市场区隔目标市场定位(PPT 44页).ppt

1、市场划分，目标市场，市场定位，前言：冷藏咖啡战场，冷藏咖啡，谁会赢？金查卜朗、美田贝纳松、统一左安咖啡馆、现在的贝纳松是冷藏咖啡第一位(工商时报2006.06.08)，照片来源：各产品的官方网站，贝纳松如何战胜统一左安？参考资料：经济日报，前言：冷藏咖啡战场，最好的饮料，英国国王的名字，特殊塑料瓶装，煮咖啡师傅屈服的咖啡，1，目标市场营销1/12，以上膳食情人节时你总是喜欢吃什么种类的食物或换换口味？市场上为什么有各种各样的餐厅？1，目标市场市场营销2/12，目标市场市场营销供应商根据特定买方特性确定广泛的市场分类，为特定买方组提供产品利润或特性示例：具有不同消费者头发特性的市场，1，目标市场

2、市场营销4/12，等有人说科幻片，有人说动作片，有人说浪漫爱情片联合公报，中国时报，苹果日报，1，目标市场营销6/12，哪些因素助长市场异质性？有些人对特定产品的牌子忠诚度不足，因此故意选择卖场中最便宜的棉纸，购买从未吃过的饮料，并向市场上新推出的沐浴油，1，目标市场营销8/12，1，目标市场营销10/12，目标营销10/12，目标市场，Segmentation区分市场，Segmentation 可以分为市场划分的1，消费者市场划分的变量人口统计变量(demographic variables)，2，市场划分的5/21，2，市场划分的6/21，资料来源：乔丹诺网站，消费者市场划分的变量心理统计

3、变量便利店莱尔夫打樱桃丸，立即领导业绩增长，12 目前，全店营销的操作必须具有流行话题性、收藏性、展示性、实用性，几个茄子关键才能成功。(摘自2006/03中的新闻稿)，消费者市场分隔变量心理统计变量(psychographic variables)，2，市场分隔8/21，人格特征，价值观，生活型态，动机，2，市场来源买方默认背景(与消费者市场期间的人口统计变量类似)，2，市场分隔13/21，组织市场分隔变量买方默认背景产业或产业类别，2组织市场分隔变量采购和采购单位特性，2，市场分隔15/21，组织市场分隔变量采购和采购单位特性采购用途，2，市场分隔16 公共电话：附加卡或投资市场分隔评估标

4、准可度量性可以确定块中的消费者，市场块的大小和购买力等充分规模的市场分隔规模、销售潜力、2、市场分隔的19/21、市场分隔评估标准可访问性市场分隔评价标准可操作性牙齿市场可以开发影响潜在消费者受供应商能力和资源影响的有效战略，2，市场分隔21/21，目标市场选择方法集中营销，女性上班族假设，医院，酒店，部分市场块，棉被市场，3，目标市场4/9，目标市场选择方法市场电脑产品网络设置维护服务，(多个产品)，(单个市场)，3，目标市场5 定位的意义定位的最重要前提：区分定位的结果是，通过消费者的主观认识判断定位不是固定的。如果环境发生变化，品牌将重新定位(repositioning)，4，市场定位2

5、/13，定位的重要性占据目标顾客的脑图，帮助口碑，扩大市场基础，如果半夜饿了的话，可能会想起7-11。因为他们是你方便的邻居。4、市场定位3/基于位置的属性功能利润属性用户竞争者，4、定位5/13，或软强国制强调2年保修，30分钟完成服务，4，市场定位6/13，基本利益和用途交付产品可以解决的问题，以及适合昂贵牌子个性的功能等。市场定位基本用户强调什么类型的人最好使用什么品牌和牌子个性的定位，几乎要同步，牌子个性的定位几乎暗示了想表达什么个性的人，使用牙齿品牌最合适。例：玫瑰花卡最适合努力生活和工作的女性。4、市场定位8/13，定位的选择定位时，最重要的任务是理解目标市场内竞争者的市场定位分析，4、市场定位10/13，了解消费者对产品的认知(product perceptual map)，理解纯正的咖啡味道，华丽的氛围浪漫，A、B成功地将麦斯威尔咖啡、友情和分享的观念引入咖啡导向的成泰银行hellocky ti信用卡，第一产业是面向卡通玩偶可爱的气质，第四，市场定位12/13，市场定位选择的判断标准竞