第三章 货物的价格.ppt

1、,第三章 商品的价格 第一节 价格的掌握 一、国际市场上商品价格的种类 1、自由市场价格 2、封闭市场价格 内部价格、垄断价格调拨价格、 计划价格、指导价格等,二、影响因素 1、 要考虑商品的质量和档次2、 要考虑运输距离、交货地点和交货条件3、要考虑季节性需求的变化和成交数量 4、要考虑支付条件和汇率变动的风险,三、出口商品价格的费用构成 制造成本+出口包装成本出厂价 -退税（如果有）净出厂价 +银行利息+其他费用(单证费和/或代理佣金等) +销售利润EXW价 +内陆运输成本+码头及装船费FOB价 +海洋运费CFR价 +海运保险费CIF价,四、成本核算 1. 出口商品换汇成本出口商品换汇成本

2、= 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元） 高于银行外汇牌价，则出口为亏损；反之有盈利 换汇率为换汇能力，指用一元人民币能换回多少美元。（是换汇成本的倒数）,例1 某出口商品每公吨进货成本7000元人民币，商品流通费2000元人民币，成交价为CIFC3每公吨1200美元，其中含运费42.73美元，保险费8.58美元，佣金36美元 。求该商品的换汇成本。,解：换汇成本= 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元） 其中：出口总成本=7000+2000=9000（元） FOB = CIFC C I F =1200 36 8.58 42.37 =1113.05（美元） 所以换汇成本=

3、9000/1113.05=8.09（人民币/美元） 该批商品的换汇成本为8.09元人民币,2. 出口商品盈亏率 出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入出口总成本100% 出口总成本 正数为盈亏率，负数为亏损率,3. 出口创汇率（外汇增殖率） “以进养出”商品的创汇效果出口创汇率= 成品出口外汇净收入原料外汇成本100% 原料外汇成本,五、常用价格换算 1、FOB价CFR价= FOB价 F （运费）CIF价= CFR / 1(1+投保加成率)保险费率 2、CIF价FOB价=CIF价1保险费率(1+投保加成率)运费=CIF价保险费运费CFR价=CIF价1-保险费率(1+投保加成率）=CIF价保险费,

4、第二节 作价办法 一、计价货币的选择 尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币 一般原则：出口方选用硬币；进口方选用软币 其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软硬币结合方法使用；订立外汇保值条款,支付货币 如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支付货币，则计价货币就是支付货币 这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币,二、作价办法,固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。 非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。 滑动价格：在合同中规定价格

5、的同时，还规定价格调整条款。,1. 固定作价,USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.,2. 非固定作价,暂不定价: 只规定作价方式,价格日后确定; 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。 部分固定价格: 如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。,

6、3.滑动价格,The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the (organization) as of (month)19 .,M1 W1 M0 W0,Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b + c ),调整后的 最后价格,订约时的 基础价格,管理费用占货物单位价格的百分率,各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率,工资成本占货物单位价格的百分率,交货时原材料

7、批发价指数,订约时原材料批发价指数,交货时工资指数,订约时工资指数,第三节 出口商品价格核算 一、佣金(commission) 交易通过中间商或代理商进行，而由中间 商或代理商收取的酬金 明佣；暗佣；双头佣,单位货物佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额 = 含佣价（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）,1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？ 佣金=1005%=5（美元） 净价=100-5=95（美元）,如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？ FOBC5=100/（1-5%） =10

8、5.26（美元）,3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？ FOB净价=100 （1- 2%）=98（美元） FOBC5=98/（1- 5%）=103.16（美元）,二、折扣(Discount) 指卖方给予买方一定比率的价格减让 单位货物折扣额=原价折扣率 卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额,我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？ 折实售价=520 （1-2%）=509.6（美元）,三、出口商品价格核算 （一）出口商品价格构成 1、成本 含税成本 2、费用 （1）国内费用：国内运费；

9、商品包装费；仓储费用；商品检验费；出口税金；出口关税及出口报关手续费；单证手续费及各种杂费；经营管理费 （2）国外费用：出口运费、出口保险费 3、利润,出口报价 = 成本+费用+预期利润 实际采购成本=含税成本退税收入 退税收入=含税成本出口退税率/ （1+17%） 实际采购成本=含税成本（1 出口退税率） 1+17%,FOB为例的报价公式： FOB=C+ f + FOB P C：实际采购成本 f：国内费用之和 P：预期利润率 FOB = C+ f 1P FOB= 实际采购成本+各项国内费用之和 1 预期利润率,FOBC= 实际采购成本+各项国内费用之和 1 佣金率 预期利润率 CFR= 实际

10、采购成本+各项国内费用之和+国外运费 1 预期利润率 CFRC= 实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费 1 佣金率预期利润率 CIF= 实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费 1 预期利润率（1+投保加成率）保费率 CIFC= 实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费 1 佣金率预期利润率（1+投保加成率）保费率,我某工艺品公司拟向客户出口工艺品100箱。该产品国内采购价为每件28元人民币，按每50件装一纸箱，包装费用每箱100元，国内运杂费共1500元，商检报关费500元，港口各种费用400元，公司各种管理费用1000元。经核实货物出口需运费800美元，如由我方保险，按CIF成交价加一

11、成投保一切险，费率为0.5%。另外这种产品出口有13%的退税，现假设该公司欲获10%的预期利润，且国外客户要求价格含5%佣金，试报FOBC5及CIFC5美元价格。（当时汇率1：8.30）,解：出口总数=10050=5000（件） 实际采购成本=含税成本（1 出口退税率） 1+17% =28 （1 13% ）=24.89（元/件） 1+17% 国内费用之和=100/50+（1500+500+400+1000）/5000 =2.68元/件 出口运费=800/5000=0.16（美元/件）,FOBC= 实际采购成本+各项国内费用之和 1 佣金率 预期利润率 = 24.89+2.68 = 3.91（美

12、元/件） （1 5% 10%）8.3 CIFC5= 实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费 1 佣金率预期利润率（1+投保加成率）保费率 = （24.89+2.68）/8.3 +0.16 15%10%（1+10%）0.5% = 4.12（美元/件）,成本加成/价格升级,一个20英寸集装箱商品从 杭州到旧金山的价格升级,第四节 合同中的价格条款 一、内容 单价：货币名称、单价金额、计量单位、 贸易术语 总值：单价数量 如：单价：每公吨200美元CIFC2%伦敦 总值：100 000美元,二、规定价格条款的注意事项 1.合理确定商品的单价； 2.适当选用贸易术语； 3.争取选择使用有利的计价货币

13、； 4.注意佣金和折扣的合理运用,作 业 出口某商品100公吨，每公吨1500美元FOB Shanghai，现客户要求改报CFRC4London价，已知每公吨运费为180美元。应如何报价？,2. 出口健身椅1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行美元买入价为8.32元。求健身椅换汇成本和出口盈亏率。,2. 出口一个集装箱的内衣，纸箱装，每箱20 套，纸箱尺码和毛重为656059厘米 和18公斤，供货价格为52元/套（含17%的 增殖税，出口退税率为15%），出口包装 费每纸箱为15元，商检费、仓储费、报关 费、国内运杂费、业务费、港口费及其他 各种税费为每个集装箱1950元，该集装箱 （可装150纸箱）的国外运费为每箱1200美 元，如果按