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第八章 中外谈判文化与风格,美国人写地址顺序：姓名、门牌号、街区、城市、国家,中国式谈判序一,曾仕强说：我们学会了西方那一套谈判术之后，似乎已经忘记了自己原有的谈判智慧，才会造成台湾感到缺乏与大陆谈判的人才。无论是沟通还是谈判，我们学的都是美国的一套，说起来十分有理，听起来也很满意，只不过用起来毫无功效。,中国人的点头术博大精深，隐含好几种不同的意思，不要说外国人看不懂，中国人一不小心，也会弄得迷迷糊糊。 弃车保帅、穷寇莫追、以退为进、口是心非等法则，中国人都能应用自如。,外国人看中国人谈判尔虞我诈，中国人则完全不会这么想。大家都诚实做生意，只不过是为了某些方面的需求，才你来我往，热闹一阵子。但诚实不欺是中国人谈判的不二法门。只有装成奸诈的人才会成功，真正奸诈的人，注定要失败。,李经康自序中说,中国人的民族特性是：越是用言语强调或标榜的地方，越是他的弱点。没钱的人，开口闭口都是大金额的标价，口气狂妄；有钱的人讲话则很谦虚，不爱张扬。 中国人很讲究“玄学”，凡事都要往深一层想，思考方式不是二分法，而是灵活有弹性的。,世界上全部知识可以分为神学、玄学和科学。 世界上全部社会形态可以分为神权社会、君权社会和民权社会。 现代文明是尊重科学的民主社会。而中国的文化是尊重君权的玄学社会文化。,西方人在面对问题时，通常是现实导向。东方人则特别倾向于感觉导向。和中国人谈判，不能步步

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