保险促成话术.ppt

1、促进强化，用什么话可以让顾客掏腰包？顾客理解，理解，为什么不能签署政策？抓住人性，说该说的话，做该做的行动，当顾客决定与一个茄子，尤其是与钱有关的事情时，往往犹豫不决，无法做出明智的选择，所以你必须用促进的话语和动作鼓励顾客，下定决心，动顾客的心购买。客户-绝对有权决定是否购买业务员。5次以上，允许客户做出决定的原则1。5套推进的口才2。舌头比头快。在一次销售中不要重复一套口才。养罗波术： 1人要养几个人。产业：王老师，计划生育实施后，一家人几乎没有两个以上的孩子。客人：对！产业：我们只有一个孩子的时候，我们下一代的负担越来越重。因为依赖他们的人越来越多。对吧？顾客：对！产业：王老师，这是一个

2、普通的家庭。他们只有一个独生子。后来孩子长大了，和独生女结婚了。他们为你生了一个孙子。如果你孙子长大，你知道他要养几个人吗？大卫亚设，北境美国电视剧，家)宾客：业：王老师，他们想养九个人。你认为他会是第一个被抚养的对象吗？王老师，无论孙子怎么选择，他都不会总是把祖父母列为第一，对吧？顾客：啊，业：王老师，以前养孩子防老是可能的，以后养孩子防老是不可能的，对吧？顾客：对！业：王老师，你想培养保证一辈子培养你的孝子吗？顾客：可以吗？业：王老师，只要在这里签名，牙齿保障计划就会成为你的孝子！住院医疗费用花术：花和现金，业：张老师，我们生病住院的时候，你想让朋友送花吗，还是寄现金？顾客：当然现金业：张

3、老师，朋友或亲戚中有寄现金的吗？顾客：没有工作：如果有这样的人，你想和他交往吗？顾客：产业：牙齿保障计划保证它绝对兑现，我们今天就让它生效！如果客户选择玫瑰产业：为什么选择这个？顾客：业：张老师，很漂亮。我理解。张老师，这有助于治病吗？还是卖掉它，帮你治病？张老师，这个很漂亮。但是这个可以用来请特别护士吗？我能付手术费吗？张老师，你不得已住院的时候，永远躺在医院里看玫瑰花，没有出院吗？顾客：没有工作。要花钱治病吗？顾客：例：您是自己付款，还是别人付款？顾客：业：牙齿计划可以满足你的愿望。请在这里签名！人生价值化术，产业：王东，你增添了这样辛苦而优越的领导才能，徒手创造了这样的企业。真的不简单。

4、真的很尊敬你！王东，你的财产这么多，一共算了多少钱？顾客：我没有算过生意。认真估计数千万人以上。顾客：没有这么多行业：王东，您真客气。王东，赚这么多钱真的比做人难，对吧？但是你仔细想过你所有的财产中最重要的是什么吗？顾客：业：王东，所有财产中最重要的是我们的生命，对吧？因为钱是人赚的，所以我们总是计算财产的数量，但是忽略了对生命的爱。王东，你有没有想过你的生命价值是多少？业：王东，你一年的收入大概超过300万韩元了！顾客：产业：王东，一年300万，你现在45岁，工作到60岁。至少15年，15年，你的生命价值至少在4500万韩元以上。对吧？顾客：产业：但是王东，如果我们今天失去赚钱的能力，你认为

5、你的生命价值是多少？王东，你有没有想过，如果一切顺利的话，个人可以创造更多4500万韩元的财富？但如果不顺利呢？王东，我们人类有多种茄子能力，但缺乏预知未来危险的能力。王东，通过牙齿保障计划，在任何情况下都可以维持4500万美元的生命价值。只要在这里签名就行了！红绿灯，通常我们开车，过红绿灯的时候，牙齿路都是绿灯后才开吗，还是现在用红灯开车？确实是现在的绿灯，否则到不了目的地。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，驾驶名言)人生也是如此。前面有很多红灯，但我们要继续走。所以保险是为了我们的未来。下一分钟，考虑下一秒的事情。牙齿计划需要我们共同决定。如果你决定投保，我们公司也同意让你投保，所以你可以安全出发

6、！游泳促进化术，游泳池一般一端深，一端浅。张小姐，人生就像我们游泳走。不久前，我教孩子们学游泳，开始从最浅的地方去最深的地方。起初，孩子的脚开始踩到底，逐渐把孩子的腰和胸浸入水中。孩子踩不到最后的时候，他抬起头说。爸爸，不要放开！有时候人生不也是这样吗？游泳池很滑。万一父母滑倒，孩子怎么办？能吃几口水或沉吗？生活让我们每天挣钱养家，双手扶植子女，在他们生活的河里游泳学习。可是有一天，我们松开手，再也赚不到钱了，孩子怎么办？保险就像给孩子加管子一样。除了安全感，还能更好地照顾和得到更高的保护。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，看看受益人是夫人还是孩子？

7、超级促进说话：照顾家人要早，1，王老师，穿手表吗？(例)2，现在几点了？3王老师，时间倒过来(当然不是)4，王老师，过去都是你照顾你的家庭，但你能肯定你能永远照顾你的家庭吗？5.未来几年有没有办法永远照顾你的家庭？6、你能看牙齿保险单吗？你留下多少钱照顾你的家人？够用8，30年吗？9，加上牙齿保险单够吗？放学回家后别担心。a:1，陈太太，你担心过了很久，到了晚上孩子还没回来吗？你担心什么？3.如果孩子放学回来，直到晚上还没看到他妈妈回来，你觉得孩子会担心吗？那他在担心什么，你知道吗？5、他不会担心将来他会怎么办，以后谁照顾他？6.忧虑是不可避免的。减轻他心中的忧虑是无可奈何的，但是经济方面的担

8、心你计划好了吗？牙齿保障计划有助于制定好经济风险计划，请签名！(b): 1，孩子上学路上要过几号路口？2.父母每天忙着让孩子上学，很辛苦吧？3.父母在孩子上初中、高级中学、大学课的时候还能接孩子吗？4.人生路上也有很多十字路口，你能和他们共度一生吗？5.一个朋友会把你的爱和责任感和你的孩子一起风雨交加。你要吗？6，来，签署牙齿保障计划，就能实现你的愿望！利益损失一念之差，1，林老师，我相信今天我所说的解释能真正理解你的现状和经济危机位置。对吧？2.我知道刚才我提的那些问题必须解决，但你今天还没有作出决定，你得多想想，是吗？林老师，如果将来某一天你要投保，你的受益人是谁？第一个优先受益人是谁？5

9、.如果你今天不买牙齿保险证，谁将成为第一个受害者？6、林老师，孩子是受益者还是受害者，决定权都在你。你希望他成为受益人或受害者吗？业务员：王老师，我们每天努力工作是为了赚足够的收入。自己和家人首先在物质生活中越富裕越好。一句话，工作是为了创造财富。你同意吗？业务员：创造财富需要两个茄子条件。一个是我们的能力，一个必须有足够的时间。你同意吗？业务员：生命的价值需要证明的财富，财富需要创造的能力和时间。能力学是自己的，但用于工作的时间不一定能自行支配。躺在病床上住院，生病时的时间不仅不能创造财富，反而会消耗储蓄。你同意吗？几个茄子有力的短语，1，请在这里签名，牙齿保险单属于你！2.把责任推给我的最好方法是在这里签字！3.不要犹豫。为自己计划的事情要快