20100514_北京_策划基础思路(戴润玉).ppt

1、作为基础师计划，专业训练利兹课程计划，2，自我介绍(2分钟)，名字：来世前的主要工作或学习经验：1。2.3.Warm-up，3，4，本党教育课程主要内容，1，事故结构化事故2，3茄子结构化事故工具：(1) SWOT分析模型(2)总攻略图(3)市场营销执行计划表，5，mm重点开发结构性思维方式、构建问题、设计分析方法、数据收集、结果说明、理念说明、麦肯锡意识、6、客户需求分析、构建问题、分解问题习惯。只要经过结构化逻辑的思考过程，最好得出不可行或错误的结论。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧，习惯用语)，8，案例分析，开发者：“小高层一直卖得很好，目前阶段

2、的高层卖不出去。”每周来近200人。未达成交易。销售人员的士气受到影响，管理也成为问题。8月份推出了两个小高层，到底卖不卖？北大附中的引进目前没有效果。光大品牌没有形成很大的影响力。房地产管理比较一般。房地产形象不突出。共109万平方米建设应如何开发？我们的认识：业务员素质下降、服务不良、现场指导不良、高层模型房间没有、小区很和平，但没有销售氛围，销售中心入口的街道形象不好。广州市宽带花园完整的解决方案，9，计划报告模型，10，严格逻辑的问题分解后，如何统一协调分解问题？精炼“战略”/“战略”，11，SWOT分析(战略形成)，问题1:如何利用MECE思维进行SWOT分析？问题2: SWOT分析

3、如何形成项目发展战略？结构工具1，12、SW OT分析、外部环境分析、内部环境分析、SWOT、策略是目标下问题解决方法的领导者，导出策略的工具是SWOT分析。项目分析(优点、缺点)，通过市场分析，Weakness、Strength、Threats、Opportunity、13 (O) 1。2.3.(T) 1。2.3.发挥我们的战略，优势，抢占机会，利用机会，克服劣势，发挥优势，转换威胁，减少劣势，避免威胁，红色倾听峰规模小，产品创新及竞争激烈的时候，战略是抓住机会，克服劣势。请注意：FAB工具只是用于梳理项目价值点的工具，而FAB本身不是战略提取工具。16，案例说明：中信红树林湾，17，示意案

4、例：你能看到问题吗？18，课程课题2，各小组刚刚在战略时间10分钟内，为各集团挑选了一名代表，为各集团说明3分钟，19分钟，专业策略图(完整解决方案)，总攻策略是在战略地图下根据消费者的购买行为和流程确定的营销安排，包含的内容与整个营销过程的组织有关。总攻策略是项目目标和执行安排之间的关键，可以解释为上传总攻策略的工具。总攻略一般分为四个茄子过程：形象市场定位媒体宣传、消费者批准的方法？项目展示现场服务客户经验，如何购买消费？价钱战略推销售战略，如何取悦顾客？业界口碑业主口碑市场口碑，结构化工具2，20，案例：洪满一期总攻略，21，22，24大师总控制度和总攻策略的最大区别：总控制度是将总攻策略的营销动作与销售目标、工程进度等动态时间节点相结合，进行调度。什么时候应该待在原地等，总控制图是利用营销推进开发工程部工作日程的重要工具。总攻略是纯粹的营销安排，相对静态。25，案例：海伊东方总控制图，26，执行计划表，案例计划表一般分为