东岳大酒店2017年开业周年庆典活动策划书

1、2017年东岳酒店开业周年庆典策划活动背景：目前，酒店业竞争越来越激烈，消费者越来越成熟，这对我们酒店运营商提出了更高的要求。活动目的：通过酒店品牌形象塑造、酒店品牌推广、开业庆典、情人节活动策划、春节除夕夜销售等一系列活动。我们可以吸引消费者在我们的商店消费，提高我们的品牌效益和经营效益。目标市场分析：1.周围环境分析虽然我县整体消费水平一般，但我店地理位置优越(我店位于桓台大道繁华地段，是去玛塔湖风景区的必经之路)，交通极为便利。马塔湖风景区是游客或来访政府官员休息的最佳酒店。通过国家的宏观政策，它倡导和推广农村城市化，帮助农民创业，培养农民的个人技能，增加农民的就业岗位，提高农民的人均收

2、入，并使农村向小康村迈进。只要你有消费能力，你就是我们的顾客和上帝。因此，县城周围的居民是我们的潜在客户，我们需要开拓这个市场2.竞争对手分析景区内的酒店和渔阳酒店拥有雄厚的资金实力和良好的软硬设施，是我们非常强的竞争对手。他们的弱点是远离县城，市场定位高，目标市场单一。他们主要瞄准旅游业和政府来获得这个市场。(1)、目标客户群定位不准确，过于狭窄。主要原因是酒店太多，供大于求，而且经营模式相似，没有自己的特色或定位太高，这是消费者难以接受的。另外，一些酒店的服务质量存在一些问题，影响了服务质量。(2)新闻宣传力度不够，没有在市场上引起很大轰动。市场人气小，市民无法深刻理解。他们对它的特点、服

3、务、宴会标准、房价等一无所知。我不相信我能做实验。在街上找十个人。如果你问他们酒店的名字，他们一定知道。如果你问及服务项目和价格，肯定没有多少人对其特点有深刻的理解(3)我们店周围有很多快捷酒店、小酒店和小餐馆。虽然在管理能力上无法与我们竞争，但它以低廉的价格和便宜的食物吸引了大量附近的居民和商人。总的来说，他们的经营状况是好的，虽然我们的设施和服务是好的，但由于市场定位的差异，对我们县域公民的未来发展有很大的潜在市场影响，他们也是非常强的竞争对手之一。3.我们商店的优势分析(1)本店按照四星级标准投资建设。林平董事长多年来在房地产管理方面拥有雄厚的财务实力，由省酒店工程管理咨询有限公司管理.

4、因此，我们在精心策划时，应该充分利用我们新成立的酒店的品牌效应，充分挖掘其品牌的伟大内涵，让消费者不会怀疑我们的客房和餐饮产品，并充分相信我们提供的产品是高品质的。(2)本店硬件设施完善，资金雄厚，拥有地下停车库，可吸引过往游客和当地商家。酒店强大的实力为我们的发展提供了条件，而便利的交通、优越的地理位置、巨大的潜在客户群、良好的硬件和高素质的员工培训为我们的发展提供了广阔的空间。活动时间：2017年9月9日前后一周活动主题：庆祝酒店开业周年活动前准备：一，总体营销策略1.“高端酒店的人”是我们建立独具特色的酒店文化，以独特的文化吸引消费者的法宝。我们在文化上定位自己，我们为中高收入游客和县城

5、居民定位我们的酒店。但这并不意味着酒店的品味和产品质量会降低。我们希望为客户提供价廉物美的餐饮产品和优质服务。这是对库斯托的尊重2.开展立体宣传，突出酒店特色，让消费者对周树国际酒店有一个感性的认识。让消费者意识到我们给她提供的是一个可以享受生活的地方，可以根据电视上的酒店环境和位置吸引顾客的光顾，让顾客从内心得到一种“高尚”的满足。3.采用强有力的广告，如媒体、广告载体和传单，在第一阶段引起轰动，起到强大的销售作用。从而吸引了大量消费者的注意力并建立了知名度。4.以开业活动为载体，体现了酒店独特的商业模式。让消费者了解商业品味、理念和文化，树立自己独特的品牌形象，为将来在服务业赢得有利的竞争

6、打下良好的基础。5.扩大知名度和影响力6.定位：特色鲁菜和地方特色饮食文化7.宣传形式；媒体和现场活动的互动组合二.东岳国际酒店浅析随着经济的不断发展和进步，城区逐渐从老城区迁出。以该县世纪大厦为中心，向四周辐射，逐渐形成以餐饮、娱乐、休闲为主的新商圈。目前，这个商圈已经形成了几家成熟的大型酒店和其他中小型酒店。优点：1.酒店所在的世纪大厦有十三层。在顶层，它可以俯瞰县城的全景，并有一个超大的停车场。我们酒店位于市中心，交通便利。酒店共有15间包房、两间宴会厅、6间会议室和173间客房，软硬件设施完善；拥有强大的管理团队等等。2.旅游业的兴起和国家富农政策推动了桓台县的消费能力。缺点：1、服务

7、人员素质达不到标准2.缺乏营销团队机会：1.该县经济发展迅速，企业数量增长迅速2.这个县的特色中餐业没有标准的领导者3.地理位置靠近该县未来高端经济发展的中心圈4.政府的宏观政策支持服务业，并努力使该县的服务业做大做强威胁：1.来自商业圈其他成熟酒店对我们店的威胁随着我们酒店自身的发展，其他酒店也在发展3.附近的大酒店已经成熟，客户基本稳定，很难转移客户三.手术前(a)广告1.路灯广告；选择过去车辆密度高的路灯广告空间，三个月后投放更长时间的有经济实力的广告。广告内容主要包括：开业时间、地址、订购电话、优惠政策、独特技巧，适用于婚宴、派对、答谢宴、企业员工年夜饭，以及客房和餐饮部门先进豪华硬件

8、设施的图片、服务员的图片和特色菜肴的图片，以激发顾客的好奇心和购买欲望。2.出租汽车广告，与出租汽车公司签订协议，并在出租汽车车顶安装周树国际酒店的广告灯。从县城任何一个角落的出租车上都能看到国际酒店的名字，凸显了企业文化，提升了酒店的知名度和美誉度，在品牌战略推广中起到了关键作用。3.在一些免费电台上发布信息。提高国际酒店的知名度和好人的声誉。4.在交通站发布信息主要内容有：开业时间、地址、订购电话、优惠政策、独特技巧，适用于婚宴、派对、生日宴会、答谢宴会、企业员工年夜饭等。交通站音乐频道是出租车和私家车经常收听的节目，我们的目标群体是经常乘坐出租车或拥有私家车的人。通过发布信息，目标群体可

9、以了解开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、独特技能、适合婚宴、生日宴会的团体宴会等。并吸引他们消费。5.制作传单(传单应根据不同的目标市场制作，简而言之，a传单主要在人口密集的购物场所附近散发，这在提高影响力方面具有轰动效应。传单主要是送到郊区的婚宴市场。它主要是为春节婚礼期间的农村促销铺平道路。只要我们努力让婚礼服务到位，只要他们感觉到他们的钱的价值并享受到荣誉，它就会带动郊区的婚礼市场。带动婚宴市场不仅对酒店有利，也对全县所有酒店有利，刺激经济消费，为桓台的经济发展做出贡献，所有人都是桓台的受益者。(2)与部分合作伙伴合作1.没有提供餐饮的快捷酒店2、茶馆足浴等合作3.与旅行社合作4.婚礼

10、公司或婚姻登记处之间的合作5.婚纱摄影工作室合作只要我们本着诚信和双赢的理念与上述公司达成长期合作，我们就可以花更少的精力来吸引客户，增加营业额活动的具体内容1.前来消费的顾客可以参加抽奖2.开业促销折扣从9月1日到9月15日到酒店消费的任何人都可以享受九折优惠b)9月9日去酒店的任何人都可以享受x 1折优惠3.客房促销1)在一定的开业活动时间内开设特价房2)开通活动一定时期内的会员费和银卡将比以后收取的卡费更优惠3)在开幕抽奖中为我们的豪华客房提供一个夜晚，体验四星级的奢华4)开业活动期间，本店消费者会赠送情侣早餐或绿色手套或情侣饰品。5)开业活动期间来我店的三口之家可以在酒店为他们拍一些纪

11、念照片。6)外国游客可以赠送礼盒消费消费者(个人、情人和三口之家)只能享受一项活动，但不能同时享受两项或更多项活动4.餐饮部的促销活动1)在开业活动期间，预订婚宴会有适当的折扣，并提供接送婚宴客人的班车(汽车等级应根据婚宴的消费能力确定，但不能太低，否则会损害酒店的声誉)2)开业活动期间，在我们酒店的高端包间预订一瓶高标准菜肴3)在酒店预订标准菜肴，并在开业活动期间免费赠送高档菜肴4)开业期间餐饮消费低于1000元，送一份精美礼品5)开业期间，来我店过生日的顾客会得到一个比平时大得多的蛋糕(如果是年轻女士，她也可以送一个洋娃娃)6)在开业期间，饮料也可以适当打折餐饮部是一个非常突兀的部门，也是一个非常敏感的部门。他的管理制度会随着市场蔬菜价格的波动而变化，所以他的具体晋升不能太早决定。例如，菜肴的促销只能由服务员来进行活动场地布局1.酒店正门前的地板铺着红地毯，分别放着两个中国花篮(具体数字由酒店安排)2.一个双龙拱门和两个灯柱(一天)3.酒店大门上方挂着许多关于酒店开业的标语4.在酒店的宴会厅或大厅里有200个气球，大约1000个气球5.燃放鞭炮和音乐。吸引行人的注意力(音乐是间接的，不能播放太久，会打扰附近居