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文档简介

1、第8章,分销渠道和物流管理(分销渠道与物流管理),2,1。什么是分销渠道?一组相互依赖的组织(中介),参与使产品或服务可供消费者或企业用户使用或消费的过程。营销渠道决策是管理层面临的最重要的决策之一,并将直接影响其他营销决策,3,2 .为什么使用营销中介?(为什么要使用中间商),使用中间商是因为他们在向目标市场提供商品方面效率更高。通过中介:联系、经验、专业化、经营规模,为公司提供超出其自身能力的东西。目的:使生产者的供给与消费者的需求相匹配,4,营销中介如何减少渠道交易的数量,5,联系,融资,信息,风险承担,促销,匹配,谈判,物流,这些功能应分配给能够最有效地执行这些功能的渠道成员,以向目标客户提供满意的商品和服务3 .分销渠道功能(分销渠道的功能)、6、M、W、J、R、C、M、W、R、C、M、C、M、C、渠道1、渠道2、渠道3、渠道4、渠道级别-为使产品及其所有权更接近最终买家而执行某些工作的每一层营销中介4 .通道级数(图12.2()渠道层次数量),直接渠道,间接渠道,7,渠道决策与管理案例分析Xeron:分销渠道的失败失控的营销,8,思考题,1,什么是分销渠道?它有哪些基本的类型?2、直销有哪些主要的形式,它的主要优点何在?3、影

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