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文档简介

1、市场经营,一、高级业务主任的现状,1,市场初具规模，拥有一批新进业务员、见习业务主任、业务主任,2,市场氛围逐步形成，下属市场独立性、凝聚力增强，形成互赖关系,个人经营能力欠缺，与市场快速发展存在差距,3,4,市场发展规划不够清晰,二、高级业务主任市场经营关键,清晰 角色与定位,坚定 晋升信念,灵活运用 三大业务策略,1、清晰角色与定位,远离小富即安 放大梦想,角色与定位,提升能力 强化责任,承上启下的中间阶层 “学、做、教”的中坚力量 无限极事业发展的重要骨干 蓄势高飞的未来将才,演讲能力 活动组织能力 重点培养高级业务主任,“小富即安”的表现： 盲目/应付/消极 随性经营 自我满足,我就是

2、 业务经理,内外兼修， 塑造成功形象,2、坚定晋升信念,展示魅力， 吸引伙伴跟随,替代与再生,3、灵活运用三大业务策略,3、灵活运用三大业务策略,集中与分散,集中，是全局性的活动和举措；分散，是小范围或个人的活动,集中与分散必须兼顾，集中训练，分散作业。只有分散没有集中，会是一盘散沙；只有集中没有分散，市场不可能壮大,集中与分散应交叉运用：集中替 代、集中再生、分散替代、分散 再生,3、灵活运用三大业务策略,宽度与深度,市场发展 宽度对应的是职级与保障，深度对应的是稳定与收入。 深度与宽度一定要兼顾，平衡发展,产品推广 宽度：全面使用/ 全家使用 深度：全套使用/ 长期使用,三、市场状况及对应

3、策略,特 征,对应策略,以替代为主，视市场情况采取集中或分散的形式 做好六大陪同：零售、邀约、推荐、跟进、学习、SP活动 多沟通：帮助其明确定位与发展方向，提高对公司事业的了解，尽快融入市场氛围 落实成长导航新进业务员培训 鼓励多体验产品,刚刚加入,对公司/事业/产品了解不深 渴望得到快速起步的方法 市场经营意识淡薄,特 征,对应策略,对公司/产品充满信心，专业技能欠缺,以集中替代为主，通过“学、做、教”，陪同作业，逐步实现再生 落实基本动作（两门成交利器、三项运作准则、四大基本动作） 落实成长导航见习业务主任培训 不断强化梦想，进一步深化产品体验,特 征,对应策略,定期、适当集中替代，分散再生为主 扎实基本功，关注市场发展的深度与宽度 落实成长导航业务主任培训 规范经

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