房地产公司项目经营业绩评价指标考核方法

1、项目经营业绩评价指标考核方法1 工程进度指标考核计算方法指标说明：该指标考核项目工程进度是否满足计划工期要求。公司对工期考核的五大关键节点：（1）开工；（2）销售所需的工程进度；（3）主体封顶；（4）竣工验收；（5）物业移交。计算方法：以公司制定的计划工期为基准，考察不同工程关键节点的实际工期与计划工期的差距，实际工期每超出计划工期3天扣1分，如下表所示：关键节点达成率计分范围计分规则说明未超出计划工期15分预算目标达成，等于权重分。超出3天-42天1分-14分每超出3天，扣1分。超出42天0分工程进度的最后考核分为五大关键节点得分的算术平均值，即：公司也可以根据项目实际情况增减考核节点或调整

2、权重（最后的考核分也可以为加权平均值）。2 销售面积指标考核计算方法指标说明：该指标考核项目销售面积的目标完成情况。公司对销售面积指标考核的四大关键节点：（1）开盘；（2）计划实现70%销售率（强销期）的时间点；（3）计划实现90%销售率（促销期）的时间点；（4）计划实现100%销售率（尾盘销售）的时间点。计算方法：以公司在不同的关键时点制定的项目销售面积目标为基准，实际销售面积与目标相比为销售面积达成率，精确到1。计算公式如下：考核计分：权重分为10分。为鼓励营销人员努力工作，促成项目销售面积预算目标的实现，采取分段计分的办法，加大考核力度。具体方法如下：关键节点达成率计分范围计分规则说明1

3、00%10分预算目标达成，等于权重分。82%-99%1分-9分达成率每减少2，扣1分。=82%0分达成率低于82%，得0分。销售面积指标的最后考核分为四大关键节点得分的算术平均值，即：3 销售收入指标考核计算方法指标说明：该指标考核项目销售收入的目标完成情况。公司对销售收入指标考核的四大关键节点：（1）开盘；（2）计划实现70%销售率（强销期）的时间点；（3）计划实现90%销售率（促销期）的时间点；（4）计划实现100%销售率（尾盘销售）的时间点。计算方法：以公司在不同的关键时点制定的项目销售收入目标为基准，实际销售收入与目标相比为销售收入达成率，精确到1。计算公式如下：考核计分：权重分为30

4、分。为鼓励营销人员努力工作，促成项目销售收入预算目标的实现，采取分段计分的办法，加大考核力度。具体方法如下：关键节点达成率计分范围计分规则说明100%30分预算目标达成，等于权重分。71%-99%1分-29分达成率每减少1，扣1分。=70%0分达成率低于70%，得0分。销售收入指标的最后考核分为四大关键节点得分的算术平均值，即：4 回笼资金指标考核计算方法指标说明：该指标考核公司项目销售收入中实际到账资金的目标完成情况。公司对回笼资金指标考核的四大关键节点：（1）开盘；（2）计划实现70%销售率（强销期）的时间点；（3）计划实现90%销售率（促销期）的时间点；（4）计划实现100%销售率（尾盘

5、销售）的时间点。计算方法：以公司在不同的关键时点制定的回笼资金目标预算为基准，实际回笼资金与预算相比为回笼资金达成率，精确到1。计算公式如下：考核计分：权重分为15分。为鼓励各相关部门努力工作，促成项目回笼资金预算目标的实现，采取分段计分的办法，加大考核力度。具体方法如下：关键节点达成率计分范围计分规则说明100%15分预算目标达成，等于权重分。86%-99%1分-14分达成率每减少1，扣1分。=85%0分达成率低于85%，得0分。回笼资金指标的最后考核分为四大关键节点得分的算术平均值，即：5 成本管理指标考核计算方法指标说明：成本管理指标考核项目目标成本的完成情况。计算方法：以项目目标成本为基准，项目实际发生的成本除以项目目标成本为成本控制率，精确到1。计算公式如下：考核计分：具体方法如下：控制率计分范围计分规则说明100%15分成本控制目标达成，等于权重分。101%-114%1分-14分成本控制没有达成目标，进行扣分。控制率每增加1%，扣1分。114%0分成本控制率高于114%，得0分。6 净利润指标考核计算方法指标说明：净利润达成率考核项目净利润额目标值的执行情况。计算方法：净利润实绩除以预算目标为净利润达成率，精确到1。计算公