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文档简介

1、利率市场化 -我们该何去何从,姜堰建行 李秋华 周劲 2013年7月,央行宣布放开贷款利率管制,7月19日19点，央行宣布自2013年7月20日起全面开放金融机构贷款利率管制，拉开利率市场化大幕。,建行2012年收入数据,目前我国商业银行的大部分收入和利润来源于存贷差，未来央行再放开存款利率管制，必然造成存贷差收入减少。,美国银行中间业务收入支撑 收入和利润,公司及商业银行业务 23.7% 信用卡和借记卡业务 21.3 零售银行业务 20.4 全球财富和投行业务 14.4% 存款业务 10.3% 其他 9.9%,Keep the change 保存零头,如何提高银行业中间业务收入？ 产品创新增

2、加中间业务收入，留住客户！,保存零头 实际操作案例,一杯2.25美金的咖啡，消费刷卡银行收取3美金，多余的零头0.75美金返还到客户借记卡账户，美国银行再拿出0.75美金匹配到客户借记卡账户。 对于客户，花1.5美金买了2.25美金的咖啡 对于银行，增加了储蓄卡账户、信用卡账户、刷卡手续费。,余额宝,“余额宝”是在“卖”货币基金的流程上进行了小小的创新， 决定使用“余额宝”，支付宝公司就自动帮你把钱买成名为“天弘增利宝货币”的货币基金， “余额宝”里的钱就可以得到货币基金的收益，同时支付宝还允许你直接用“余额宝”里的钱进行消费。天弘基金6天新增基金客户达到100万。,马云很开心，既留住支付宝客户，又抢了银行基金业务中收。,我们的员工应该做什么？ 1、与时俱进跟上科技发展 2、了解自己的产品、对手产品，加强自身学习。,论坛总结,一、对于银行 1、中间业务是未来银行业的核心业务 2、产品创新是银行拓展客户的基石 二、对于员工 1、自身业务素质

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