第八章 渠道战略.ppt_第1页
第八章 渠道战略.ppt_第2页
第八章 渠道战略.ppt_第3页
第八章 渠道战略.ppt_第4页
第八章 渠道战略.ppt_第5页
已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、第8章，分销渠道和物流管理（分销渠道与物流管理)，2，1。什么是分销渠道？一组相互依赖的组织（中介)，参与使产品或服务可供消费者或企业用户使用或消费的过程。营销渠道决策是管理层面临的最重要的决策之一，并将直接影响其他营销决策，3，2 .为什么使用营销中介？（为什么要使用中间商)，使用中间商是因为他们在向目标市场提供商品方面效率更高。通过中介：联系、经验、专业化、经营规模，为公司提供超出其自身能力的东西。目的：使生产者的供给与消费者的需求相匹配，4，营销中介如何减少渠道交易的数量，5，联系，融资，信息，风险承担，促销，匹配，谈判，物流，这些功能应分配给能够最有效地执行这些功能的渠道成员，以向目标客户提供满意的商品和服务3 .分销渠道功能（分销渠道的功能)、6、M、W、J、R、C、M、W、R、C、M、C、M、C、渠道1、渠道2、渠道3、渠道4、渠道级别-为使产品及其所有权更接近最终买家而执行某些工作的每一层营销中介4 .通道级数（图12.2()渠道层次数量)，直接渠道，间接渠道，7，渠道决策与管理案例分析Xeron:分销渠道的失败失控的营销，8，思考题，1，什么是分销渠道？它有哪些基本的类型？2、直销有哪些主要的形式，它的主要优点何在？3、影

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论