复习项目一营销策划的主题甄选与营销策划书的撰写.ppt

1、营销策略应用，主讲人：闫春荣丽水，项目1营销策划主题选择及营销策划书撰写，项目2企业营销环境分析项目3客户分析项目4营销策略确定项目5营销策略制定与实施项目6营销策划效果评价与控制，课程内容目录，项目1营销策划主题选择及营销策划书撰写，课程介绍：营销策划认知1，分析策划(策划1， 计划2、计划3)几乎每一个成功的故事背后都有计划。计划是独创性的结晶，是成功的先导，也是“运筹帷幄，赢得千里之行”的艺术。 一个好的计划会让你的事业从零发展到无限。规划在生活中无处不在：素描欣赏：它是穷人的钱(课后自己找，看完下节课再谈感受)，(1)什么是规划是指一个全面的创新活动，以实现特定的目标，提出解决现有问题

2、的办法，并通过制定具体可行的计划达到预期的效果。(2)常用的策划手段：新闻、广告、公关、促销等。(3)根据不同行业规划业务规划；职业规划；文化规划；政府规划；军事规划等等。好的计划需要经历三个领域。古今中外，凡是有成就的人，向大学问问题，都要经过三个境界：“昨夜西风枯绿树，独登高楼，望天涯。”第一个领域也是。这也是第二个条件：“衣服越宽，你永远不会后悔，人会因为伊拉克而憔悴”，第三名也是：“所有的人都找了她上千百度，突然他们回头看，但那个人却在昏暗的灯光下”王国维，2。营销策划，1。含义(请添加到教材中)营销策划：策划者在企业现有资源的基础上，充分分析营销环境，激发创造力，制定具体的实施计划，

3、以实现企业的营销目标。分析要点：1 .实现企业的营销目标。制定具体的实施计划。尽你所能；4.市场需求；5.对手很弱。营销策划概念的拓展(9个方面)1营销策划的本质是策划，范围是不确定的，范围是确定的，循序渐进，创意是策划的灵魂，它必须，不一定，重复多次，把握原则和方向，遵循程序和步骤，做什么？(做什么)，怎么做？(HOW TO)，技能整合，长期积累，初级技能，短期培训，强创造性思维，强逻辑思维，强创造性，大挑战，弱创造性，小挑战，灵活性导向，刚性导向，灵活性导向，广义的计划包括计划和决策，但计划不一定是计划。狭义的规划是规划的产物或延续。创意策划是策划，拓展了营销策划的概念，营销策划的对象是：

4、未来的营销活动；营销策划的根本任务是：促进商品交换；营销计划的目的是：利益；营销策划的基础是：信息；营销策划的核心内容是：策划；营销策划的灵魂是：创造力；营销策划的结果是：营销策划方案的成功实施有赖于不断的调整；(2)营销策划的内容，1。营销战略规划(1)营销战略目标规划(2)营销战略重点规划(3)目标市场战略规划(2)营销策略规划(1)产品规划(2)价格规划(3)分销规划(4)促销规划，营销规划的一般过程，识别问题，调查和分析，确定战略，策略，制定计划和实施计划营销规划的主题选择：1。营销策划主题的定义(P4) 2。确定营销策划主题的一般过程你生活中有什么纠结的问题吗？不妨提出来，请大家帮助

5、你分析一下？规划过程：1 .澄清问题2。进行市场研究和分析(已学)；1.分析企业营销的外部环境；2.分析企业营销的内部环境；3.确定营销策略；1.对营销目标进行SWOT分析；2.规划目标市场。计划营销策略(策略)5。写营销计划。实施营销计划。需要研究的内容如下：任务2，营销计划的编写；1.营销计划的概念和功能分析；1.概念营销计划活动的结果是由计划形成的营销计划，简称营销计划或商业计划。营销计划也被称为营销计划报告、营销计划提案或营销计划，在它被客户批准之前。写营销计划是营销计划的最后一个环节，也是总结和汇报营销计划活动的关键环节。(2)营销计划的功能，营销计划成果的总结，营销计划价值的体现，营销计划的报告，营销活动的执行规则，编写营销计划的原则和技巧，逻辑思维的原则，简洁表达的原则，易于实施的原则，新颖表达的原则和编写营销计划的技巧。1.用理论证明观点2。用例子证明观点3。用数字来解释问题。使用图表帮助理解5。设计布局以有效沟通。仔细校对，不要出错。仔细考虑每件事，做到万无一失。突出创造力，强调益处。整体情况和个案相辅相成；3.营销计划的框架和内容；1.营销计划的结构。1.包括计划名称、客户名称、建议日期、实施日期、保密级别和计划员姓名计划