《超越市场成就梦想》PPT课件.ppt

1、超越市场 成就梦想,2009年下半年超市场奖励方案,借上半年超越势头，乘胜追击，再接再励。 鼓励机构快速发展，超越市场和竞争对手。 提升市场占有率，提高市场地位，确保实现健康、超越发展目标。,竞赛目标,挑 战,确 保,3.8亿,4.0亿,竞赛时段,奖项设置,2009年7月-12月,费用投入 430000元,竞赛思路,设置“精彩超越”奖，在确保经营品质的基础上，对于实现“超市场”、“提份额”的机构给予高额奖励；对未达成基础目标的机构给予负激励。 设立“争先进位”奖，鼓励机构加快发展步伐，努力提高市场份额，赶超同业竞争对手，对于当地市场排名上升的机构给予奖励。 设置“总经理特别表彰奖”，在分公司达

2、成全年竞赛确保目标，实现超市场、确保盈利的基础上，对表现突出的机构负责人给予“台湾游”奖励。,入围条件,奖励对象,费用投入,竞赛思路：鼓励机构加快发展步伐，提高竞争力，确保实现健康、 超越发展目标。竞赛奖金与市场份额提升幅度、超市场增长幅度挂 钩，对机构市场份额较08年有提升且自身增长速度高于当地市场的 给予现金奖励。,竞赛内容(1),精彩超越奖,各地09年市场份额较08年要有所提升 机构09年的增长速度要高于市场5个百分点,业务单位负责人,20万,注：此费用投入为上限,如果总奖金额度超过此限,将按各机构所获奖金所占比例进行调整,计奖公式,竞赛内容(1),精彩超越奖,奖金基数(s)*份额系数(

3、a)*增速系数(b),奖金基数,在机构达成入围条件的基础上，根据机构09年全年达成的保费规模所对应基数标准，按提升的市场份额比例给予奖励，奖励额度同时与市场增速挂钩。,竞赛内容(1),精彩超越奖,以哈市为例进行奖金演算,奖金演算示例哈市 指标达成（假设）： 哈市整体09年实际达成：1.8亿；09年市场份额为12.7%，08年市场份额为10.2% 09年市场增速为18%，自身增速为69.2% 超越奖金 =奖金基数(s)份额系数(a) 增速系数(b) =300002.491.46=109000元（按百元计算，向下取整） 奖金将按照市内各渠道保费贡献度进行分配，假设按现在的保费计划贡献计算的话，本部

4、可获得44900元，综拓可获26600元，重客15500元，车行14700元，新渠道可获得7000元。,竞赛内容(1),精彩超越奖,以大庆为例进行奖金演算,奖金演算示例大庆 指标达成（假设）： 大庆整体09年实际达成：4500万；09年市场份额为6.74%，08年市场份额为4.74% 09年市场增速为4.8%，自身增速为56.3% 超越奖金 =奖金基数(s)份额系数(a) 增速系数(b) =1000021.46=29200元（按百元计算，向下取整） 如果年底大庆整体保费超过5000万，按5000万计算可获得奖金43800元,奖金说明： 1、哈市按整体达成计算奖金，哈市各渠道按各自的保费贡献度分

5、配所获奖金。 2、开业时间低于2年的机构，奖金按8折发放。 3、奖金额度按百元计算，向下取整。 特别约定： 1、未达成全年保费计划将取消获奖资格，达成全年计划但未达成下半年计划的奖金折半； 2、COR超过年初制定的目标值取消获奖资格。 3、未实现超市场5个点目标或市场份额增长低于08年底市场份额的取消获奖资格，且按各机构年初制定计划所对应的奖金基数的20%给予处罚（哈市各渠道的处罚标准同其他机构，不实行按处罚总额进行分配扣罚的规则） 指标计算说明： 1、机构08年末市场增速为负值的按0计算。 2、09年机构增速大于100%按100%计算。,竞赛内容(1),精彩超越奖,09年6月各地市市场份额,

6、竞赛内容(1),精彩超越奖,竞赛对象:全省各业务单位负责人 获奖条件：1、外围三级机构: 年底当地市场排名较08年每上升1位即 奖励5000元; 2、哈市各渠道 年底当地市场排名维持在前二名,各渠 道可获得5000元奖励。 分配方式：机构负责人为30%，其他人员70% 特别约定：外围三级机构年底当地市场排名每上 上升1位即在KPI考核中加3分，哈市 各渠道保持市场排名第二即可加3分,竞赛思路：提高机构竞争力，提升市场占有率，赶超同业竞争对手,竞赛内容(2),争先进位奖,总经理特别表彰奖,竞赛内容(3),总经理特别表彰奖,入围条件：分公司全年实现3.8亿确保目标且COR99%，即可启动此项奖励。

7、 竞赛对象：业务单位负责人 费用投入：20万 竞赛规模：达成全年保费计划的机构负责人可参加“台湾游”特别奖励活动 特别约定：1、COR 年度目标值的自费20% 2、财意险未达成计划的自费20% 3、应收率超过6.4%的自费10%,竞赛内容(3),1、各业务单位要按照分公司竞赛方案内容做到早规划、快行动、落实到位，在内部将竞赛“超越”的精神贯彻到位，形成上下合力，步调一致。 2、赛前制定严密的作战部署，从当地市场状况、经济影响、竞争对手、项目发展、渠道规划、队伍建设、资源需求等全方面多角度制定作战攻略，充分分析市场及竞争对手的情况，确保实现“超越”目标。 3、各参赛单位的竞赛“作战攻略”须于2009年7月20日前上报分公司市场企划部，以便于后续跟踪和检视。 4、各机构要充分利用分公司竞赛方案的杠杆作用，结合机构实