小米科技电子商务案例.ppt

1、，北京小米科技，国茂0921作品，讲师：目录，1。小米公司，国茂0921工程，小米科技(北京小米科技有限公司全称)成立于2010年4月，由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖专家组成。这是一家专注于开发新一代智能手机软件(如iphone和android)和热门移动互联网业务的公司。第一阶段，第二阶段，第三阶段，第四阶段，组织发展，管理团队，雷军小米创始人、董事长兼首席执行官，金山软件董事长，天使投资人林斌小米联合创始人兼总裁，谷歌中国工程研究院前副总裁黎万强小米联合创始人副总裁，金山设计总监金山金山词霸总经理周光平小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京R&D中心高级总监刘德小米联合创始人副总裁， 原北

2、京科技大学工业设计系，艺术中心毕业，小米联合创始人副总裁，原微软中国工程院发展总监洪峰小米联合创始人副总裁，原谷歌中国高级产品经理，第二，小米产品，米聊天，0921作品，小米生产的免费即时通讯工具，跨越Iphone、Android、塞班手机平台和移动、联通、电信运营商的手机，可以通过手机网络(3G、Wifi、GPRS)与您的联系人进行实时信息交流、收发图片和音频MIUI是一个基于氰根莫德的深度定制的安卓移动操作系统，它极大地修改了安卓的本地用户界面，移除了它的应用程序抽屉，并从苹果的iOS中添加了大量设计元素。该网站于2010年6月发布，用户覆盖23个国家。小米手机，国茂0921作品，一款由小

3、米公司设计的高性能智能手机，用于爱好者级手机控制。小米手机采用高通MSM 8260 1.5千兆赫双核处理器，与HTC G14的中央处理器相似，但频率更高；内存为1GB内存和4GB只读存储器，完全满足应用需求。屏幕为4英寸屏幕，分辨率为854 x480 16:9，即FWVGA；屏幕采用半透明和半反射结构，在阳光下可以清晰地看到摄像机。后面是800万像素，没有前置摄像头；市场机会，1。分析国内智能手机市场环境，2011年上半年，国外和台湾品牌仍然主导着中国智能手机品牌的关注格局。每个阵营的品牌之间竞争激烈，排名波动很大。1.国内智能手机市场环境分析。2011年上半年，安卓成为用户最关注的智能操作系

4、统，关注率为42.4%，比诺基亚塞班系统高出5.7%。2011年上半年，在中国智能手机市场，超过70%的1000-3000元的高端智能手机受到关注，这是用户关注的绝对主流。1.根据国内智能手机市场环境分析，2011年上半年，500万像素及以上的智能手机占据绝对优势，产品数量占50.3%，关注度达到68.0%。2011年上半年，诺基亚品牌关注度在中国智能手机市场的比重明显下降，6月份仅为31.5%，其主导地位即将消失。2011年上半年，诺基亚在中国智能手机市场销售了最多的产品，但单一产品的关注度不如苹果。2.目标市场定位，竞争环境，国外和台湾手机品牌占据主导地位，LOGO，第一阵营：诺基亚，摩托

5、罗拉，三星，宏达电，第二阵营：苹果，第三阵营：华为，联想等国内手机，安卓已经成为最大的智能操作系统，ZDC统计显示，2011年上半年，安卓在中国智能手机市场获得42.4%的关注。根据ZDC的监测数据，2011年上半年，安卓智能手机产品的数量大幅增加，从1月份的141款增加到6月份的223款，增幅为82款，增幅为58.2%。相应地，安卓关注度的比例也直线上升。前塞班系统冠军关注度不到40%，与去年相比大幅下降了近21个百分点。另外三个主要的操作系统，苹果iOS，微软视窗手机/视窗操作系统7和黑莓，都不到10%的关注度。品牌趋势比较，诺基亚的关注度下降到30%的边缘，华为和中兴的品牌关注度比例明显

6、上升，国茂0921作品，营销策略，国茂0921作品，产品定位，国茂0921作品，网上销售： B2C以网络为载体的电子商务销售模式。为企业提供销售渠道，具有调查、服务、咨询一体化的特点；网上销售减少了中间环节的利润削减，直接降低了产品价格。销售渠道、营销策略、口碑营销、事件营销、Reebs效应、微博营销、社区和论坛在2011年8月29日至8月31日的三天内，每天将预售600个小米项目纪念版。2011年9月5日，小米手机正式开通网上预订，两天内预订的手机数量超过30万部，令人惊叹。然而，在那之后，这超出了消费者的预期。当小米手机供不应求时，小米网站立即宣布停止预订，并关闭了购买渠道，让消费者无处可买。(45天后)2011年10月11日发布的零售公告内容显示：“小米手机将于10月20日销售给用户，第一周每天1000部，第二周每天2000部，第三周每天3000部。后续交付计划将于稍后公布。在300，000用户交付之后，它们将被出售给所有用户。”2012年1月4日，今天13点，小米手机开始了第二轮公开采购。然而，在推出之前，小米