2012年绩效考核-OTC(1).ppt

1、2012年01月01日,2012年绩效考核方案 -OTC事业部,KA,1、指标达成部分：销售管理部提供数据，占奖金总额的70%； 以其负责的直供客户从工厂购进计算； 直供指标：直供客户购进80%起奖，120%封顶； 直供指标购进部分达成低于80%，取消指标达成部分全部奖金； 指标月度考核，季度、半年、年度追溯，月度发放奖金。 注： 直供指标以直供客户从工厂发货金额计算。,KA,2、日常管理部分：市场监察部及销售管理部提供数据，占奖金总额的30% （1）产品渗透率及产品陈列 占10% 市场部当前季度抽查上一季度药店，根据各季度重点产品渗透及陈列标准评分，市场部提供评分表； 产品渗透率、陈列获得绩

2、效奖标准： 6分，获绩效奖比率 0； 6-7分，获绩效奖比率 50%； 7-7.5分， 获绩效奖比率 75%； 7.5-8.5分，获绩效奖比率 100%； 8.5分，获绩效奖比率 120% 注：产品渗透率及产品陈列标准每季度下发。,KA,2、日常管理部分：市场监察部及销售管理部提供数据，占奖金总额的30% （2）维价率 占10% 市场部当前季度抽查上一季度药店，根据各季度重点维价产品价格标准评分，市场部提供评分表； 产品价格维护绩效奖金： 6分，获绩效奖比率 0； 6-7分，获绩效奖比率 50%； 7-7.5分，获绩效奖比率 75%； 7.5-8.5分，获绩效奖比率 100%； 8.5分，获绩

3、效奖比率 120% 注：季度产品价格标准每季度下发,KA,2、日常管理部分：市场监察部及销售管理部提供数据，占奖金总额的30% （3）回款平账 占10% 回款：占比60%，财务、销售管理部提供数据； 平账：占比40%。财务、销售管理部提供数据。,销售代表,1、指标达成部分：销售管理部提供数据，占奖金总额的70%； 以其负责的目标药店从工厂、KA客户及所确认的各级经销商处购进计算，达成80%起奖，120%封顶； 指标达成低于80%，取消指标达成部分全部奖金； 指标月度考核，季度、半年、年度追溯，月度发放奖金。,销售代表,2、日常管理部分：市场监察部及销售管理部提供数据，占奖金总额的30% （1）

4、产品渗透率及产品陈列 占15% 市场部当前季度抽查上一季度药店，根据各季度重点产品渗透及陈列标准评分，市场部提供评分表； 产品渗透率、陈列获得绩效奖标准： 6分，获绩效奖比率 0； 6-7分，获绩效奖比率 50%； 7-7.5分， 获绩效奖比率 75%； 7.5-8.5分，获绩效奖比率 100%； 8.5分，获绩效奖比率 120% 注：产品渗透率及产品陈列标准每季度下发。,销售代表,2、日常管理部分：市场监察部及销售管理部提供数据，占奖金总额的30% （2）维价率 占10% 市场部当前季度抽查上一季度药店，根据各季度重点维价产品价格标准评分，市场部提供评分表； 产品价格维护绩效奖金： 6分，获绩效奖比率 0； 6-7分，获绩效奖比率 50%； 7-7.5分，获绩效奖比率 75%； 7.5-8.5分，获绩效奖比率 100%； 8.5分，获绩效奖比率 120% 注：季度产品价格标准每季度下发,销售代表,2、日常管理部分：市场监察部及销售管理部提供数据，占奖金总额的30% （3）销售报表提交及时率及日常管理 占