21世纪寿险从业人员应有素养.ppt

1、21世纪人寿保险从业人员需要素养，一、人寿保险营销过程的发展、组织转换角色的转换资格的转换、时间、底高复杂度、营销组织的转换、销售机构人海战术、销售机构的质量并存、营销机构的素质经营、服务机构的整合员、服务机构的专业时间营销人员角色的转换，财务顾问(财务顾问)，时间，营销人员资格的转换，无证据，公司证据，行业证据，其行业证据，专业证据，底层复杂性，二，人寿保险营销方式的转换，以商品为导向的营销商品向导财务订划时代的服务，保以需求为导向，财务顾问，财务需求分析和修订，财务专家的主要成员，三，时代环境的变化，老龄化社会的时代知识出生率从千分之十五下降到千分之十左右的死亡率约千分之五左右，人命长吃旧

2、书的岁月长，这就是健康医生民国100年前平均有7名青壮人扶养1名老人，民国125年前平均有3名青壮人扶养1名老人。 65岁以上老年人的退休生活费有5个来源：(内政部2000年的调查)，孩子奉养(占一半) 15年的比例一直在下降。 工资和养老金一直在下降。 政府救济和津贴大幅上升(但是，政府财政越来越困难)。 储蓄投资一直在下降。 好朋友会帮助我。 世界银行将老人的生活保障分为三个水平：国民年金、职业年金(劳动、农业、公保)、企业年金或个人储蓄、知识经济的时代、特征：知识的创造、累积、扩张和应用是经济活动利益创造的主要来源。 失业率上升的主要原因：在经济变革中，不能与下一代知识接触特别是非知识型

3、劳动者，民国91年(2002年)全国失业率5.17%； 失业人数为112.9万人。 民国90年(2001年)全国失业率4.57%； 失业者为104.6万人。 在消费者需求扩大的时代，教育水平、生活需求、经济水平、生活乐趣、医疗水平、平均寿命、不仅是商品满足需求，而且解决了所有问题。信息e化生活多元、人生图、金额、年龄、生、死、就业、退休、人生财务责任图、收入能力、依靠他人、25岁、60岁、就业、退休、年龄、生、死、退休、老后、死、失能失业、 医疗残废今生挣的钱死的正好用光，资产配置多样化的时代，资产配置的意义：根据年龄和风险属性，再选择不同的投资工具，分别投入不同的比率，薯创造利润，最大降低风

4、险的资产管理方法。 由具有一个或多个负相关性的资产组成的投资的总集合。 不要将所有资产放在同一个目标物上。、资产配置的目的：风险分布风险相同风险增加收入相同报酬降低风险、资产配置风格(类别)、保值型、收入型、收入增长型、增长型、增长型、积极型、增长型、风、风资产根据年龄的不同，用不同的工具累积， 资产配置规则(1 0 0规则： 100 -年龄=风险资产的比例%例：张三今年35岁，其投资组合为100 35=65 65%，投资风险资产。 35%的人投资非风险资产。资产配置规则(2)852规则、80%、50%、20%、35岁以下、35岁55岁、55岁以上、风险性、非风险性、非风险性风险性Study、Skill、Speed、Satisfaction、Sincerity 外在提升，营销技术专业态势职业道德行业的定位(自我定位的指标是证据等)，创造利用的机会。 创造人们利用的最大价值