天泽湾楼盘地产项目八月选秀活动推广策划案.ppt

1、,天泽湾地产八月选秀活动推广案,2,3,一、 方案总纲,4,以推动八月销量为目标,举办天泽湾杯“温泉宝贝选秀大赛”，增加案场人气，增加新闻曝光度 同时以“一元起拍”公益拍卖来增加话题度，吸引客户互动参与，吸引目标客户及潜在客户参与 和销售部共同配合，完成客户从进店到成交的转化 利用夏日小礼品派发等噱头吸引更多人进入关注案场，增加潜在客户信息量 配合线下媒体宣传，拉长活动宣传周期，加以网络团购媒体，地产网媒体的线上推广，增加宣传力度，促进销售,5,发展潜在客户是重点,利用活动发展潜在客户，作为销售机会储备 利用活动与目标客户互动，增强客户对项目的了解 人是跟风的，都有占便宜的心理，公益拍卖可充分

2、调动客户的潜在心理 整个案场团队的配合非常重要,6,促进意向客户成交是关键,所有的活动归根到底都是为销售人员增加销售机会，加速客户的转化，促进意向客户的成交，我们在整个方案中会时刻体现这一核心思想 评判整个方案成功与否的关键不是我们有多少曝光度，而是在实际销售中我们有多少客户的成交，在未来其他活动中，我们也将将此方针作为总的指导思想 简洁、靠谱、可执行、话题多、宣传周期长是我们一贯活动执行的方针,7,二、 选秀大赛,8, 项目说明 组织管理 大赛目的 比赛方式 大赛概况 奖项设置 大赛特色,9,天泽湾杯“温泉宝贝选秀大赛”是针对案场八月整合推广的专项活动，赛事专业；动员美女参与，电视、报纸、网

3、络全媒体全程跟踪，获奖人员可用于房地产的宣传展示活动，结果更具针对性；赛事与公众互动，赛事后续活动众多，大赛更精彩；其社会影响力、公众关注度、公众参与性显著提升，为企业在洛阳品牌形象宣传，项目推广提供了优质的平台，同时尽量联合洛阳高端汽车，金融、通讯，美容等行业领衔客户协同推广，为案场在洛阳本地积累高端客户资源。,项目背景,10,T型台上一群美丽的少女带着灿烂的笑容向我们走来，她们是健康的天使，她们是新生活的形 象；2013天泽湾杯“温泉宝贝选秀大赛”的序幕在洛阳徐徐开启，美丽的道旗挥舞在充满激情古都夏日，为市民提供了一个畅享时尚健康清爽的视觉盛宴。 1、有效地宣传企业形象，提升项目品牌，突出

4、项目特色，提高企业在社会人群中的影响力及 美誉度； 2、通过本次大赛，加强企业与消费群的良性沟通，互动，以争取受众生活群体及潜在消费力。 3、通过本次活动，加强企业与目标消费群的理念沟通和情感联系，提升企业在业界品牌地位。 4、此次大赛前期广告预热，宣传造势手段；制造媒体相应，专访报道的软性广告炒作及电视 台的新闻预告，以达到耳、目效应。借势提升企业的品牌效益。 5、预先在洛阳各房产网发布参赛者的个人信息（如个人资料、相片等）及大赛的特邀嘉宾评委、主持等。引发媒体回应，争相报道的软性广告炒作效应。,大赛目的,11,活动名称：天泽湾杯温泉宝贝选秀大赛 活动时间：2013年8月18日（暂定） 活动

5、地点：华阳广场南（暂定） 活动参与者,大赛概况,12,美女云集群芳争艳 时尚盛典靓妆古城 不搞单纯选美，比赛内容全面 知名专家和资深人士的权威性参与支持 延续时间长、跨度大持续宣传的效果 美丽时尚与强势传媒相结合潮流的运作模式 塑造美丽盛事，引领时尚潮流，无以伦比的关注度 青春形象，美丽风采，时尚盛典前卫的展现形式,大赛特色,13,赛事组织管理-组织结构,大赛通用名称：天泽湾杯温泉宝贝选秀大赛 比赛宗旨：公平 公证 公开 公信 比赛时间：2013年8月18日（暂定） 主办单位：天泽湾旅游地产公司 协办单位：洛阳电视台、洛阳广播电台、洛阳日报社、洛阳网、新浪网等 承办单位：,14,赛事组织管理组

6、委会结构,组委会为赛事的实体机构，具体负责赛事的运营工作，成员由主办方、承办方和赞助商等共同组成。 总顾问： 总监制： 主任： 副主任： 秘书长： 艺术总监： 媒介总监：,15,嘉宾推荐：那朵 那朵，女，当红亚洲首席超模、演员，1988年02月13日出生，来自山东菏泽牡丹之乡，凭借维多利亚天使般的面孔以及超级完美的身材、，一出道便很受欢迎！后来成功进入影视圈到现在成为各大导演看好的新星，又因其独特的小麦肤色和混血的气质，再加上身材惹火，双眸销魂。在2012年第6届平面模特大赛获得个人最佳魅力奖和最佳表现奖。代表作品有雪豹、裸婚时代等。,互动嘉宾推荐,16,17,平面作品： 美的厨具网络图片;摄

7、影杂志内页模特； 索尼手机平面；路虎极光平面拍摄；眼镜平面，鑫丽人服装平面，鄂尔多斯丝巾平面等等 拍摄纯摄影工作室，乐峰工作室，北京瞳摄影工作室，北京无为印象，N视觉摄影，济南苏菲雅婚纱店,菏泽大上海婚纱摄影，郑州神话婚纱店等等样片模特； 发型杂志内页模特，美女人像姿势摄影杂志，有你资讯杂志 KUM韩国品牌服装模特；淘宝服装拍摄；索尼数码展示及外拍模特; Pchome产品展示模特； 博洛尼家居昆山，啤酒节，彩绘活动模特；非你莫属电台节目彩绘模特； 服装发布会礼仪模特；,广告作品： 格格魔方广告：女主角 老板吸油烟机国产零零吸饰演：女主角 联想电脑宣传片 饰演:女主角 献血公益广告 饰演:护士

8、苹果手机广告 饰演:秘书 海尔空调广告（日和新作）饰演:大胸女 迎驾贡酒TVC历史篇 饰演:宫女 贝因美奶粉广告 饰演：时尚孕妇 味全每日C饮料广告 饰演：突击队成员 诺基亚生活通 饰演：孕妇 葵花药业饰演：年轻妈妈 贵州茅台白金酒广告、海南宣传片、京东商城、建行宣传片 立白洗衣粉广告 、索尼相机广告、九龙斋广告 惠普电脑广告 、三星相机轮滑篇 央视夏进牛奶广告，龙文化广告等等多部广告的拍摄,18,啸寒,郑州电视台啸傲江湖栏目 编导主持人 河南电视台原DV观察栏目主持人 郑州电视台雀友争锋栏目主持人,19,大赛评委,邀请重点客户担当大赛评委 邀请电视台知名主持人担当主持评委（如：洛阳广播电台景

9、飒，郑州电视台啸寒） 邀请互动嘉宾担当评委,20,比赛方式（暂定）,1、体型条件：五官比例、上下身比例、三围比例； 2、T型舞台的表现：活力装、泳装、旗袍、晚礼； 3、文化测试：对选手进行文化、艺术常识测试，试题由大赛组委会统一制定； 4、个人才艺表演：选手自选项目进行个人专业（才艺）表演。（时间3分钟）,21,奖项设置（奖杯+奖金+证书+奖品）,1、冠、亚、季军奖 2、十佳称号及单项奖（第四 九名） 最佳上镜奖 最佳活力奖 最佳才艺奖 最佳身材奖 最佳潜力奖 最佳人气奖 3、单项奖：最佳气质奖、最佳企业印象奖、最具广告价值奖。 4、所有入围选手均由大赛组委会颁发优胜奖获奖证书； 5、大赛组委

10、会将为所有获奖选手建立人才信息库，并向各大企业、经纪公司、演出团体进行推荐。 6、获奖选手由大赛组委会推荐企业形象代言。,22,大赛规则, 报名条件 报名方法 大赛流程,23,1、年龄1630岁周岁全国爱美女士； 2、选手身高1.6M以上； 3、身体健康，身体匀称，五官端正； 4、掌握基础的T台表演技能，具备基本的镜前表现技能； 5、普通话流利，具备基本艺术素养；,报名条件,24,报名方法,1、凡符合报名条件，报名选手在房产网下载报名相关资料，也可直接到大赛组委会报名，由组委会安排选手参加选拔； 2、领表后，请认真阅读相关资料，并如实填写报名表，不得缺项，否则按无效处理； 3、交表时，报名选手

11、需提交身份证复印件1份，2寸免冠彩色照片4张，六寸照片4张（生活照、艺术照、半身照、全身照片各1张） 4、咨询电话：,25,大赛流程,1、宣传，报名阶段 为期10天，征集报名，通过合作媒体，网络和大学生等各种报名方式，获得最多的人参与； 2、海选，为期2天，主办单位将组织评委根据报名资料，选出进入复赛的10人。 3、决赛：决赛为期1天。服装（泳装、便装）自带、礼服由组委会提供。评委会按照评分标准，评出冠亚季军及各项单奖。 4、大赛由组委会安排录制。,26,赛事说明,报名时间：2011年 8月5日8月15日截止 报名方式：登陆官方网站下载报名手册发送至指定邮箱报名；到案场登记报名 报名条件：身高

12、1.60m以上，容貌娇好，形象气质佳的16-30岁女性 比赛形式：海选、，决赛（暨颁奖盛典） 比赛时间：2013年8月18日（暂定） 比赛地址：,27,（形象展示） 比赛以一场关于“天泽湾温泉宝贝”主题的走秀为形式 参赛选手可以通过带有房产LOGO的服装进行走秀，在舞台上走秀展示自己 现场由三位（暂定）专业评委根据长相、气质来判定选手成绩,28,（文化素质内涵展示）： 参赛选手将自己的才艺，通过诗歌，舞蹈，等各种才艺形式展现出来. 现场由三位（暂定）专业评委来判定选手成绩,29,决赛（综合素质展示）： 结合走秀和才艺秀增添重要环节-知识问答 1，温泉地产知识问答 2，文艺相关知识问答 3，洛阳

13、历史知识问答 成绩权重=知识问答40%+走秀30%+才艺秀30% 决赛结束，得出1名分最高的获得“温泉宝贝”称号。,30,（活动奖品设置）： 一等奖：新马泰5日游 ； 天泽湾地产代言推介 二等奖：海南5日游 ； 企业代言推介 三等奖：青岛日照3日游；企业代言推介 其他奖项奖励：豫西大峡谷漂流旅游 现场由三位（暂定）专业评委来判定选手成绩,31,公关活动,公关活动是对大赛宣传力度的补充，营造新闻传播和增强与消费者的互动。 参赛选手网络评选赛 参赛选手的照片在网络刊登，接受社会评选。 报纸 网络评选 线上、线下的互动，增强传播力度。 宝贝销售实习 什么是房模？没有产生房产销售的不算是真正的房模。

14、让本地获奖宝贝到案场进行销售学习（作秀），增加持续曝光 香车美女秀 汽车销售在楼盘进行，模特的出场助威就更有新闻点和 大众关注度。（高端汽车，银行、电信运营商）,32,大赛结束后，大赛电视决赛录像，各主题活动录像以活动和作品为线索，并陆续在多家电视媒体、杂志、网络媒体播放。,33,活动总结,1、摄影图片整理成册 2、提供活动剩余资料的清单 3、提供活动总结报告 4、整理活动资料，包括：收集印刷样品、胸卡样品、宣传品样品等 5、总结报告编写，从背景、策划和实施、效果各方面进行全面细致的总结描述 6、整理光盘,34,三、公益拍卖,35,媒体将天泽湾温泉地产“汤泉公寓一元起拍”活动在洛阳市做有效信息

15、扩散，依托天泽湾 集团公司的业务平台，在实际客户中选定拍主并拟定最后成交价格，以保障拍卖现场的可控性。 将次活动与天泽湾杯“温泉宝贝选秀大赛”一并举行，增强客户的互动性，以及宣传噱头，刺激潜在客户对地产楼盘的购买欲，配合进行房产团购推广活动，为增加八月份销售量做贡献,36,活动流程 第一阶段为待拍品展示（视频及实景照片） 第二阶段在公信部门的监督下完成整个实拍活动，结束全部待拍品的拍卖活动； 第三阶段拍卖结束以现金结算，天泽湾将拍卖所得现金部分用于赠送相关部门消夏活动（如给交警送 水、为环卫工人送水）； 第四阶段天泽湾地产负责人发表活动讲演 第五阶段天泽湾地产宣布成立“天泽湾文明市民奖励金”（

16、用于奖励见义勇为，好人好事，优秀草根民 众等，可根据实际情况选择具体操作方式，不需要立刻执行） 第六阶段媒体完成后期报道及 持续性热点推荐。,37,公益拍卖花费点预估：,1、前期媒体的整合宣传费用（整合） 2、拍卖现场的组织及待拍品的展台组建费用（整合） 3、拍卖师出场费用 4、公信单位的参与费用 5、拍卖会现场道具的准备 6、待拍品的成本费用（根据楼盘情况准备） 7、活动后报道费用（整合） 8、其他突发预期 9、服务咨询费用,38,活动关键点,汤泉公寓一元起拍,公信部门的加入,有效宣传人群的产品息递及品牌形象的打造,实际可宣传人群的统计,拍卖方及买方的 宣传报道的达成,慈善捐款 环卫工人？交

17、警？,“天泽湾文明市民奖励金” 的设立,39,1、在选秀及公益拍卖后，拿出部分资金购买冷饮等物，用于赠送给周边交警、环卫工人等，同时邀请洛阳微博达人参与活动，并转发，同时发动员工和客户及媒体人员在微信朋友圈互动转发，制造影响力。 2、天泽湾文明市民奖励金的建立，可以作为后续话题持续报道，通过微博、微信、互联网等低花费媒体进行专业营销，持续曝光，为下次活动埋下伏笔。,40,四、夏日好礼,41,1、在选秀及拍卖活动举办前3天，开始在案场门口树立航架，用喷绘布宣传选秀活动，登记报名或参与进案场了解项目可领取公益纳凉扇。 2、在树立航架的同时，在案场门口停放冷饮车，发放“老冰棍”等消暑冷饮。并邀请媒体

18、报道，微博转发，微信互动等，制造话题。,发放礼品方式一,42,1、在选秀及拍卖活动举办当天，参与公益竞拍的客户、销售邀请的准客户等，可在现场登记信息后领取遮阳伞等印有LOGO的礼品，增加项目在客户心中的亲和力。 2、如若参与竞拍，但是最终未赢得竞拍的客户，公司可根据销售的实际情况，给予一定销售折扣或附加赠送（具体沟通操作执行），吸引客户购买。,发放礼品方式二,43,五、活动规范,44,筹备落实期 （活动的初期确认，筹备，组建，场地确认，各项细节分工到位）,重点工作期 （落实各项细节并筹备到位，开展活动）,活动后续宣传报道,活动举办及延续,硬广及网络预热,1、造势活动举行 2、配合网络及硬广持续

19、宣传,活动时间节点流程,45,活动流程,准备期时间安排：,8月3日至8月13日 前期准备 包括媒体预热，嘉宾邀请，广告投放，资料收集等等 8月14日至8月18日 发布会前期准备 包括场地规划，包装材料准备，发布会整体方案的准备,1、策划有限公司主要负责： 1）活动会场的现场布置（舞台搭建、音箱、灯光等现场布置物品的准备）； 2）仪式现场工作人员的确定（会场布置人员、组织人员、协调人员）； 3）主持人、部分演出人员、礼仪等的确定； 4）活动流程设计和控制；,2、天泽湾主要负责： 1）参会人员名单的确定和邀请函的发送； 2）会场场地落实和协助布置； 3）会议现场所需必须品的协调落实； 4）协助做好

20、会场秩序的维持、礼仪接待及服务人员的准备。 6）会后各媒体新闻发布的监督； 7）宣传物品的制作和准备。 9）活动的监控及活动内容的统筹安排；,46,8月3日 活动核心细节沟通落实到位，签订合同，各类工作分类责任到人，各类活动板块分责到人 8月4日 应完成活动所需物品、庆典用品的前期安排制作工作，准备投入使用，场地、灯光、音响、主持人、礼仪小姐必须确定，以免节外生枝。 8月5日 启动选秀宝贝海选工作，联系落实部分圈内人士打底，为活动成功举办增加保险。 8月6日 场地设计落实到位，开始安排相关设备。 8月7日-8月13日 促进落实海选，配合案场销售进行活动细节沟通,8月3日8月13日 具体安排,4

21、7,8月14日 再次确认灯光、音响、礼仪人员等，确认活动所需的各类细节物品，核对清单，确认进度 8月15日 海选结束，逐步安排落实各参赛人员情况，配合个媒体进行宣传 8月16日 配合销售进行客户邀约工作，开始进行冰糕赠送营销方案 8月17日 持续炒作，进行整体活动前的最后一次确认， 8月18日 场地搭建，模特走场、活动举办、配合营销、销售促成,8月14日8月18日 具体安排,48,1、活动前期来宾邀约时，安排专人负责，对来宾邀约情况进行登记，针对不同情况进行具体处理，对于活动前一天达到的来宾做好食宿安排。 2、对受邀来宾发放邀请函，活动前三天再进行一次确认，以便对活动人数进行有效管理，对因故不

22、能参加活动的来宾，要进行善后处理。 3、活动当天，提前一小时对来宾进行服务，具体咨询出发时间，对不能及时参加活动的来宾，做好妥善安排。 4、对于自备车辆的来宾，要具体告知活动地点及报道时间，并将活动路线图告知来宾，以保证能顺利到达目的地。 5、对于没有自备车辆的来宾，安排专车进行接送，以保证来宾能顺利到达活动目的地。 6、对提前到达的来宾安排专人接待。 7、活动结束，对参加活动的来宾表示感谢，最后祝他们旅途愉快。,来宾组织,49,嘉宾接待流程及注意细节 1） 公司各部门统计邀请函发放数量，会前再次电话跟踪嘉宾，落实参加发布会； 2） 会室门口专设嘉宾签到涂鸦墙； 3） 嘉宾签到后，发放全套资料

23、1份（宣传单页1份、发布会手册1份、礼品一份，手提带1个）； 4） 由精品礼仪引到嘉宾席位； 5） 各部门负责的邀请人注意对邀请嘉宾的欢迎和照应。,记者接待流程及注意细节 1） 针对各新闻媒体发出邀请函； 2） 统计记者到位情况，会前再次电话跟踪，落实参加发布会时间和地点； 3） 会室门口专设记者签到涂鸦墙； 4） 记者签到后，发放全套资料1份（宣传单页1份、发布会手册1份，手提带1个）； 5） 由引座员引到记者席位； 6） 负责的邀请人注意对记者的欢迎和照应； 7） 发布会开始后，发放新闻稿1份（新闻稿1份、资料光盘1份、针对不同的情况发放记者稿费）。,来宾接待,50,活动规划 现场活动全长180分钟 其中主体活动部分120分钟 活动结束后组