第四章项目申请与获得.ppt

1、第四章项目申请和获取，讲师：张燕，需求识别：项目识别是面对客户识别的需求，承包商可以从替代项目方案中选择可能的项目方案来满足这些需求。项目识别与需求识别不同。需求识别是客户的行为项目识别是承包商的行为。4.1项目申请流程，4.2项目投标评价，4.2.1项目投标决策影响因素，投标，投标(Invitation to Tender)分为公开投标、邀请投标。在这种交易方式中，通常项目采购(包括购买商品、工程软件包和服务采购)的买方以投标人的身份投标。发表招标公告或向特定供应商、承包商发送招标邀请等，发送招标采购信息等，提出必要采购的项目性质和数量、质量、技术要求。然后，投标采购条件(如其他供应商、承包

2、商的资格要求)将选择最符合采购要求的供应商、承包商签订采购合同的意向，并分别提出报价和其他投标要求的对应条件，以提供采购所需的货物、工程或服务，表示参加投标竞争。(威廉莎士比亚、温斯顿、承包商、承包商、承包商、承包商、承包商、承包商)投标人审查各投标人的报价及其他条件后，选定中标人签订购买合同。公开招标：也称为公开招标，无限竞争招标，是投标人按照法定程序在公开刊物上发表招标公告，所有合格的供应商或承包商均可平等参加投标竞争，其中可以选择中标人的投标方式。邀请投标：邀请投标也称为有限竞争投标或选择性投标。也就是说，请投标机关按照邀请投标程序选择一定数量的企业，发送投标邀请书参加投标竞争。一般来说

3、，选择3-10人之间的参加者比较合适，当然要根据具体的投标项目规模大小。邀请投标适用情况：1 .采购项目(例如，机密项目和紧急需要，或高度专业)导致可以提供产品的潜在供应商较少，公开投标和非公开投标不影响提供产品的供应商数量。2.采用公开招标方式，所需的时间和费用与要购买的项目总额不成比例。也就是说，如果以价值低的购买项目、公开招标的方式，政府购买项目总价值的比例太大，买方可以邀请投标方式，达到经济和利益的目的。工程项目招标程序、工程施工公开招标一般为1、建筑工程项目申报2、建设单位资格审查；3、投标申请；4、编制和提交字典资格文件、投标文件；5、准备项目标准价钱；6、公布招标公告；7、单位资

4、格审查；8、投标文件；9、调查现场；10、投标准备会议；11、投标文件管理；12、审判项目标准价钱；13、开放标准；14、评标；15、投标；16签合同。投标，投标是指投标人为了满足投标人的邀请或投标人的最低资格要求而自愿申请，并根据投标的要求和条件在规定的时间内提交给投标人以争取中标的行为。投标人先取得投标文件，研究后(现场考察)写了投标书。投标书本质上是从有效期限到规定开票日期的报盘或初步试订编制，内容必须非常明确，包括中标后与投标人签订合同的重要内容，在有效期限内撤回投标书，变更投标书发盘，或对投标书内容进行实质性修改后渡边杏。为防止投标人在投标后撤回或中标后拒绝合同，投标人通常要求投标人

5、提供一定比例或金额的投标保证金。投标人决定中标后，未中标的投标人已缴纳的保证金立即退款。标书制作“生辰”的投标文件(牙齿文章称为标书)是投标的主要依据，是投标人能否中标的关键。综合一些投标人制作投标书失败的教训，投标人在制作投标书的过程中，应充分注意以下四个茄子方面。“投标信息”不会误以为“投标信息”。“投标信息”是提醒投标人在投标文件中必须全面准确地回答的具体注意事项的书面说明。可以说是投标书的“五脏”。因此，投标人在制作标书时必须反复学习、理解、理解“投标主义”，否则就要错误理解“投标主义”，废除标书。例1:投标人需要在投标文件中开发基于Websphete、Oracie大型数据率的成功交易

6、业务记录，而投标人需要将“最近3年”解释为“最近3年”。通过将“成功的交易业务记录”理解为“内部机构成功发展记录”而形成的投标书违反了“投标信息”而被废除。实际要求规定：投标法第三章第二十七条规定：“投标文件必须符合投标文件中提出的实际要求和条件”。也就是说，如果投标人对投标文件的实际要求之一遗漏，没有答复，则可能导致作废投标。例2:某招标文件规定，投标人必须具备5方面的条件。投标人E对“投标货物需要经营许可证的话，投标人必须拥有该货物的经营许可证”要求的答复错过了。投标人F在投标文件中对“投标人必须收到投出的设备生产企业的批准文件”的要求的答复，投标人E和投标人F都将“遗漏”淘汰。“，重要部

7、分”是“封面”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等是投标书的重要部分，是表明投标人是否具有竞争力的具体表现。如果投标人不重视这些“重要部分”，不认真、详细、完整的表达，投标人就会在商业表、技术表、信誉等方面失分，最终落榜。例3:投标人如果不重视写“封面”，就不能在“封面”上全面反映我们公司的“赎金”，不能充分表达我们公司的业绩，甚至不能充分表达要获得的重要奖项(配音员、秀、鲁班奖等)、建设的大型重要项目等。例4:部分|考试|对|投标人不重视“技术措施”，忽视了将被派遣的项目负责人和主要技术人员的简历、成果以及本项目精良装备名称的详细介绍，在这方面分数不高，出局了。在“小项目”不

8、小心制作标书的时候，有些项目很小，很容易做，但由于一些粗心大意，影响了整体情况，造成了整体损失。牙齿小项目主要是：1。投标书没有按照投标文件的相关要求密封。2.如果法人或委托许可方未全部盖章，未在投标书的每页上签名盖章，未在所有重要摘要定价旁边签名盖章，未将委托书放入投标书，投标人单位名称或法人名称与注册许可不符。投标书上没有填写法定注册地址。投标价格未在规定的时间内缴纳。6.投标书的附件档案资料不完整。例如，“缺少设计图形”页面、“缺少创建相关西餐”项目等。投标书字迹不正，无法辨认。8.投标文件装订不均匀，或投标文件中目录、页码、文件资料装订前后颠倒等，4.2.2项目申请与否评价，项目投标决

9、策影响因素，以及对项目定案成功的影响，分别给予不同的加权分数，由决策人员和专家组成的评估小组进行比较，例如，ACE制造公司(ACE Institute of Ace)为全国7牙齿评价表是一家教育公司收到一份RFP投标手册后的一张评价表。4.3项目申请准备、4.3.1项目提案项目提案准备(又称建立申请书)是项目单位就新建、扩大事项向发展改革委项目管理部门申报的书面申请书。作为项目建设建设规划单位或项目法人，根据国民经济发展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力部署、国内外市场、所在地的内外条件提出的特定项目建议文件，是对提出的项目建议的框架构想。项目初期，项目条件还不成熟，只有计划意见，对项目

10、具体建设方案还不清楚，市政、环境保护、交通等专业咨询意见尚未处理。项目建议书主要论证了项目建设的必要性，建设方案和投资估算也比较粗，投资误差约为30%。此外，大中型项目及部分工艺技术复杂、广泛、协调多的项目、可行性研究报告、项目提案的主要附件档案之一，包括利用外资的项目、项目提案审批后，才能对外工作。因此，项目提案是项目发展周期早期基本情况的摘要，可以说是项目选择和批准的基础，也是编写可行性研究报告的基础。1 .主体可以是一个人能承担的简单任务。组织的一个团队可能需要与具有多种专业技能和技能的人合作的资源密集型活动，为一名大项目提交综合项目提案。本身就是完美的项目本身。(大卫亚设，美国电视电视

11、剧)2。项目计划书是销售文档，不是技术报告。4.3.2项目提案制定指南，4.3.3项目提案的主要内容项目实施摘要(摘要)对4个茄子具体问题的回答：技术问题和解决方法与实施项目特定实施计划项目保证和管理计划牙齿项目的意愿相似的成果，主要内容：申请书一般由三部分组成。对于较为复杂的申请，牙齿三部分可以是三个独立的小册子，技术部分旨在让客户了解要求或问题，并提供风险最低、收益最大的解决方案管理部分。承包商能很好地完成项目提交工作，并收到预期结果费用部分的目的是向客户保证承包商申请项目的价钱事项是真实的1。完全理解技术部分、客户问题承包商需要解决的问题和客户提出的要求，并为技术部分后面的内容提供解决方

12、案奠定基础。2.建议方法或解决方案承包商的建议应说明在构建解决方案过程中使用的特定方法或方法。(以论文写作为例)a .描述承包商如何收集、分析和评估有关问题的数据和信息B合同常用，评估几种茄子替代方案或提出解决方案C如何提出解决方案或方法的基本原理。d确认建议的方法或解决方案可以满足客户要求建议中规定的各种物理、操作或性能要求。3.客户的收入承包商应指明所提出的方案或方法如何对客户有帮助。2 .管理部分，目的是向客户保证承包商能做好项目工作，获得预期结果。1.工作任务：定义为完成项目要执行的主要任务，并提供每个主要任务所包含内容的简要说明。交付件：有形或无形的产品或项目。3.项目时间表：4。项

13、目组织：承包商应说明如何配置任务和资源以执行项目。5.相关经验和业绩：承包商应提供已执行的类似项目的列表。(建议客户在初始项目时参考照片或视频资料。例如婚礼公司、朋友介绍等)6 .变更处理(处理方式):变更单处理方式与其费用预估方式7。设备和工具：需要承包商提供的设备和工具。3 .通过预算部分(以修桥和婚礼为例)，可以确认承包商对项目申请的价钱申请是现实合理的。1.人工成本2。原材料成本3。分包商和顾问费用4。设备和设施租金5。出差费6。文件制作费7。一般管理费8。物价上涨9。外支出10。奖金或利润，项目申请表模板：项目提案模板。doc、4 ) 2。危险3。项目重要性(是否愿意以低价项目)4。

14、客户预算5。竞争，4.4评估项目提案，4.4.1项目提案评估标准客户比预算部分更重视技术、管理部分。(1)是否符合要求提案中客户提到的要求和业务说明？(2)了解客户的问题和需求。(3)问题解决建议方法的合理性和可行性。(4)具有类似的项目经验和成功经验。投标时，客户通常考虑项目成功经验、经验、项目负责人或参与人员的水平、经验和工作能力。(最后一个例子：豪尔泰的家流和滞留)，(5)委托负责项目工作的主要人员的经验。(6)管理能力包括承包商的计划和控制项目等，以确保工作范围在预算内按时完成。(7)承包商进度计划的现实性您进度计划的现实性，进度计划不是基于对项目资源的现实考虑。进度计划是否符合RFP中规定的客户要求的进度计划，是否详细计划了进度？(八)价钱和报价是否合理，客户不仅可以评估承包商的项目总费用，还可以评估投标费用部分的详细费用。客户担心承包商提供的价钱合理性、现实性和完整性。承包商是否使用了正确的成本估价方法？项目类型是否适合劳动时间、工人等级、工作效率？有缺失的地方吗？4.4.2项目提案评估记分卡案例：A信息服务公司投