【广告策划-PPT】地铁媒体春节期间促销礼包.ppt

1、,挖取兔年第一桶金,年初节庆令消费者爆发购物欲 提前锁定最佳位置进行促销推广，攫取最大收益,1.1.元旦节,2.3.春节,2.14.情人节,3.8.妇女节,媒体回馈，为您服务,我们准备了丰盛的媒体大餐，及最吸引关注的点子，为您的兔年第一场销售旺季提供坚实的基础 媒体组合策略：冲击型媒体+覆盖型媒体 最受关注的创意：贺岁元素，拉近消费者距离,冲击型媒体 （过目不忘的印象）,覆盖型媒体 （保障影响范围）,兔年贺岁大行动,作为答谢您长期以来的支持，我们拿出最好的资源，结合节庆期间热点话题，助您取得兔年开门红,媒体详单,组合最黄金站点综合站点人流走向为您打造最佳媒体组合方案冲击性媒体一鸣惊人黄金站点不

2、可多得,铺天盖地的推广覆盖型媒体,覆盖城八区： 85%以上写字楼 73%以上社区 80%以上卖场 多次冲击促成购买,此图仅为示例，实际上刊点位请以空档位为准,为套装所在站点示例,12封灯箱,12封媒体套装广泛分布于各条线路 以站点级别为单位进行媒体组合，不仅有效整合了商务、娱乐等各类站点，更扩大了各站媒体的信息承载量，进一步提升品牌美誉度,4/6封媒体,4/6封媒体套装广泛分布于各条线路 以站点级别为单位进行媒体组合，不仅有效整合了商务、娱乐等各类站点，更扩大了各站媒体的信息承载量，进一步提升品牌美誉度,内包车套装,品牌专列套装不仅独占近半小时的阅读时间，更将产品覆盖面拓宽，兼备阅读时间长和覆

3、盖面广的优势,电子媒体,运用尖端科技，带来全新视觉盛宴，设置于最优质的20个站点内的最佳观看位置，织就最具青春与活力的动感网络,过目不忘的印象冲击型媒体,精选北京地铁最黄金站点，均为顶级商务核心，也是通往各条线路的重要枢纽 大型墙贴、品牌区域等冲击型媒体,西单,复兴门,东直门,建国门,东单,惠新西街南口,四惠,国贸,中关村购物中心,为冲击型媒体所在站点示例,大型墙贴,大的创意空间，使该媒体拥有超强视觉冲击力，令受众过目难忘，1次观看即可形成有效记忆。是提升品牌美誉度、品牌形象塑造的最佳媒介选择,品牌区域,媒体形式多样化，包括超大面积墙贴、包柱、大灯箱， 广告画面360环绕整个封闭环境，令人置身

4、于品牌的海洋。是品牌形象塑造与新品推广的最佳选择,外包车,展示面积达400m2，移动中的庞然大物带来强大的视觉冲击力，尽显流动魅力。因其资源的有限性和其媒体的独特性，是塑造品牌形象的绝好载体,媒体组合A：大型墙贴/品牌区域+12封/4封套装,覆盖型媒体 + 冲击型媒体,大型墙贴/品牌区域,12封/4封媒体套装,冲击型媒体（大型墙贴/品牌区域）冲击力强，形成过目不忘的效果,12封灯箱50块套装+4/6封媒体200块套装4周可覆盖64.7%城八区人口，可见频次可达12次，形成较深刻记忆,优质套装任君选择,套装一,套装优惠价/4周/元,986,000,城八区覆盖率,64.7%,套装二,套装优惠价/4

5、周/元,986,000,城八区覆盖率,64.8%,可见频次,12次,可见频次,12%,优质套装任君选择,套装三,套装优惠价/4周/元,1,028,000,套装四,套装优惠价/4周/元,1,028,000,城八区覆盖率,65.1%,城八区覆盖率,64.7%,可见频次,12次,可见频次,13次,优质套装任君选择,套装五,套装优惠价/4周/元,1,048,000,套装六,套装优惠价/4周/元,1,048,000,城八区覆盖率,64.8%,可见频次,12次,城八区覆盖率,64.8%,可见频次,12次,优质套装任君选择,套装七,套装优惠价/4周/元,1,136,000,套装八,套装优惠价/4周/元,1,

6、136,000,城八区覆盖率,64.7%,可见频次,12次,城八区覆盖率,64.7%,可见频次,12次,媒体组合B：4/6封媒体套装+车内媒体,固定媒体+流动媒体,4/6封媒体套装,车内媒体,4/6封媒体200块套装4周可覆盖63.5%城八区人口，可见频次可达11次，形成较深刻记忆,多条线路内包车，30分钟乘坐时间全程陪伴乘客，详细展示广告信息,优质套装任君选择,套装九,套装优惠价/4周/元,1,160,000,城八区覆盖率,65.7%,套装十,套装优惠价/4周/元,998,000,可见频次,20,城八区覆盖率,65.7%,可见频次,28,媒体组合C：12封灯箱套装+电子媒体套装,传统媒体+创

7、新媒体,12封灯箱套装,电子媒体套装,12封灯箱100块套装4周可覆盖63.5%城八区人口，可见频次可达11次，形成较深刻记忆,双屏互动，创意极大程度上吸引乘客眼球，多方面展示产品特点,优质套装任君选择,套装十一,套装优惠价/4周/元,1,068,000,套装十二,套装优惠价/4周/元,968,000,城八区覆盖率,64.8%,可见频次,11,城八区覆盖率,65.3%,可见频次,20,媒体组合D：12封灯箱套装、4/6封媒体套装,大型套装：短期内广而告之，扩大影响范围,12封灯箱套装,4/6封媒体套装,12封灯箱200块套装4周可覆盖65.2%城八区人口，可见频次可达17次，形成较深刻记忆,4

8、/6封媒体500块套装4周可覆盖65.3%城八区人口，可见频次可达26次，形成较深刻记忆,优质套装任君选择,套装十三,套装优惠价/4周/元,828,000,套装十四,套装优惠价/4周/元,588,000,城八区覆盖率,65.2%,可见频次,17,城八区覆盖率,65.3%,可见频次,26,西单,复兴门,东直门,建国门,东单,惠新西街南口,四惠,国贸,中关村购物中心,为冲击型媒体所在站点示例,媒体组合E：墙贴组合,汇集周边最黄金站点，兼顾地域分布，优选核心人群进行大型推广,大型墙贴,优质套装任君选择,套装十五,套装优惠价/4周/元,1,006,000,折扣幅度,49%,套装十六,套装优惠价/4周/

9、元,1,006,000,折扣幅度,49%,优质套装任君选择,套装十七,套装优惠价/4周/元,1,006,000,折扣幅度,52%,套装十八,套装优惠价/4周/元,1,006,000,折扣幅度,52%,优质套装任君选择,套装十九,套装优惠价/4周/元,928,000,折扣幅度,53%,套装二十,套装优惠价/4周/元,888,000,折扣幅度,54%,附：注意事项,1、此活动发布期为：2011年1月20日2011年3月30日 2、客户可自行设计画面，但节庆元素不得少于画面30% 3、媒体资源先到先得， 如有组合先售完，与其相关的其他媒体组合自动作废 3、以上媒体费用均不包含制作费 4、此活动解释权

10、归北京地铁通成所有，客户可根据实际情况与我司协商具体实施办法,2004年3月,财富的原动力，创业的原动力-奥克斯汽车公关推广方案,目录,公关目标以及策略规划 传播主线，诉求规划 公关传播阶段规划 危机公关 项目成员组成 项目预算,我们的公关目标是,公关传播 公关活动,迅速增强AUX汽车的知名度和知晓度,SUV品牌效应,加深目标受众对产品的认知,拉动原动力SUV的销量,我们的公关策略是,个性鲜明、定位准确的公关活动 短期时间内、强冲击力的公关媒体传播 快速增加产品宣传力度， 提升产品销售,我们该如何去做-日常公关的规划,传播定位强调特殊差异，突出卖点 针对目标受众人群做重点的信息轰炸 以“热点事

11、件”为核心进行整合营销传播 体验，试驾活动与有效的媒体传播有机结合 突出健全的服务体系以及完善的网点建设的优势特征,什么是原动力 事物发展的原始因素和条件,财富的“原动力” 创业的“原动力”,大空间,完善的服务体系,雄厚的集团资金支持,创业小业主的选择,城市乡间自由穿梭,大承载,传播主线,企业层面,工作层面,空调企业造汽车,雄厚资金技术的支撑,成熟的服务团队,集价格服务技术与一体的优质汽车,空间大,承载量大,动力适合城郊地区,财富的原动力,生活层面,安全舒适,五十铃技术-安全,意大利设计时尚,优质平价的突出优势,美满生活的原动力,热点问题,空调企业制造汽车,热点,？是否有过硬的技术支持,？是否

12、有坚强的资金支持,？是否有完善的服务体系和销售体系,热点可炒作的几大因素,80亿的资金投入 巨有丰富汽车行业工作经验的团队 全国100家经销商，500家服务中心 过硬的技术支持，五十铃的技术，意大利设计 空调发展时期的务实精神以及优质平价的特殊优势,公关诉求,“原动力”SUV-AUX集团涉足汽车行业的原动力 “原动力”SUV-城乡创业者创业的原动力 “原动力”SUV-产品自身的原动力 4S以及优质 平价 “原动力”SUV-AUX集团全国亲情服务的原动力,公关传播阶段规划,第一阶段,3月中旬-3月底,公关传播主题,前期炒做-企业层面 家电企业造汽车 AUX良好的资本运做 优质平价的SUV汽车产品

13、 健全的销售体系以及完善的服务体系 炒作热点,公关活动规划,原动力SUV第一部新车下线活动 活动主题：新起点、新生活 活动时间：2004年3月20日 目标：展示原动力SUV汽车，让媒体与广大用户亲眼所见，AUX集团的新 产品系列，正式吹响进军汽车市场的号角 活动形式：新车下线剪彩，提交到第一位用户手中，汽车空间承载方面的 展示，以及对产品各项特性的介绍。 城市：宁波 活动宣传：影视媒体 +平面媒体的报道，企业高层的专访 大致预算：40万,AUX有能力制造优质平价的SUV汽车,打消电器企业是否可以 造出合格的汽车的顾虑,公关传播规模,传播量：5-6万字 传播预算：10万 稿件篇数：50-60篇,

14、第二阶段,4月,公关传播主题,功能介绍-产品层面 超大空间 特大承载 强劲动力 五十铃技术 意大利设计,公关活动规划,活动一：幸福生活由“原动力”开始 -原动力SUV全国巡回展示 活动时间：2004年4月8日-2004年4月22日 活动地区：北京地区，广州地区，江苏，浙江等2-3级城市 展示地点：大型购物中心，小商品批发中心，2-3级城 的中心地区 活动方式：成车展示，车型介绍，结合路演等方式吸引 目标的关注 目标：建立“原动力”SUV知名度以及加强外界对其的认知度 活动宣传：影视媒体+平面媒体的宣传 大致预算：80万（每个地区20万）,公关活动规划,活动二：“原动力”SUV创造更多财富 -联

15、合试驾体验活动 活动时间：2004年4月8日-2004年4月22日 活动地区：北京地区，广州地区，江苏，浙江等2-3级城 活动方式：邀请当地的创业者以及小业主参加全程的试 驾体验；同时邀请媒体参加试架活动 活动目标：建立“原动力”SUV知名度以及加强外界对其 的认知度，以及目标受众对其产品的全面亲身体验。传 递一个“创造财富，更多幸福”的用车概念 活动宣传：影视媒体+平面媒体的宣传 大致预算：80万（每个地区20万）,大空间大承载强劲动力五十铃技术意大利设计,优质产品,公关活动规划,活动三：驰骋大地，追逐第一 -原动力SUV“创业者”拉力赛 活动时间：2004年4月24日-2004年4月30日

16、 活动地区：江苏，浙江（第一站），随后将在北京，广州等地区展开2-3 站的比赛（日期待定） 活动方式：已有用户，和现在用户报名参加此赛事，规定赛程，决 出1-3名获胜者。邀请国内著名赛车手现场指导。 活动目标：体现汽车强劲动力的性能，已经使用者追逐更好的理念， 展伸到AUX追求更好的目标。无论是从销量和质量上， 永远追求“第一”的理念。 活动宣传：影视媒体+平面媒体的宣传 大致预算：40万（每个地区10万）,强劲动力，安全保障,坚强的技术后盾， 完善的保养和维修 体系,公关传播规模,传播量：12-15万字 传播预算：25万 稿件篇数：90-100篇,第三阶段,5月,公关传播主题,拉动销售量,优

17、质平价的概念 大空间，大承载的功能 优良的服务体系 廉价的维修保养,公关活动规划,活动一：我装，我装，我装装装 -原动力SUV配载大比拼 活动时间：2004年5月10日-2004年5月14日 活动地区：北京地区，广州地区，江苏，浙江等2-3级城（各选一个城市） 活动方式：选择大卖场（如家乐福，麦德龙），小商品市场（浙江 义乌，宁波纺织品市场等）。规定一定的时间，在这些 卖场中挑选商品，将商品最大限度的放入SUV车内，最 后对商品的质量，重量，以及价格做综合的评估，决出 获胜者。活动仍采用报名的方式。参加人员圈定为我们 的目标受众和使用者 活动目标：体现出空间大，承载大的特点，突出其客货2用的优

18、势， 强调创业者的最佳选择 活动宣传：影视媒体+平面媒体的宣传 大致预算：40万（每个地区10万）,公关活动规划,活动二：发挥创造财富的本能，创造自己的汽车 -原动力SUV内装饰优惠DIY 活动时间：2004年5月28日-2004年5月29日 活动地区：宁波 活动方式：在江浙地区的购买者中挑选有意改装内装饰的用户提供优惠的特别DIY服务，AUX可以通过客户的要求，为客户提供低价的内部重新装饰服务，选择和配件由用户自主设计和要求 活动目标：体现出其可以创造性的个性特点，切合用户的需求，迎合创业初有成功人事的口味 活动宣传：影视媒体+平面媒体的宣传 大致预算：20万 京津塘地区，江苏，浙江，珠江三

19、角洲 2-3级城市大众媒体为主 行业媒体为辅、网络媒体传播为辅助 前期做辅助宣传，对于以后AUX生产轿车做前期的铺垫和宣传 费用要求：根据要求另提供,亲情服务，3全服务,完善 的服务体系， 健全的售后服务，低 价的维修保养服务,直效营销手段,目的 途径： 全国的中小企业联合会 工商局注册在案的中小企业 中国移动/联通按级分类的中小企业,精准“打击”目标受众,公关传播规模,传播量： 12-15万字 传播预算：25万 稿件篇数：90-100篇,第四阶段,6月,公关传播主题,继续增加销量 亲情服务的落实 三全服务的体现,公关活动规划,活动一：好马配好鞍，安全万里行 -原动力SUV相关产品优惠/搭售活

20、动 活动时间：2004年6月1日-2004年6月30日 活动地区：北京地区，广州地区，江苏，浙江等2-3级城 活动方式：50元就可以买到与汽车相关的指定产品 如：润滑油，备用轮胎，等相关配件，并且可以在全国买到这些高性价比的相关产品。 活动目标：体现出AUX关心用户，优质低价，亲情服务的优势所在 活动要求：巡展3-5家相关产品的厂家联合促销，打造国内汽车产品链 活动宣传：影视媒体+平面媒体的宣传 大致预算：20万,公关活动规划,活动二：有“口”（COMO）皆碑 -原动力SUV口碑宣传活动 活动时间：2004年6月1日-2004年6月30日 活动地区：北京地区，广州地区，江苏，浙江等2-3级城

21、活动方式：介绍购买者集点大行动，主要是SUV的用户，凡介绍一新购买者就可以集点。每100元为1个点，集满一定的点数后可AUX可以为其提供一次免费的全面检测和保养。 活动目标：体现出AUX关心用户，优质低价，亲情服务的优势所在，同时开展“口碑”销售，希望可以形成一定的“原动力”分潮 活动宣传：影视媒体+平面媒体的宣传 大致预算：20万,直接拉动销售,公关活动规划,活动三：原动力俱乐部成立 活动时间：2004年6月30日 活动地区：宁波 活动方式：全国核心用户以及媒体俱乐部成立 目标： 对现有用户资源进行系统管理 培育潜在消费者 带动口碑传播 消费者调研 活动传播：在全国主流大众媒体对此事件进行新

22、闻报道。建议安排对个别用户的专访谈对参加此俱乐部的感受。 大致预算：40万,公关传播规模,传播量：8-10万字 传播预算：20万 稿件篇数：80-100篇,危机公关的基本阶段,危机预警,危机处理,危机预防 有效媒介沟通 良好的媒介关系 新闻发言人制度,我们面临的问题,一个生产空调的企业是否做的好汽车 质量的保障体系是否完善 竞争对手暗中诋毁 在巨大的投入面前是玩一票走人还是长期发展 客户投诉,蓝色光标服务体系,汽车组,项目组成员,项 目 总 监：马 犁 先生 客 户 总 监：丁 震 先生 客 户 经 理：章立维 先生 高级客户主任：葛宝勤 小姐 媒 介 经 理：贺 频 小姐 剪 报 监 测：剪

23、 报 组 北京汽车项目组,马 犁 总经理 清华大学1989年工学博士学位，高级工程师 2002年5月加入蓝标，并任职上海蓝色光标市场咨询有限公司总经理 具有13年的IT从业经历，历任长城集团打印机事业部、电脑事业部、市场销售本部总经理，新天地公司执行总裁。具有丰富的技术、运营、营销及管理经验，对PC产业及IT行业有着非常精辟、深刻的认识。,个人简历项目组,丁 震 Team Leader，男 28 岁 1998年7月毕业于上海理工大学，国际新闻专业毕业，获文科学士学位； 公关从业5年，是上海蓝标最资深的员工之一。 善于交流、勤于思考，勇于提出看法 2000年2月加入上海蓝标，历任思科、EMC客户

24、经理、联想项目经理；并曾为、Siemens、金狐信息、AMD、 HP 、Compaq等国内外知名IT客户提供项目服务，积累了丰富的公关策划及实施经验，并且还与华东地区的核心媒体保持着较好的关系。在与联想的项目合作过程中，加深了对PC行业及消费品行业公关及市场推广的认知，并通过合作，取得了较好合作经验。 加入蓝标前，曾任职伟达公司上海代表处，开始其对公关的认知和专业知识的积累。,个人简历项目组,个人简历项目组,章立维 客户经理， 男 26岁 2000年7月毕业于上海海运学院，国际贸易专业 从业经历3年，2002年9月加入上海蓝标公司，任职客户经理 善于策划组织操作公司的品牌推广活动 ，以及各类业

25、务产品展示展览及各类广告宣传等，具有较强的管理和独立操作能力，组织协调能力 。 2000年-2001年，任职美国PRODIGY电信有限公司新产品拓展部项目经理，负责新产品的销售及市场活动。 2001年12月任职上海主旗新科技有限公司市场部经理，对IT行业有较深的认知。 负责公司市场销售业务以及与电信宽带业务的合作。,贺 频 媒介总监， 女 24 岁 从业经历5年，2002年5月加入上海蓝标，任职媒介总监 善于交流，与上海、华东四省（江苏、浙江、福建、安徽）的媒体保持着紧密关系 在加入蓝标前，曾在沪上某公关公司任职媒介经理，对于PC及相关的媒体有着深刻的认识和丰富的实际运作经验，并对联想的核心媒

26、体有着清晰的认识和把握。,个人简历项目组,项目预算,谢谢,2004年3月,财富的原动力，创业的原动力-奥克斯汽车公关推广方案,目录,公关目标以及策略规划 传播主线，诉求规划 公关传播阶段规划 危机公关 项目成员组成 项目预算,我们的公关目标是,公关传播 公关活动,迅速增强AUX汽车的知名度和知晓度,SUV品牌效应,加深目标受众对产品的认知,拉动原动力SUV的销量,我们的公关策略是,个性鲜明、定位准确的公关活动 短期时间内、强冲击力的公关媒体传播 快速增加产品宣传力度， 提升产品销售,我们该如何去做-日常公关的规划,传播定位强调特殊差异，突出卖点 针对目标受众人群做重点的信息轰炸 以“热点事件”

27、为核心进行整合营销传播 体验，试驾活动与有效的媒体传播有机结合 突出健全的服务体系以及完善的网点建设的优势特征,什么是原动力 事物发展的原始因素和条件,财富的“原动力” 创业的“原动力”,大空间,完善的服务体系,雄厚的集团资金支持,创业小业主的选择,城市乡间自由穿梭,大承载,传播主线,企业层面,工作层面,空调企业造汽车,雄厚资金技术的支撑,成熟的服务团队,集价格服务技术与一体的优质汽车,空间大,承载量大,动力适合城郊地区,财富的原动力,生活层面,安全舒适,五十铃技术-安全,意大利设计时尚,优质平价的突出优势,美满生活的原动力,热点问题,空调企业制造汽车,热点,？是否有过硬的技术支持,？是否有坚

28、强的资金支持,？是否有完善的服务体系和销售体系,热点可炒作的几大因素,80亿的资金投入 巨有丰富汽车行业工作经验的团队 全国100家经销商，500家服务中心 过硬的技术支持，五十铃的技术，意大利设计 空调发展时期的务实精神以及优质平价的特殊优势,公关诉求,“原动力”SUV-AUX集团涉足汽车行业的原动力 “原动力”SUV-城乡创业者创业的原动力 “原动力”SUV-产品自身的原动力 4S以及优质 平价 “原动力”SUV-AUX集团全国亲情服务的原动力,公关传播阶段规划,第一阶段,3月中旬-3月底,公关传播主题,前期炒做-企业层面 家电企业造汽车 AUX良好的资本运做 优质平价的SUV汽车产品 健

29、全的销售体系以及完善的服务体系 炒作热点,公关活动规划,原动力SUV第一部新车下线活动 活动主题：新起点、新生活 活动时间：2004年3月20日 目标：展示原动力SUV汽车，让媒体与广大用户亲眼所见，AUX集团的新 产品系列，正式吹响进军汽车市场的号角 活动形式：新车下线剪彩，提交到第一位用户手中，汽车空间承载方面的 展示，以及对产品各项特性的介绍。 城市：宁波 活动宣传：影视媒体 +平面媒体的报道，企业高层的专访 大致预算：40万,AUX有能力制造优质平价的SUV汽车,打消电器企业是否可以 造出合格的汽车的顾虑,公关传播规模,传播量：5-6万字 传播预算：10万 稿件篇数：50-60篇,第二

30、阶段,4月,公关传播主题,功能介绍-产品层面 超大空间 特大承载 强劲动力 五十铃技术 意大利设计,公关活动规划,活动一：幸福生活由“原动力”开始 -原动力SUV全国巡回展示 活动时间：2004年4月8日-2004年4月22日 活动地区：北京地区，广州地区，江苏，浙江等2-3级城市 展示地点：大型购物中心，小商品批发中心，2-3级城 的中心地区 活动方式：成车展示，车型介绍，结合路演等方式吸引 目标的关注 目标：建立“原动力”SUV知名度以及加强外界对其的认知度 活动宣传：影视媒体+平面媒体的宣传 大致预算：80万（每个地区20万）,公关活动规划,活动二：“原动力”SUV创造更多财富 -联合试

31、驾体验活动 活动时间：2004年4月8日-2004年4月22日 活动地区：北京地区，广州地区，江苏，浙江等2-3级城 活动方式：邀请当地的创业者以及小业主参加全程的试 驾体验；同时邀请媒体参加试架活动 活动目标：建立“原动力”SUV知名度以及加强外界对其 的认知度，以及目标受众对其产品的全面亲身体验。传 递一个“创造财富，更多幸福”的用车概念 活动宣传：影视媒体+平面媒体的宣传 大致预算：80万（每个地区20万）,大空间大承载强劲动力五十铃技术意大利设计,优质产品,公关活动规划,活动三：驰骋大地，追逐第一 -原动力SUV“创业者”拉力赛 活动时间：2004年4月24日-2004年4月30日 活

32、动地区：江苏，浙江（第一站），随后将在北京，广州等地区展开2-3 站的比赛（日期待定） 活动方式：已有用户，和现在用户报名参加此赛事，规定赛程，决 出1-3名获胜者。邀请国内著名赛车手现场指导。 活动目标：体现汽车强劲动力的性能，已经使用者追逐更好的理念， 展伸到AUX追求更好的目标。无论是从销量和质量上， 永远追求“第一”的理念。 活动宣传：影视媒体+平面媒体的宣传 大致预算：40万（每个地区10万）,强劲动力，安全保障,坚强的技术后盾， 完善的保养和维修 体系,公关传播规模,传播量：12-15万字 传播预算：25万 稿件篇数：90-100篇,第三阶段,5月,公关传播主题,拉动销售量,优质平

33、价的概念 大空间，大承载的功能 优良的服务体系 廉价的维修保养,公关活动规划,活动一：我装，我装，我装装装 -原动力SUV配载大比拼 活动时间：2004年5月10日-2004年5月14日 活动地区：北京地区，广州地区，江苏，浙江等2-3级城（各选一个城市） 活动方式：选择大卖场（如家乐福，麦德龙），小商品市场（浙江 义乌，宁波纺织品市场等）。规定一定的时间，在这些 卖场中挑选商品，将商品最大限度的放入SUV车内，最 后对商品的质量，重量，以及价格做综合的评估，决出 获胜者。活动仍采用报名的方式。参加人员圈定为我们 的目标受众和使用者 活动目标：体现出空间大，承载大的特点，突出其客货2用的优势，

34、 强调创业者的最佳选择 活动宣传：影视媒体+平面媒体的宣传 大致预算：40万（每个地区10万）,公关活动规划,活动二：发挥创造财富的本能，创造自己的汽车 -原动力SUV内装饰优惠DIY 活动时间：2004年5月28日-2004年5月29日 活动地区：宁波 活动方式：在江浙地区的购买者中挑选有意改装内装饰的用户提供优惠的特别DIY服务，AUX可以通过客户的要求，为客户提供低价的内部重新装饰服务，选择和配件由用户自主设计和要求 活动目标：体现出其可以创造性的个性特点，切合用户的需求，迎合创业初有成功人事的口味 活动宣传：影视媒体+平面媒体的宣传 大致预算：20万 京津塘地区，江苏，浙江，珠江三角洲

35、 2-3级城市大众媒体为主 行业媒体为辅、网络媒体传播为辅助 前期做辅助宣传，对于以后AUX生产轿车做前期的铺垫和宣传 费用要求：根据要求另提供,亲情服务，3全服务,完善 的服务体系， 健全的售后服务，低 价的维修保养服务,直效营销手段,目的 途径： 全国的中小企业联合会 工商局注册在案的中小企业 中国移动/联通按级分类的中小企业,精准“打击”目标受众,公关传播规模,传播量： 12-15万字 传播预算：25万 稿件篇数：90-100篇,第四阶段,6月,公关传播主题,继续增加销量 亲情服务的落实 三全服务的体现,公关活动规划,活动一：好马配好鞍，安全万里行 -原动力SUV相关产品优惠/搭售活动

36、活动时间：2004年6月1日-2004年6月30日 活动地区：北京地区，广州地区，江苏，浙江等2-3级城 活动方式：50元就可以买到与汽车相关的指定产品 如：润滑油，备用轮胎，等相关配件，并且可以在全国买到这些高性价比的相关产品。 活动目标：体现出AUX关心用户，优质低价，亲情服务的优势所在 活动要求：巡展3-5家相关产品的厂家联合促销，打造国内汽车产品链 活动宣传：影视媒体+平面媒体的宣传 大致预算：20万,公关活动规划,活动二：有“口”（COMO）皆碑 -原动力SUV口碑宣传活动 活动时间：2004年6月1日-2004年6月30日 活动地区：北京地区，广州地区，江苏，浙江等2-3级城 活动方式：介绍购买者集点大行动，主要是SUV的用户，凡介绍一新购买者就可以集点。每100元为1个点，集满一定的点数后可AUX可以为其提供一次免费的全面检测和保养。 活动目标：体现出AUX关心用户，优质低价，亲情服务的优势所在，同时开展“口碑”销售，希望可以形成一定的“原动力”分潮 活动宣传：影视媒体+平面媒体的宣传 大致预算：20万,直接拉动销售,公关活动规划,活动三：原动力俱乐部成立 活动时间：2004年6月30日 活动地区：宁波 活动方式：全国核心用户以及媒体俱乐部成立 目标： 对现有用户资源进行系统管理 培育潜在消费者 带动口碑传播 消费者调研 活动传播：在全国主流大众媒体对此事件