件为业务团队提供有力的继续保证支持，继续保证邮件注意是邮件系统自动给生产保险的汽车保险、金融保险的客户发继续保证注意邮件和业务同事发邮件。 发送规则：在保险单到期前33天向销售人员发送继续保证邮件通知在保险