服装专卖店陈列培训.ppt

1、什么是陈列?,陈列-（商品）软件和硬件的结合展现在销费者的面前那就是陈列.,商品陈列展示,商品陈列展示是通过整体店面空间，全糸列产品的统筹配置和结合，完整体现品牌形象和产品风格。是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合，能够激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。,视觉商品-VM,目的-就是要与众不同 视觉商品与陈列：要全方位考虑，货品分类款式搭配，颜色搭配，空间造型,为什么要做陈列,刺激购买欲望，提高销售 感觉漂高、时尚，提高品牌形象 建立品牌无形价值,成功视觉商品的陈列,气势 真实自然 平衡对称 颜色协调,色彩,色彩三要素：色相、明度、纯度 1、色相：色彩相貌和彼此的区别 2、明度

2、：指色彩的明暗度（深浅），不同的颜色比较明亮程度（黄绿青蓝紫）黄色明度高，蓝、紫色低，同样颜色中加入黑色，明度变低，加入白色明度变高，如大红的明度比深红高 3、纯度：指颜色鲜艳程度和颜色中有彩色成份的多少；如黄色加入黑色，黄色的纯度就会降低,色彩的感觉,色彩的冷暖感： 暖色：红、橙、黄、粉红 冷色：蓝、绿、紫、灰 中间色：黑、白、咖啡 白色偏冷，黑色偏暖 色彩的重轻感 由色彩的明度决定，明度越高，份量越轻，明度越低，份量越重,做陈列的主要目的,激发消费者认同，并引导消费者的着装理念 创造令人舒适的购物环境 提高产品附加价值 刺激顾客购买欲 营造卖场气氛 建立品牌形象 提高竞争力 吸引客人 提高

3、业绩,做好陈列的关键,气势 自然 真实 流行 人性化,陈列环境准则,1、一尘不染 地面、镜子、空调、收银台、高架、层板、流水台、模特、挂装等 方法：定期定时间给予清理。 2、音乐轻快 早上人少放轻快歌曲，中午淡场流行歌曲，晚上旺场可放重感的快歌曲 3、温度适中：,陈列环境准则,4、灯光充足突出重点 将灯光对准模特，挂装，KT板 5、货场空气 6、货品整齐，高度适中 叠装高度为20-25CM 7、价钱牌不外露 挂装，叠装，模特 8、POP 喷画，KT板，A3POP，形象画,全方位考虑陈列,货品摆位 款色搭配 色彩搭配 同类色搭配，相近色搭配 强烈色配合,侧挂以色彩，设置焦点,彩色式 跳跃式,陈列

4、其本标准,1、焦点 2、层次 3、呼应 4、空间 5、水平 6、对称 7、造型 8、色调 9、角度 10、中心点,黄金位陈列,离地约的区域应陈列高利润商品 过季商品或需突出陈列的商品（特价品）都放在头档流水台上,模特造型技巧,货场上的每一个模特，都是我们无声的推销员，说不定他比我们更会推销，因为他是用身上的衣服当作语言；并且可以把产品卖点以深刻的印象带给客户 注重模特穿着造型,陈列工作流程,了解货品 画草区图（按号入坐） 点算配件 开会（说明摆场重点，分配工作） 开始转场陈列 总体效果 开会总结 卫生,陈列要求,主打色：* 挂装：女MSML 男MSML 正挂：裤子一色四件，上衣一色四件 大侧挂：裤子两色六件，上衣四色十二件 小侧挂：裤子两色四件，上衣四色八件,转场的原因,天气变化 畅销款，次销款，断色、码款 新款到店 季节转变 为提高营业额,转场大忌,正价和特价不分开 新款上市牌和特价牌不分开 旺场的时间里转场 人手不足时转场