3普通心理学第三章动机.ppt

1、第12章动机，第1节动机的性质和分类1 .动机的性质动机是个人从事各种活动的内在原因。因此，动机的定义是，动机是指引起个体活动的内在动力，维持已经引起的活动，并使活动朝着某一目标发展。动机本身不是一种活动，而是活动的内在原因或力量。2.对于个体活动，动机不仅具有促进行动、引导和维持的功能。3.对于一种行为，刺激是一个独立变量，反应是一个因变量，动机是一个中介变量。如果食物是一种刺激，那么吃就是一种反应，但是个人只有在饿的时候才吃食物(动机)。因为动机是一个中介变量，中介变量不能直接观察和测量，只能根据自变量(刺激)或因变量(反应)来推断。推测的结果可能不准确，可能是用坏人的心来驱动君子的肚子，

2、反之亦然。相同的动机，行为可能不同，可能因为恐惧而逃避，也可能因为恐惧而攻击；不同的动机可能导致相似的行为，这些行为也在努力学习，可能是为了追求知识、名誉和财富，或者是为了某种理想或报复，或者是多种动机并存。因此，在各种心理学话题中，动机是最不容易研究的。动机是基于需要而产生的。需要是个体对生存和发展条件的渴望状态，它表现出个体对这些条件的敏感性。动机是需求的动态和具体表现。需求是人们活动热情的源泉，而动力是活动的直接动力。然而，在实际的心理生活中，很难清楚地区分它们。例如，亲和动机也可以称为沟通需求，成就动机也可以称为成就需求。因此，有时需要和动机被视为同义词。除了内部因素，有时外部刺激也能

3、引起动机，从而引起某些行为。有时，如果你不饿并且你的食物是新鲜的，你也可能有食欲。这种动机是由外部刺激引起的。这种能够激发个人动机的外部刺激称为激励。激励分为积极和消极两类：任何促使个人接近或接受并从中获得满足的刺激(如食物)都被称为积极激励；任何导致一个人逃避或逃避并因逃避而感到满足的人(如噪音)被称为消极激励。动机的分类如何对动机进行分类？心理学家总是有不同的观点。但是动机通常被二分法分为两类。但是这两个类别的名称非常不同。1.主要动机和次要动机)2。生物动机和社会动机)3。主要动机和习得动机。生理动机和心理动机二分法的相关性。第二节生理动机人类的主要生理动机是饥饿、口渴、性、母性等等。涉

4、及性、母性和学生反应的图片。典狱长(1931)设计了一个障碍盒来测量和比较这些动机的强度。在第三节中，心理动机比生理动机更多，而且它们更复杂，所以我们将只讨论其中一些在心理学中研究得更多的动机。一、亲和动机亲和动机是指个体在社会生活中为了获得他人的关心、理解和合作而与他人亲近、交流和互动的动机。这种动机促使人们交朋友，追求爱情，并参与社区活动。这是一个极其重要的社会动机。当由此引起的交流行为能够顺利进行时，个人会感到安全、温暖和自信；当交流受挫时，个人会感到孤独、无助、焦虑和恐惧。人与人之间的和谐关系是个人心理健康和社会健康的重要标志。从系统发育的角度来看，所有的群居动物在个体之间都有群居和亲

5、密的行为，这是它们固有的生活方式。在这种动物的生活中，我们可以观察到，破坏这种生活方式的人将被隔离，隔离是对它的惩罚。人类自古以来就是群居动物，亲和动机可能有一些生物学根源。但亲和动机主要是由人类社会生活本身的特点决定的。(1)一个人的童年特别漫长，他的童年生活尤其离不开他人的帮助。(2)即使成年人在危险中也需要他人的保护。(三)从事活动有困难，需要他人帮助的。(4)特别是，人类的社会生活，首先是生产劳动，离不开分工合作、经验传递和信息交流。因此，亲和动机根植于人类的生存方式。研究表明，个体亲和动机的强度与童年形成的依赖倾向有关，依赖倾向与母亲的教养方式有关。西尔斯(1953)和其他人研究了这

6、个问题。首先，他们观察了学龄前儿童(总共40人)对老师、同伴的依赖行为，以及在不同场合的游戏情境中代表父母的角色。然后采访这些孩子的母亲，了解他们在婴儿期的养育方式。母亲的养育方式分为两类：(1)自我需求系统：喂养的时间、产奶量和断奶均以婴儿自身的需求为准；(2)计时系统：完全按照一套成人规则来培养。研究发现，在婴儿期因自我需求而长大的儿童在学龄前阶段表现出较少的依赖性。自我需求系统和依赖行为之间呈负相关(男生为-0.08，女生为-0.38)。接受定期护理的儿童在学前阶段表现出更大的依赖性。时间和依赖行为之间存在正相关(男孩为0.40，女孩为0.54)。造成这一结果的原因可能是计时系统使婴儿遭

7、受挫折，而挫折增加了他们的依赖性，从而使他们在未来的交流活动中表现出更多的依赖性。亲和动机的强度也与个人的情况有关。在焦虑和恐惧的情况下，个人会有强烈的动机去适应他人。Schacht (1959)以62名女大学生为研究对象研究了这个问题。受试者分为实验组(32人)和对照组(30人)。对于实验组的受试者，实验者首先向他们展示了一些令人生畏的仪器，并告诉他们将使用这些仪器在他们身上进行实验。这个实验会有电击，可能会引起疼痛，但不会造成伤害。对于对照组的受试者，不要让他们看到仪器，也不要告诉他们电击。然后，两组受试者被告知，他们应该在实验开始前在实验室里等几分钟，可以自己等，也可以和其他学生一起等。

8、每个人都在纸上选择：单独来，希望聚在一起。实验结束了。结果，实验组的32名受试者中有20人选择成为同伴，占625人；对照组30人中只有10人选择了伴侣，占333人。它表明，越是焦虑和恐惧，越倾向于合群或接近他人。schacht等人的研究还发现，出生顺序也与亲和动机的强度有关。长子、长女和独生子女有很强的亲和动机，在恐惧的情况下更接近他人。第二个和以后的孩子的亲和动机不如最大的孩子强烈。德姆伯(1964)将这一现象归因于这样一个事实，即大哥在幼年时从父母那里得到了更多的关心和照顾。2.成就动机(1)成就动机的概念成就动机是指个体在从事某些重要活动时，为取得成功而奋斗的内在动机。它使个人不断进步，

9、追求新的目标；使人们克服困难达到设定的目标；让人们在活动中追求完美，努力做到尽善尽美。在心理学方面，默里最先关注成就动机的研究。20世纪30年代，他开始将成就需求作为20种需求中的一种重要需求来研究(他没有严格区分需求和动机)。20世纪40年代末以后，麦克莱兰等人系统地展开了对成就动机的研究，并于1961年出版了著名的成就社会。下面是对麦克莱伦关于成就动机和个人成就、成就动机和社会发展的研究的简要介绍。(2)成就动机与个人成长和社会发展麦克莱伦等人首先通过测试方法测量了受试者的成就动机水平，然后让这些受试者完成各种作业，如解谜或算术问题，发现成就动机较高的人比成就动机较低的人做得更好。研究还发

10、现，智力相似的学生比成就动机较低的学生有更好的学习成绩。劳威尔(1950)将大学生分为高成就动机组(19)和低成就动机组(21)，并测试了词序排列。这个测试对大学生来说没有认知障碍。20分钟的测试时间平均分为5个时间段，每个时间段平均4分钟，两组在每个时间段内完成的平均字数结果如图所示。从图中可以看出，前四分钟两组之间没有太大差异，但在随后的测试中，高成就动机组的分数呈上升趋势，而低成就动机组的分数在测试的中后期有所下降。麦克莱兰把贸易总量和用电量作为一个国家经济发展水平的客观量，以及该国重要文献(诗歌、戏剧、学生语文课本等)中与成果相关的字数或话题数。)代表了社会成员的成就动机水平，并发现他

11、们之间有很高的相关性。例如，他研究了1925年一些国家使用的儿童汉语教科书，并将其作为成就动机的评分基础，然后预测了这些国家到1950年的经济发展。因为在1925年使用这些教科书的孩子在25年后长大，成为影响经济发展的重要力量。因此，当年的成就动机得分与以后的经济发展水平有很高的相关性(r=0.53)。在20世纪50年代，成就动机得分高的国家比得分低的国家有更高的经济发展成就。这些研究表明，经济发展不仅取决于经济制度、政治背景、地理环境等因素，还取决于社会成员的成就动机。(3)成就动机的结构什么心理因素构成成就动机？阿特金森(J.W .阿特金森，1958，1964)认为成就动机由两个相反的心理

12、因素组成，一个是对成功的希望，另一个是对失败的恐惧。前者使人们接近目标去追求成功，而后者使人们逃避目标去避免失败。目前，这两种力量经常同时发挥作用。当希望成功的倾向比害怕失败的倾向更强烈时，个人就会追求目标；当害怕失败的力量占主导地位时，个人就会退缩；当两种力量相等时，就会引起心理冲突，使人焦虑和痛苦。对成功的希望和对失败的恐惧形成了四种情况，如下表所示：追求成功的力量和对失败的恐惧的不同组合影响了个人对不同困难的任务的选择。对于那些追求成功又害怕失败的人来说，当面对中等难度的任务时，成就动机的力量是最强的，而任务的吸引力是最大的。例如，在体育比赛中，如果对手太高或太低，就不容易调动运动员的积

13、极性；当对手的水平等于自己的水平时，获胜的势头是最好的。对于那些害怕失败、力量大于追求成功的人来说，当面对中等难度的任务时，逃避的力量最强，而非常困难或容易的任务最能吸引他。对于那些追求成功和害怕失败的人来说，任务的困难不会改变他们犹豫不决的焦虑。后来，一位认知心理学家(Dweck，1986)从目标取向的角度解释了不同成就动机的人对不同困难任务的选择。人们认为有两种由人设定的目标，即学习目标和绩效目标。不同的人有不同的目标取向。学习目标导向的人，一方面追求成功，另一方面追求自我成长，并使自己的知识和能力然而，那些表达自己目标取向的人并不是在工作中寻求成功，而是寻求他人的赞扬和认可。这样的人倾向

14、于选择最困难或最容易的任务。困难的任务，成功，可以成为英雄；如果你失败了，你不会丢面子。简单的任务可以保证成功。3.麦克莱兰(1975)在他多年的研究中发现了一个奇怪的现象。任何有高度工作成就动机的人对人事问题都不感兴趣。换句话说，那些有很高工作成就动机的人没有领导欲望。也就是说，虽然人们通常把追求权力和在社会中占有重要地位的人视为成就，但这种行为背后的动机并不是心理学家所指的成就动机，所以这种动机被称为权力动机。所谓的权力动机是指个人强烈影响或支配他人的欲望。这种说法有点像“对权力的渴望”，但在心理意义上，这两个行业并不完全一样。研究发现，对社会事务感兴趣并愿意影响公众的人在他们的行为背后有

15、很强的权力动机。但是有两种权力动机：一种是个人化的权力动机，另一种是社会化的权力动机(林恩奥尔登奎斯特，1986)；前者是由自己推动的，而后者是由人类推动的。对个人权力有强烈动机的人表现如下：(1)他们喜欢参与社会活动，并充分利用机会表达自己。如果团队中有人的才能等于或优于自己，他们就会成为敌人，必须被打败。这种人表面上对社会事物充满热情，但实际上，他用自己的社会形象来满足自己的欲望。(2)热衷于追求权力，以权力本身为目的；甚至通过卑鄙的手段来达到他们的目的。(3)视物质条件为最高价值，不仅享受物质生活，还要尽力积累财富；并试图通过优越于他人的财富状况来炫耀自己的社会地位，从而影响他人甚至控制

16、社会。具有强大社会权力动机的人具有以下特征：(1)他们关心社会，但实际上并不参与社会事务，只在个人专长范围内通过传播知识和思想的方式影响他人和帮助社会。比如一些教师、作家、编辑、记者等等；这些人有强烈的正义感和对社会的关心，但他们主要依靠自己的作品来影响社会。(2)关心社会，走进社会，用自己的专长服务大众；或减轻他人的痛苦，或维护社会安全，从而达到影响他人、帮助社会的目的。在社会中，所有不致力于赚钱的服务人员，如一些医生、律师、牧师和传教士，都属于这一类。(3)热爱人类和社会，对社会福利和人民福祉有着深刻使命感，并试图以其才能领导公众和从事改革，从而影响他人和帮助社会的服务型团体领导人。当他们生活在群体领导者的地位时，虽然他们也有权力支配他人，但他们在行使权力时不注重个人的满足感，而注重行使权力后的利益效应，从而实现自己的理想。第四节动机理论所谓的动机理论是指心理学家对动机的理论和系统的解释。动机理论有很多，主要有以下几种：(1)驱动力理论(Driving force theory)西方经典指出，行为的