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1,潘新强 2012年5月,职场的开拓与维护,www.chinalife-,中国人寿财险吉林分公司启动视频培训,职场开拓前的准备,了解产险 了解寿险 自我准备,了解财险,公司概况，发展现状 业务知识（常见产品、相关政策） 业务流程（承保、理赔） 熟悉岗位人员（姓名、职务、电话） 市场环境，同业竞争情况,了解寿险,公司概况（历史、文化） 寿险运作模式（个险、团险、中介） 1、以佣金收入为基础 2、以制度建设为管理 3、以劳动竞赛为手段 4、以教育培训为灵魂,了解寿险,相关领导（姓名、电话） 职场人员情况（经理、组训、主管、有效人力） 当前业务状况（主打产品、业绩情况、激励措施） 互动发展情况,个人准备,形象准备 人脉准备 技能准备,高素质的专员应该是。,四能：能进职场 能上讲台 能讲专题 能做业务 两栖：产险 财险,认识 认同 相信 依靠,职场开拓四步曲,客户资源的梳理 目标量化的分解 专业技能的培训 追踪体系的建立,职场开拓与维护四要素,讲好一个专题 办好一个产险园地 打造一批产险销售精英 关注一个开单率 做好一些服务,职场开拓与维护五个一,有志者 事竟成 破釜沉舟 百二秦关终属楚 苦心人 天不负 卧薪尝

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